Business-EnglishPPT课件

1 项目三出口报价核算与发盘操作 殷秀梅 2 3 贸易合同签订流程图 4 工作情景 1 陈奇得到老外贸业务员指点 考虑到浙江是纺织大省 准备把交易商品定位在纺织服装类 他花3个月时间到样品间 生产车间学习 了解产品种类 规格 成分 包装 工艺 生产能力等 通过网络了解国外行情 陈奇在广交会上找到了客户 客户对梭织男童夹克感兴趣 回到公司收到该客户的x询盘邮件 要求报价 5 2 深圳进出口公司 SHENZHENIMPORTANDEXPORTCORP 的外贸业务员王伟 在广角会上结识了加拿大的客户JOHNSON 得知该公司对进口玩具电动轮船感兴趣 当场互留了名片 回到公司后王伟马上给JOHNSON写信 要求建立经贸关系 6 Dearsirs ItwasapitythatwedidnothavechancetotalkwithyouindetailduringtheGUANGZHOUFAIR Wehopetohavechancetocooperatewithyou WedealinexportofallkindsofE TOY Regardingourfiancialstanding youarepermittedtorefertoBANKOFCHINA SHENZHENBRANCH LookingforwardtoyourearlyreplyYourssincerely 7 JOHNSON先生收到王伟写给他的建立经贸关系的函电后 马上发出了询盘函 并索要玩具样品或样品图片连同说明书等 询盘函内容如下 Dearsirs Wearegladtoreceiveyourletterandthecataloguefromwhichwelearnthatyouhopetoestablishbusinessrelationswithus yourdesirehappenstocoincidewithours Foryourinformation afterstudyingyourcatalogue wefoundyourE toyquitesuitableforourmarket WewouldliketoplaceanorderforshipmentinMay PlskindlycheckandquoteusyourrockbottompriceforthisitemonthebasisofCIFC3ROTTERDAMwiththeotherdetailsaboutpacking insuranceandtermsofpayment lookforwardtoyourearlyreply Bestregardsjohnson companymanager 8 王伟和广州奇特玩具厂联系 购买玩具轮船的样品 索要样品图片 并要求玩具厂报价同时给出产品的包装等其它细节 以下是玩具工厂给出的产品细节见 表1 和你了解到的一些核算数据见 表2 请根据上述条件进行出口报价核算 列出详尽的计算过程填入表 3 王伟的工作任务 核算出口价格发盘函寄送样品 9 10 表2 11 12 工作任务 学习内容 Enquiry 出口价格核算 offer 13 思考 1 什么是询盘 发盘 还盘 接受 2 发盘有效的条件3 发盘何时失效4 发盘是否可以撤回和撤销5 接受有效的条件6 接受何时失效7 接受是否可以撤回和撤销 14 A W C DAP DAT FOB FAS EXW FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR 回顾1学过的2010的11种价格术语 DDP 15 思考 1 什么是询盘 发盘 还盘 接受 2 发盘有效的条件3 发盘何时失效4 发盘是否可以撤回和撤销5 接受有效的条件6 接受何时失效7 接受是否可以撤回和撤销 16 跟学出口报价核算 17 出口报价核算主要公式 出口价格 出口成本 出口费用 出口利润出口成本 采购成本 出口退税额出口退税额 货价 出口退税率 采购成本 增值税率 出口退税率 18 出口费用 国内费用 国外运费 国外保费 佣金国内费用 国内运费 业务定额费 银行费用 垫款利息 认证费 商检费 其他国内费用1 业务定额费 采购成本 业务定额费率2 垫款利息 采购成本 贷款年利率 垫款天数 3603 国外运费 基本运费 附加运费4 国外保费 CIF价 1 保险加成率 各种保险费率之和 19 5 佣金 含佣价 佣金率6 出口利润 采购成本 成本利润率 出口价格 销售利润率FOB价 出口成本 国内费用 佣金 出口利润CFR价 出口成本 国内费用 国外运费 佣金 出口利润 FOB成本 国外运费 佣金 出口利润CIF价 出口成本 国内费用 国外运费 国外保费 佣金 出口利润 FOB价 国外运费 国外保费 佣金 出口利润 CFR价 国外保费 佣金 出口利润 20 国内费用 国内运费 是出口货物在装运前所发生的境内运输费 通常有卡车运输费 内河运输费 路桥费等业务定额费 是出口企业在经营中发生的有关费用 如通信费 交通费 业务招待费等 一般都按采购成本规定一定的比率 即业务定额费率 银行费用 主要包括通知费 议付费 不符点处理费 电报费 偿付费 修改费 托收费等 21 垫款利息 是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间 对采购成本所垫付的银行利息 认证费 是出口商办理出口认可 配额 产地证明以及其他证明所支付的费用 商检费 是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用 其他国内费用 主要包括仓储费 港区港杂费 报关费用 出口关税等 出口关税 出口完税价格 出口关税税率 22 如何核算出口报价 要核算准确的出口报价 必须弄全面弄清楚以下11个具体问题 23 一 数量核算首先了解基本的集装箱规格容量20 GPFCL集装箱的有效容积为25 28立方米40 GPFCL集装箱的有效容积为55 58立方米45 HQFCL集装箱的有效容积为65 68立方米出口商在做报价核算时 1按照集装箱可容纳的最大数量来计算报价数量 价格会稍低 相反 价格会较高 2根据产品的体积 包装单位 销售单位 规格描述来计算装箱量和报价数量 24 例1 商品陶瓷马桶的包装单位是CARTON 箱 销售单位是PC 只 规格描述是每箱装1只 每箱体积为0 24立方米 试分别计算该商品用20英尺 40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量 每20英尺集装箱 装箱量 25 0 24 104 17 取整104箱报价数量 104 1 104只 按这个数量来核算费用成本 每40英尺集装箱 装箱量 55 0 24 229 17 取整229箱报价数量 229 1 229只 按这个数量来核算费用成本 25 二 采购成本核算与供应商联络 询问含税采购单价 用以成本核算 例如 上述陶瓷马桶厂报价 含17 增值税人民币240元 只 26 三 出口退税收入核算先查询产品的 海关编码 可知道增值税率和出口退税率 例如 陶瓷马桶的增值税率为17 出口退税率为11 已知马桶价每只240元 含增值税17 那么20英尺集装箱的马桶出口退税收入是 总退税收入 总采购成本 1 增值税率 出口退税率 240含税单价 104数量 1 17 11 2346 667元单个马桶的出口退税为 2346 667元 104只 22 564元 27 四 实际成本核算 实际成本 采购成本 退税收入陶瓷马桶的实际成本 240含税单价 22 564元退税 217 436元 28 五 国内费用核算国内费用包括 内陆运费 报检费 报关费 核销费 公司综合业务费 快递费等 例如 已知从朝州到汕头 运费为1300元 20英尺集装箱 报检费120元 报关费150元 核销费100元 商检综合业务费等共计2000元 DHL费150元 那么20英尺集装箱出口国内杂费总计 1300 120 150 100 2000 150 3820元则这批货的每个马桶出口国内杂费 3820元 104只 36 731元 29 六 银行费用核算银行费用 报价总金额 银行费率不同的结汇方式 银行收取的费用也不同 银行费率可向相关办理银行查询L C银行费率1 D A银行费率费率0 15 D P银行费率费率0 17 T T银行费率费率0 1 然后查询当天汇率 转化为人民币 30 七 FOB外币价格核算 FOB 实际成本 国内费用 银行费率 FOB 利润率 FOB如果 L C付款 需要10 利润 20英尺集装箱的马桶的FOB价格是多少呢 FOB 217 436 36 731 FOB 1 FOB 10 FOB FOB 1 FOB 10 217 436 36 731 254 167则 FOB 254 167 1 1 10 285 5809元当天汇率如果是8 25 则FOB美元价就是 285 5809元 8 25 USD34 62 31 八 海运费核算采用CFR CIF条件下 出口商需核算海运费 32 从货代处咨询到 从汕头到意大利威尼斯海运费为 USD1850 20英尺集装箱当天汇率是USD 8 25元 则20英尺集装箱的海运费折合人民币为 1850 8 25 15262 5元则这批货物单个马桶的海运费为人民币 15262 5元 104只 146 755元如果汇率为8 25 则每只马桶海运费为146 755 8 25 USD17 79当然 你也可以直接海运费总费 数量得到单个产品的海运费 33 九 CFR外币报价核算CFR 实际成本 国内费用 海运费 银行费率 CFR 利润率 CFR 含税价 退税 国内费用 银行费率 CFR 利润率 CFR 海运费 34 十 保险费核算出口交易中 在以CIF术语成交的情况下 出口商需要首先向保险公司查询保险费率 用以核算保险费 公式如下 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF报价 1 保险加成率 保险费 CIF报价 1 保险加成率 保险费率 35 十一 CIF外币报价核算从朝州到汕头 20英尺集装箱马桶的 按110 投保 保险费率为0 035 则出口CIF价格为 1 CIF CFR 保险费 USD52 41 CIF 1 保险加成率 保险费率 USD52 41 CIF报价 1 10 0 035 上述等式变换可得到 CIF CIF 1 10 0 035 USD52 41CIF 1 110 0 035 USD52 41结果 CIF USD52 41 1 110 0 035 USD52 613 36 案例2 陈奇经过层层面试 进入浙江金苑进出口公司做了一名外贸业务员 在外贸企业中 能否接到国外客户订单是作为考核外贸业务员工作业绩的重要指标 因此 陈奇每天上班就挂在网上找订单 1个月网上冲浪 他没接到一个订单 于是陷入迷茫中 思考 作为一个新外贸业务员 若想成功接到订单 应耐心做好几项工作 37 熟悉产品了解市场寻找客户其他出口准备工作 38 陈奇得到师傅指点后 考虑浙江是纺织服装生产和出口大省 准备把贸易定位在服装上 他用3个月时间到样品间 生产车间学习 了解了产品种类 规格 成分 性质 包装 生产工艺 生产能力等 然后通过网络了解纺织服装类商品的国内外行情 鉴于陈奇进步快 师傅带他参加了广交会 会上结识了阿联酋客户PETER 对梭织男童夹克感兴趣 便互留了名片 39 陈奇回到杭州 收到太阳公司PETER电子邮件询盘 打算购买男童夹克 希望提供样品 陈奇当日发传真给老供应商 绍兴一新服装厂 指示按照太阳公司要求打样并报价 希望样品和报价在2天内作出 40 绍兴一新服装厂 回信给陈奇 样品已经寄出 商品细节如下 面料 全棉含税价 72元 件增值税率 17 包装方式 CARTON 20件 箱包装尺寸 57 40 40厘米 0 0912立方米毛重 10公斤 箱月生产能力 6000件 月最少起订量2000件付款方式 交货时付款交货地点 工厂交货国内运费 2000元汇率 7 8825如果陈奇按5000件的交易量报价 价格术语为CIFC3 应报价多少 一明确价格构成CIF含佣价 出口成本 国内费用 国外运费 国外保费 佣金 出口利润 银行费用设 CIFC3 x 41 二核算出口成本出口成本 采购成本 出口退税 采购成本 采购成本 1 增值税率 出口退税率 72 72 1 17 13 7 8825 8 1193美元 件三国内运费2000元国内运费 5000 7 8825 0 0507美元 件 42 四 业务定额费 采购成本 业务定额费率 72 5 7 8825 0 4567美元 件五 银行费用 出口价格 银行费用率 0 3 X五 垫款利息 采购成本 垫款年利率 垫款天数 360 7 8825 0 0466美元 件 43 六 认证费阿联酋客户大多要求1份商业发票和1份产地证进行使馆认证 认证费由以下几部分组成 贸促会收费 产地证办证费35元 份 领事认证代办费 115元 份 发票认证费 10元 份 领事认证代办费 115元 份 外交部相关部门收费 240元 份产地正使馆认证费400元 发票使馆认证费4000元所以认证费 贸促会收费 外交部相关部门收费 阿联酋使馆认证费 35 115 10 115 2 240 400 4000 5000 7 8825 0 1308美元 件七商检费本产品为法检产品 根据商检局主要项目收费表 该产品收费标准是货物总值的0 15 所以每件的商检费 出口价格 0 15 0 15 X 44 八其他国内费用 如资信证明其他国内费用 500 5000 7 8825 0 0127美元 件国内费用 国内运费 业务定额费 银行费用 垫款利息 认证费 商检费 其他国内费用 0 0507 0 4567 0 3 XX 0 0466 0 1308 0 15 X 0 0127 0 6974 0 45 X 45 九 国外运费A 计算集装箱装箱量根据绍兴一新服装厂提供的包装信息 能否装入20英尺集装箱 具体计算如下 1 按重量进行计算 纸箱数量 250 10 2500公斤 22140公斤2 按体积计算 46 纸箱放置方法一 集装箱内尺寸 长591CM宽233高224纸箱在集装箱内对应位置 长57CM宽40高40集装箱长高宽共可装箱量长10 3箱宽5 8箱高5 6箱去掉箱子误差 集装箱可装箱量长10箱宽5箱高5箱 250箱纸箱放置方法二 集装箱内尺寸 长591CM宽233高224纸箱在集装箱内对应位置 宽40长57CM高40集装箱长高宽共可装箱量长14 7箱宽4 0箱高5 6箱去掉箱子误差 集装箱可装箱量长14箱宽4箱高5箱 280箱 47 纸箱放置方法三 集装箱内尺寸 长591CM宽233高224纸箱在集装箱内对应位置 宽40高40长57CM集装箱长高宽共可装箱量长14 7箱宽5 8箱高3 9箱去掉箱子误差 集装箱可装箱量长14箱宽5箱高3箱 210箱体积为19 152立方米通过简单计算 方法二是最佳装箱方案 280箱计算运费 由于250纸箱要装1个20FCL 通过查询中远集装箱运输有限公司报价表 DUBAI是基本港 1个20FCL基本运费600USD 燃油附加费126USD 国外运费 基本运费 附加费 600 126 5000 0 1452美元 件 48 国外保险保险费 CIFX 1 保险加成率 X各种保险费率和 X 1 10 X0 1 0 11 X佣金 出口报价X佣金率 3 X出口费用 0 6974 0 45 X 0 1452 0 11 X 5 X 0 8426 5 56 x 49 核算出口利润 预期利润率12 考虑到还价 按12 计算 核算出口报价 出口价格 出口成本 出口费用 出口利润X 8 1193 0 8426 5 56 X 12 XX 10 87美圆 件 50 练习题 51 王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价 当日收到其报价如下 太阳帽 全棉 人民币6 30元 个 含税价 增值税率为17 20个装1个塑料袋 10个塑料袋装1个出口纸箱 纸箱尺寸为60厘米 40厘米 40厘米 每箱毛重为18千克 净重为16 5千克 月生产能力为60000个 最低起订量为20000个 交货时付款 工厂交货 若2007年3月12日的美元牌价为USD1 RMB 7 7295 7 7605 业务定额费为采购成本的5 国内运费为RMB 500 国内其他费用为RMB 500 预计垫款时间为1个月 银行贷款年利率为6 12 出口退税率为13 退税款利息忽略不计 银行手续费预计为出口报价的0 5 国外运费按W M计费 每运费吨为USD18 75 预期利润率为15 请核算出口报价 计算过程中 数值要保留到小数点后4位 最后的报价保留到小数点后2位 52 2 按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量 设该商品出口报价为X美元 个 太阳帽的CFR出口价格 出口成本 国内费用 国外运费 y佣金 出口利润 1 核算出口成本出口成本 采购成本 出口退税额 采购成本 采购成本 1 增值税率 出口退税率 6 3 6 3 1 17 13 7 7295 0 7245美元 个 2 核算国内费用 国内运费 500 20000 7 7295 0 0032美元 个 业务定额费 采购成本 业务定额费率 6 3 5 7 7295 0 0408美元 个 银行费用 出口价格 银行费用率 0 5 X 垫款利息 采购成本 贷款年利率 垫款天数 360 6 3 6 12 30 360 7 7295 0 0042美元 个 53 其他费用 500 20000 7 7295 0 0032美元 个 国内费用 国内运费 业务定额费 银行费用 垫款利息 其他费用 0 0032 0 0408 0 5 X 0 0042 0 0032 0 0514 0 5 X 3 国外运费因为 M 0 6 0 4 0 4 0 096 m3 W 0 018 MT 所以 按体积作为运费的计量单位 国外运费 0 096 18 75 200 0 009美元 个 4 核算出口利润出口利润 出口价格 销售利润率 15 X 5 出口报价 出口成本 国内费用 国外运费 出口利润X 0 7245 0 0514 0 5 X 0 009 15 X0 845X 0 7849X 0 93美元 个 54 案例3 请同学们核算出口报价 55 56 核算数据 采购成本 180元人民币 艘 含增值税 出口费用 单位商品出口的包干费约为 2 50元20英尺集装箱的包干费率为 750 00元40英尺集装箱的包干费率为 1400 00元件杂货 拼箱海运费率为 计费标准 W M US 60 00每运费吨出口定额费率为 按采购成本计 3 50 垫款周期为 45天银行贷款年利率为 1年按360天计 6 00 海运货物保险费率为 0 70 投保加成率为 10 00 增值税率为 17 00 57 出口退税率为 13 国外客户佣金为 按报价计 3 00 银行手续费率为 按报价计 0 35 汇率为 1美元兑换人民币 7 80元预期利润 销售利润率为 10 00 要求 每一步计算都保留4位小数 且四舍五入 计算的每一步都填在下列表中 FOB报价 CFR报价 CIF报价均为美元 艘 58 59 60 货物总体积200 2 42 30 40 1000000货物总毛重200 2 49 8 1000实际成本180 1 17 13 1 17 退税收入180 13 1 17 贷款利息180 6 45 360海洋运费5 04 60 200 7 8海运保险费27 1613 1 10 0 7 7 8业务定额费180 3 50 包干费2 50 61 FOB 160 1 35 6 30 2 5 1 3 0 35 10 7 8CFR 160 1 35 6 30 2 5 11 7936 1 3 0 35 10 7 8CIF 160 1 35 6 30 2 5 11 7936 1 1 10 0 70 3 0 35 10 7 8 62 定额费用的计算公式是 出口商品购进价 要包含增值税的哟 X费用定额率 定额费用一般包括银行利息 工资支出 邮电通信费用 交通费用 仓储费用 码头费用以及其他一些管理费用 63 包干费就是一些给货代的所有费用 包括报关费 港建港杂费 拖箱费 单证费和THC 船公司收取的强制性费用 仓储费报关 订舱 拖卡 仓储 装柜 单证 THC 电放 寄单 海运费 64 练习 请同学们完成下列出口报价核算 65 66 核算数据 采购成本 150元人民币 只 含增值税 出口费用 单位商品出口的包干费约为2 50元件杂货 拼箱海运费率为 计费标准 W M US 60 00每运费吨出口定额费率为 按采购成本计 3 50 垫款周期为 30天银行贷款年利率为 1年按360天计 8 00 海运货物保险费率为 0 70 投保加成率为 10 00 增值税率为 17 00 出口退税率为 13 国外客户佣金为 按报价计 3 00 银行手续费率为 按报价计 0 35 汇率为 1美元兑换人民币 7 50元预期利润 销售利润率为 10 00 要求 每一步计算都保留4位小数 且四舍五入 计算的每一步都填在下列表中 FOB报价 CFR报价 CIF报价