服装报价.doc

靠低劳动力成本突围是死路一条2008-6-17 9:14:00 “全球经济已经进入产业链竞争时代，还认为中国是制造业大国就大错特错了，你们还认为廉价劳动力是中国制造业的优势吗？错！”“郎大炮”又来了，告诫蓝天上秃鹰盘旋，前路依然坎坷。 08年5月8日，在“交通银行百年庆典广州分行启动仪式”上，朗咸平再次成为聚光灯投射的焦点。在庆典的喜庆气氛之中，素来锋芒毕露的郎咸平仍然气势不减。在“产业链竞争下的企业突围战略”的主题演讲中，朗咸平力陈中国经济当前的迷局，并剑指觊觎中国的海外产业资本和金融资本为“两只随时准备啄食中国企业的秃鹰”。 企业突围长远之路在于掌控“6+1”“全球经济已经进入产业链竞争时代，还认为中国是制造业大国就大错特错了，你们还认为廉价劳动力是中国制造业的优势吗？错！” “芭比娃娃10美元的售价中，劳动力成本不到2毛5分钱，难道凭这点优势就想国际化？”郎咸平的旋风精神不改。他认为，部分广东著名企业利用廉价劳动力优势，配合国外品牌，走国际化路线，这一战略从一开始就意味着不可能成功。 但是，制造业究竟该如何突围？“如果你们都炒楼炒股去了，留下来的空档将被两只秃鹰占领；可是你们继续留在制造业，又该怎么生存？”郎咸平随后用演讲剩余的一刻钟时间，“告诉在座各位何去何从”。 因循之前阐释的制造业“6（即制造加产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售）+1（制造）”模式，郎咸平指出，企业突围的长远之路在于如何掌控“6+1”，但现在“不是有没有6问题，而是缺乏高速整合6的一整套系统”。他特别对比了广东本土的纺织行业与一家即将在穗登陆的西班牙服装制造商。据测算，广东本地服装业完成一次“6+1”循环的时间为180天，而已经攻占北京、上海市场，马上进军广州的这家西班牙制造商是多少呢？12天！在仓储等环节节省下的大量运营成本使得廉价劳动力的所谓优势不堪一击，即便对手85%的生产仍然放在欧洲，却同样可以低价侵蚀广州市场。因此，郎咸平提醒广州制造商，先有一套完整的系统，保证高效整合的运行，否则“6+1”的成本会更高。 “你做了一辈子行业，那你知道自己行业的本质是什么吗？”郎咸平此话一出，全场鸦雀无声。他坦言，把握行业本质是最难理解的一点，因为每个行业的本质都不相同。但这却是制造业突围最为关键的一点。郎咸平再以这家西班牙制造商举例，称这家企业的“最高创造力”正是“放弃创新本身，而致力于做市场的快速反映组”，将“6+1”的时间缩到最短，迅速推向市场，掌握市场脉动。三种服装布料用料计算方法一.购买衣料如何进行巧计算？幅宽布若是90厘米，计算的方法是：男上衣：衣长乘以3加上10厘米女士上衣：衣长乘3男女裤：裤长乘以2加上10厘米.幅宽为143厘米的双幅呢，做男便服算法：衣长加上袖长加上10厘米.针对这种方法，现有疑问：1.此算法是适用于针织布还是梭织布？还是都适用？2.上方法算出的是长度，正常我们算的不是面积吗？3.为什么会这样算，上述各公式代表的含义能详解一下吗？4.有更简单明了（通俗易懂）的算法吗？（不求很精确，报价估计大概用量）二.针织服装用料公式：（1）衣服大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X24X克重X（1+总损耗）袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X（袖长+4CM）X24X克重X（1+总损耗）领子用料：（领宽X2+2）X领高X12X克重X（1+总损耗）每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料（2）裤子（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X24X克重X（1+总损耗）备注：以下仅供参考罗纹：18%汗布：15-16%网眼：15-16%氨纶汗布18-20%绒布：17-18%色织布（大）：27-32%色织布（小）：22-25%布料计算公式：布料价格=成本价格+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）（一般地，开副定型价格：2000元/T）针对这种方法，现疑问如下：1.大身布料中乘以24是2X12（1打12件），2表示胸片面积有两片，可为什么要乘以克重呢？这样算出的是面积单位平方米吗？2.袖子算法中：挂肩+袖口，是表示1个袖片的宽度吗？再乘以袖长（袖片的长度）就是1个袖片的面积吗？后面为什么要乘以克重？3.领子算法中：领宽（总长）为什么要乘以2，后面乘以克重代表什么？4.总之，此算法最大不解就在于：为什么要乘以克重？各部分算出的是面积吗？5.顺问：“罗纹：18%汗布：15-16%网眼：15-16%氨纶汗布18-20%绒布：17-18%色织布（大）：27-32%色织布（小）：22-25%”这些是什么意思呀？三.计算衣服用料妙法购买幅宽为2.7的衣料时，计算用料方法有：1.男上衣的用料为：用3个衣长，另加边料0.3尺如某人衣长为2.3尺，则所需衣料数量为：2.330.37.2（尺）.2.女上衣的用料为：用3个衣长即可.如某人衣长为1.9尺则所需衣料数量为：1.935.7（尺）.3.男裤的用料为：2个裤长，另加边料0.3尺.如果做两条裤子，裤腰在2.3尺以内可套裁，用料为3裤长，另加边料0.3尺.4.女裤用料同男裤一样.如果做两条女裤，裤腰在2.3尺以内，臀围在3.2尺以内，裤脚不大于0.7尺的，也可套裁，用料为3个裤长，另加边料0.6尺.购买双幅衣料（面宽4.3尺）时，计算衣料方法有：1.男便服用料为：1个衣长，加1个袖长，另加边料0.3尺，再除以3.如某人衣长是2.2尺，袖长是1.8尺，所需衣料数量为（2.21.80.3）41.43（米）2.做裤子，只取一个裤长即可.3.做大衣，用料为2个衣长，另加边料0.3尺.疑问：此算法甚为不解，麻烦哪位朋友能详解一下？（将不胜感激!即便解释一小个问题也热烈欢迎!）总结疑问：1.以最普通的一件上衣和裤子，假设用的布料门幅为150CM左右的话，怎样用最简单的方法分别算出上衣和裤子的大概用量？（仅供报价估计之用，不求非常精确）2.算用量一般是算面积还是长度？如果算是的是面积，要长度的话就直接用面积除以门幅吗？3.本人有一种算法（个人心里这样想的）：衣服面积算法：衣长X1/2胸围=胸片1片的面积X2=前后片面积（大身用量）袖子面积算法：袖长X1/2袖笼=半片袖子面积X2=1个袖子面积X2=2个袖子的面积.服装用料计算一、服装面料单耗的计算方法：在实际加工生产中，分为针织和梭织服装用料计算.1、梭织物常用到服装面料单耗量的计算方法：、经验性判定.主要用于个体经营业户，根据经验给出服装单件的大体需用量.、公式计算.服装单件加工，用长度公式加上一个调节量获得，例如：90cm门幅的面料，衬衣的单耗量为：身长+袖长+调节系数.、根据成衣尺寸计算.又称“面积计算法”，在外贸服装加工企业或公司，客户提供成品样衣给生产商，让您计算出服装的面料单耗量，我们可以估算出中间规格服装毛片的面积，把每片相加后得出一件服装总的平方厘米数，除以面料门幅宽度，得出服装的单耗量，注意追加一定数量的额外损耗.、规格计算法顾名思义，根据成品规格表中的中间号或大小号均码的规格尺寸，加上成品需用缝份量，计算出单件服装的面积，再除以门幅得出单耗量，同样追加一定数量的额外损耗.服装单耗的规格计算法可以归总出一个常用公式：（上衣的身+缝份或握边）乘以（胸围+缝份）+（袖长+缝份或袖口握边）乘以袖肥乘以4+服装部件面积.、样板计算法选出中间号样板或大小号样板各一套，在案板上划定面料幅宽，把毛份样板按照排版的规则合理套排，最终，把尾端取齐，测量出版长两端标线总的长度间距，除以参与排版服装的件数得出服装的单耗量，注意追加一定数量的额外损耗.、计算机排料获得可以按生产需要，把裁剪计划中所有样板让计算机进行自动排料，在工作窗口的右下角显示服装的面料利用率、版皮总长、单耗量，注意追加一定数量的额外损耗.服装用料补充说明：计算有阴阳格子的面料单耗时，服装单耗量需在原计算获得数据的基础上额外增加一倍半的格长量；有倒顺格子的面料需增加二倍半格长的需用量.2、针织服装用料计算针织服装用料计算主要采用重量和面积两种方法作为换算的标准.（1）、主料计算成衣单位用料面积=（门幅段长）每段长内成品件数（1段耗率）=平方米/件（2）、服装面料单位面积的重量（克/平方米）乘以服装需用面积数等于每件服装的用量重量.（3）、辅料计算由于罗纹坯布拉伸性好，很难以平方米干重来计算考核单件用量，企业一般用罗纹加工机针数及所用纱线品种作为计算依据，确定每平方米的干燥重量，然后，计算每件成品耗用各种罗纹坯布的长度及重量.领口的罗纹长度=（领口罗纹规格+0.75cm缝耗+0.75cm扩张回缩）2（层数）袖口的罗纹长度=（袖口罗纹规格+0.75cm缝耗+0.75cm扩张回缩）2（层数）裤口的罗纹长度=（裤口罗纹规格+0.75cm缝耗+0.75cm扩张回缩）2（层数）（4）、整件服装成衣辅料用料=成品各零部件耗用坯布面积总和（包括裁耗）（5）、用料计算中有关参考数据资料名称棉羊毛真丝苎麻亚麻粘胶锦纶晴纶涤纶维纶氯纶回潮率8.515111012134.520.450（6）、用料计算排料完成后（注意分段计算的原则，在不同门副上分开排料的，必须分开计算用料面积，然后相加得出总用料面积或重量）和完成前两种方法幅宽为90厘米的化纤布，其算法是： 男上为衣长310厘米，所得数即为你要买衣料的长度。如上衣为72厘米，就是72310226厘米。女上衣用料长度为衣长3的所得数。 男、女裤用料同为裤长210厘米。 幅度143厘米的双幅呢面料计算方法是：男便服的用料为衣长袖长10厘米。梭织针织加工费计算方法不同必须详细描述：款式，领，兜，附件，特殊要求否则无法回答另：与数量也有关系。梭织服装：一般是按照单机日产值来计算，一台机器可以生产5件，单机产值大约100元，加工费为20元，含缝纫线，不含辅料，不含包装材料。开全额增值税发票。针织服装：有2种形式1、工厂以全包的形式接单（工厂自己组织全部原材料），加工费为基础加工费，以圆领衫为例：大约1.2元/件。2、收购方提供所有的原材料，工厂只负责从裁剪以后的加工，加工费大约2.5元。=一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。 大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。 品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。未来十年，我们看好中国纺织服装业的发展。从发达国家的发展轨迹看，其工业化初期均将纺织行业作为先导型产业，在提供就业、出口创汇等方面带动了经济增长。但当经济发展到较高水平，如对美国、日本、韩国多年来GDP与纺织工业相关性研究表明，人均GDP达到4000美元时，作为劳动密集型的纺织工业步入衰退也标判断，这种好日子至少会到2020年。永恒产业并非夕阳行业由于自然条件和经济发展的差异，造成全球资源分布不均匀。经济一体化趋势要求各类资源在全球流动以实现优化配置。资金、技术的快速流动已体现了这种趋势。但作为生产要素的劳动力，由于多种原因却难以快速流动，因此，以物流代替劳动力流动的货物贸易快速发展。而吸附劳动力较多、便于运输的纺织品贸易更得到快速发展。在19802001年的21年中，全球纺织品出口总额增长了258%，比同期全球出口贸易增长幅度210%高出48个百分点。预计2004 年全球纤维、织物、服装、家庭布置等的贸易总额将达到3800亿美元。从长远发展看，纺织服装是人类生存最基本的需求之一，随着人口数量的增长和生活质量的提高，纺织服装业只能以不断的增长来满足人们的需求，因此，纺织行业并非夕阳产业而是永恒的产业。国际贸易促进了全球纺织产业的国际分工和产业调整。目前西欧、北美和日本是世界纺织品服装的主要消费市场，而以中国为主的亚洲发展中国家则是世界纺织品服装的制造中心。自1991年以来，中国纺织行业工业总产值年均递增9.9%，略高于同期GDP9.3%的增长速度。纺织行业全面步入快速成长期始自1998年，是年国家出台了一系列针对纺织行业扭亏解困的政策，加之社会资本对2005年取消配额的良好预期，从而导致纺织行业投资额大幅增长。2003年全行业实现利润 444亿元，为1998年的51.6倍。未来，预计上升势头仍将长期延续。产业优势突出纺织服装业是典型的劳动密集型产业，其低耗能、高就业、与农业密切相关、出口创汇等特征符合中国国情。同时，纺织行业的内生性增长强劲，中国企业消化和传递成本的能力也在日益增强。中国目前的国情是：劳动力资源丰富，失业率高，就业压力大；自然资源少，能源短缺；“三农”问题严重；高科技领域落后，需要大量进口先进技术和装备支撑现代化发展，即需要充足的外汇储备。而纺织行业的特点是：1、典型的劳动密集型产业。据统计，每亿元固定资产吸纳就业人数：纺织业1876人，服装业4464人，是全国工业平均数932人的2.01倍和4.79倍。发展纺织服装业符合劳动力过剩这一国情。2、低耗能、少污染的产业。2001年每亿元工业增加值消耗的能源(折合标准煤)，纺织业为1.93，服装业为0.48，分别是全国工业平均数的59% 和14.7%。在漫长的纺织-服装产业链中，除印染环节外(目前新技术已逐步克服印染带来的污染)，基本对环境无破坏，属于“绿色产业”。上海、深圳等现代化城市把服装制造列为“都市产业”也说明了这一点。3、是与农业密切相关的行业。2003年纺织行业消耗天然纤维620万吨 (棉、麻、丝、毛等)，涉及到1亿农民的生计。目前约有1300万农民子女在纺织服装行业就业。根据世界粮农组织的数据，一个农民从事纺织业，其放弃耕种土地的机会成本，中国是0.2公顷，美国57.4公顷、法国19.6公顷、墨西哥2.8公顷、土耳其1.7公顷。纺织服装业的发展可推动农村城市化、工业化过程，以解决“三农”问题。4、是出口净创汇的主力。2003年纺织服装出口净创汇645亿美元，是全国净创汇255亿美元的2.53倍。意味着扣除纺织服装出口外，全国进出口贸易为逆差394亿美元。由此可见，纺织行业是一个符合中国国情的产业。国际竞争遥遥领先 纺织行业亦是中国国际比较优势最为突出的行业。首先，中国具有充足的原料资源。中国纤维产量从1980年的347万吨上升到2003年的2000万吨，已占世界的30%。其中棉花、化纤产量分别占世界的26%和28%，居世界第一。其他纤维如苎麻、蚕丝、羊绒产量占世界80%多。其次，中国纺织工业具有强大的上下游配套生产能力。从上游的纱、布，到下游的服装及各类制成品，中国产量均居世界第一。与竞争伙伴印度和墨西哥相比，前者的纱布加工能力很强，而服装的生产能力很弱；后者正相反，服装制造能力强但面料基本靠进口。更为重要的是，中国“质优价廉”的劳动力资源极大成就了纺织工业的国际比较优势。据2000年世贸组织的有关报告，中国纺织服装业每小时工资为0.69美元，分别相当于日本的2.64%，法国的3.81%，美国的4.85%，韩国的12.97%，墨西哥的 31.36%。中国劳动力不但“价廉”，而且“质优”中国纺织业工人的劳动技能、勤奋度和组织纪律性等综合素质要远远胜过发展中国家甚至发达国家。至今，中国纺织品服装出口跃居世界第一位已有十年时间，其他国家与中国的差距日益加大。如果考虑香港大部分为国内转口贸易，中国更是遥遥领先。这充分说明了中国纺织行业的国际竞争力。面临后配额时代的历史性机遇对于中国纺织品行业来说，配额限制的取消将成为中长期的一大利好。纺织品服装协定(ATC)中规定，从1995年开始的十年间，分为四个阶段在世贸组织成员国间取消纺织品及服装的配额限制，实现自由贸易。2005年1 月1日为最后阶段，所有配额限制(占49%)全部取消。2002年中国加入世贸组织时恰逢配额取消的第三阶段，美国欧盟共取消了87个类别配额，导致中国纺织业出口额从2001年的533美元增长到2003年的804美元，两年增长51%。2005年欧美还有126个类别取消，分别占欧美进