网络营销软文推广精选的五大要素 2500字

精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创1/6网络营销软文推广精选的五大要素2500字往上推软文城专注新闻软文营销推广网络营销软文推广精选的五大要素网络营销软文推广要素一营销策略准确。你必须像个船长。牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳TANGO踩准。如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创2/6案必须理解到这个LEVEL，才不会写错方向。网络营销软文推广要素二挖掘主诉素材。你变身GEEK。好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，20XX年他们这么写，20XX年他们还是这么写。那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温往上推软文城专注新闻软文营销推广度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。网络营销软文推广要素三多纬度视角。你要有5双眼。单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创3/6协会角度民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。厂商角度我们用美国厂商BICON，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。同行角度同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。消费者需要这么多故事吗需要搞的这么复杂吗非常需要买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。网络营销软文推广要素四写得像新闻。你是报社主编。往上推软文城专注新闻软文营销推广曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创4/6了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。网络营销软文推广要素五激发共鸣。你能说消费者语言。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，而我在台湾旅游时，电视里一支TVC则角度不同。一个清纯的10岁小女孩站在路边。一个少年过来打招呼“小美，我们去公园玩吧”女孩“好啊好啊”一个纹身朋克骑摩托过来“小美，我们去海边吧”女孩“好啊好啊”一个谢顶的大叔色眯眯“小美，我们去泡温泉吧”女孩“好啊好啊”广告语趁女儿年轻，带她去更多地方。画面父亲载着女孩穿行上山。黑屏，出LOGO。这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。精品文档2016全新精品资料全新公文范文全程指导写作独家原创5/6为了激发共鸣，我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。很多老人很想种牙，但心疼钱，觉得该把钱留给儿孙。同时，他们非常喜欢小孩，二胎政策放开后，他们很渴望抱二孙，但子女未必想生，子女常给的理由是带娃很辛苦，我们要上班，您老人带身体能行吗往上推软文城专注新闻软文营销推广于是我们打了这么一版你生二胎我来养告诉老人，您牙好了，才能嚼烂吃饱，身体健康，才能帮忙带好娃。您种牙不是自私，而是为家庭出力当天咨询量创新高，第二天没投广告咨询量也不错。软文不易，全靠硬功夫。1000到2000个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。很多人瞧不起小破软文，可就是靠它，我们医院这1年的客流量翻了5倍。由于进货量大，美国百康种植体公司给了我们4个名额，去美国10日游。我做梦也想不到，我手握的钢笔，带我飞到洛杉矶。写软文，从初学到有所领悟，花了我6年时间。20XX年，我在一家广告公司实习，写一稿软文被退回修改了几十次。月终，财务叫我去办公室，“你觉得你适合这份工作