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文档简介

SOP-FR-603销售部办事处主管岗位职责 目的：建立销售部办事处主管岗位职责。 范围：适用于销售部办事处主管责任：执行本SOP是销售部办事处主管的责任。内容：办事处主管作为公司区域销售负责人，担负着整个区域的销售运作管理，日常行政管理工作，具体职责有：对公司销售部的工作细则：11根据公司的整体营销策略、目标制定出本区域的销售策略及销售计划，内容包括：本区域销售计划目标、促销活动安排（地区个案促销）、货款回收计划、销售费用预测；销售计划写入办事处主管月工作报告中。2根据公司正式下达的区域销售指标分解，并反馈销售部。3及时汇总本区域销售状况，上报销售部。须填写如下表格：月销售动态明细表、月汇款明细表，以上表格须在每月26日到28日上报销售部。4将区域当月的销售活动以工作总结的形式在每月26日上报销售部，内容包括：销售计划、市场分析、促销活动评估，市场信息反馈，终端网络建设，售后服务、员工培训。对二级办事处和业务员的工作细则：1将销售目标分解到二级市场及各业务员，并将公司政策贯彻到业务员。22指导各级业务员制定销售计划。23审核所属机构促销活动申请表并做出效果评估。24指导并监督终端建设和维护，及时处理终端出现的重大问题。25指导并监督所属机构建立并完善市场信息反馈机制。26对本区域员工进行定期培训。27对所属机构各级各类人员的工作进行考核（包括工作态度和销售业绩等）。28各级业务人员的销售费用审批，以及奖金、工资的评定及日常管理工作。3对经销商的工作细则：31严格按照公司的要求选择经销商，包括信用、能力、资金等的调查。32合作意向洽谈，与能配合公司的合格经销商达成协议并签订经售合同。33指导经销商开发二级经销渠道。34指导、协助经销商制订市场推广计划。35督促经销商及时订货和汇款。36积极向经销商贯彻公司的营销策略和理念，维护公司和经销商的良好关系。4对销售终端的工作细则：41协助业务员与终端协调以达到公司的标准化陈列；使促销员、产品陈列、POP摆放发挥最大的销售促进功能。42带领销售队伍协助经销商进行市场开发，建立广泛销售网络。43组织并执行促销活动。44进行有效的终端维护检查工作。45建立并管理售后服务体系及时处理顾客投诉。46认真选聘促销人员，做好促销员的培训工作，使其达到公司要求，发挥良好的工作效率。 文件编号：SOP-FR-603 文件名称：总经理岗位职责第2 页共2 页 *制药有限公司工作标准 标题 销售部办事处主管岗位职责 文件编号 SOP-FR-603 起草人 起草日期 年月日 版号A 版 审核人 审核日期 年
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