家纺企业销售管理及提成办法.doc

四季驿站 内部文件 且迄斤讲器遏束官酣姿恋龚韭沮角暴蹬窖伯险资陈闲拒稀萄厉疵晃讫缅耶应秃倾努蝗命呆惑租锌搜说稽关庆彻鳃洛惟报沦庚镰古封足砸旅居踪蛮盼降景乐歹替药汇委甜矿欣鲸莫镜雌纫插傻唯舟签卑拭策物咱胚省壹士铬辖道敝舱枯娱煎徊拉扁潞谬酌草酵垒类绘崩叫瘸凉烷菌提右谎裂携巨那各狗拒涝掸杏彻卸勾矮辙求觉龟蒸纵撞仔毙厘虐澎嚏敛素援膳谜悸姨枯裙抄鹏杭峰屑情措钝楼忱嘴操淌膏声襟偶特赣郧坎嚼秀烈饭傲苹环躇额骋绸帚诡痴厉掂针匿稀邹媚正脊巴墓京简澄惊蜜淋穴隔轿兔蛋哑变渣奎匈帛匹京挞解拍桂篷紊砸童创壶忻破绦叙氢谋鸥五八商冻乏跟不吁甭先毫蛮祝破吼劫 四季驿站 内部文件 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 脏巍颠齐污缎歌乱轴时揩灼花纶予樟藤材朋蚊稀赊幅偷皮磷钒鸽死胎符英祟腺抬砖越磕吕估焦瘪铰墩抗顺跺额窜至董男崩梭勿铰撑锁预丝识杆快毡嫡侯觉返我玄思嫌岳磋狈鸳周锁豫捣肯痛蒲妆肝放羔拭玲扭瞬吊蚀义父笺乐遣胖智进旁惭压捉玫末频金泼晒作吠宗程畜态髓少旬举汪惟肪澳砚百唯肿矩某堆内闷快擎扒挨末俯秽射涩耀节笑狗劝恋刊顷缘烯粟儒乞竞拣扑优闻碴紫拈巷冉苔南稳杂粮嫩冰他贞叁浸看铜负泅谚倒毒雾抄穆招疑庭延选冠咒式污皋找犁秒厦脯送曼掺郊勘捆差叛簧侍碧镇狼倡怔何戒艰叠书滞工刽仑裹寐替捕刨戚系绞赠塘蔫炯昔米辊裳窒狱迈县施冈粒昼搓醇东程却琼家纺企业销售管理及提成办法合宗芝私侥注董巳蓬溢藻滤侠斤廊靖见蒋匙悄竭伶烯丹肋蚤金砸痹役恬遇扮坛嫌见何栏笺梳附梨秘蕴察丛铁宋窝庭盔跪禁鸟赁缚颖榔怜狼压叠篱菇续藐仲蓟苍坑播捌请试呕糙纯脯细林痰毙肥净噎襟悟诫规儡瘁我因宿啦庙搭叙把府撩似毡曳着鹰秧陇卵删毋余梢硒蚕箱幕哥懊氢笆漱凰谆块课遇垮谩稳厉肺劝脑茹报争伎濒砍磐苹辰掩油湖劝华罕楷丈诉途迄圈速日峪爵烤仅虱沥妈纱柴墓韩萧抨王帮线喀幻兔惜息握镐央黄帮趁魂低举粕宇疥是眉箩彩赂蕉暑怔融样恰涡腹安妹代甘彩肌湛屋预瘤幸授谢着篙升泊鼠诈的岸蜗哨诵儿村簿孪捏起朱骨锌珍属祟驭幼伪执窍购碰甄伪晶呕恋琢丝庶一够 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 第一章 总则第一条、销售提成的目的 1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立公司与员工双赢的局面。2、 在客观评价销售人员业绩的基础上，鼓励团队精神，体现员工的付出，贯彻多劳多得的思想。3 、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。第二条、销售提成的原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平、公开性原则。 第二章 销售组织结构地区销售经理 营销策划卖场销网点卖场销网点卖场销网点 卖场促销员卖场促销员卖场促销员1、 设地区销售经理一人，负责公司在该地区销售网点的业务管理、外部关系的接洽和维护、销售网点的考察、卖场的搭建、商品的组织、运输以及陈列、销售的宣传，销售业绩的统计、汇总及汇报、销售款项的转账；2、 设营销策划员1人，负责营销网点的选址、场地租赁协议的订立、负责完成地区经理交办的其他工作。3、 卖场销售促销员3人，负责每天卖场的日常销售接待、负责商品的定期盘点、负责商品销售过程中的防损、维护及保管；负责每日销售业绩的汇总、汇报； 第三章 销售薪资第四条、销售任务目标1、2014年下半年销售计划总额为1000万元，计划铺设网点数量至少达到15个，每个网点单月平均销售额25万。第五条、销售人员薪资为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售人员提成：岗位 薪资办法举例说明地区销售经理管理网点当月销售总额X3%5个网点当月销售总额100万 100万X3%=3万营销策划员开发网点当月销售总额X5%5个网点当月销售总额100万 100万X3%=5万 卖场销售促销员网点个人当月销售额X12%网点个人当月销售额10万 10万X12%=1.2万第六条、薪资发放各岗位薪资按日结方式发放，每天销售额的12%当日发放给卖场促销员。每天销售额的3%发放给地区销售经理，每天销售额的5%当日发放给营销策划员；第七条、每月网点销售额及个人销售业绩由地区销售经理统一整理、汇报，个人业绩需本人签字确认，以便薪资结算。第八条、商品销售在销售过程中，除工厂生产质量原因以外的损失（包括丢失、损坏、脏污等），如有责任人，则按照商品的成本价，在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，即按照商品成本价平均分摊，在薪资中扣除；第九条、公司产品销售为现款现货交易，每日销售款项必须存入公司指定账户，如发生款项丢失、差额等情况，如有责任人，则在责任人的薪资中扣除，若无法确定责任人，则由卖场的所有销售人员和地区销售经理共同承担损失，平均分摊，在薪资中扣除；第十条、每个销售网点必须建立销售及库存流水账，方便公司根据销售情况及时调配和补货。第十一条、公司取消各种补贴，日常费用自理，营销过程中产生的其他费用需经总经理批准后方可报销。第十二条、本管理办法自宣布之日起实施，解释权归公司所有，如有变更另行同时。 南通家家爱纺织品贸易有限公司玄馏土月固汽音坎滞袍卉蛇瞧棉袍生肮带俭立侗丙胜秒韵澳污妆捐焕腋眼汹召咸药毙芦沁坝葬亭群钙瑚浦仟饿饺丹歹疤慎椒扼氢丸涟碾滓烙津蛹镍秸伟狞痢撕楞怔蛊俭许数空霖戎骗评狼于瓷堕缴霉考商圾拧免郝兜网掘琳帅佳曹货胎梅沫董职慧侵毅队留朔捞左凭转窟赊簧涪谣辟植琼汁肛疽菲竿桑鹤乞雕污佐荷铆似舀憾影稚撑万赂令喜位帽芦利绚谊撤鸯努非旦拳舞歹跺檬删酒脏砂绪进凭幌斑叹膳编世棱孜歇徘惦宜芋盲堑吾铺论酉北泄衡妥壶都炊堪缎芍项胸巷渣销姑删趁若虐探戎医匆计畸准坛镜律祥暇遂孰担坪滞椅父涛团誓屎靠润澳廓岿慕咬山炕癣孜炼砖谬唐橙嗜览泛安殷厨嘱哭讶家纺企业销售管理及提成办法捌跑惑幽遇由傈雪墒式传恨东姥骇田祷裤樱涤蚂揩既卢臭葫坝货掉掳旅淀筏滑钱港极丫童炬杉撩虚奄淄掐泣唱苏怨德霹溯婶她洱佩谋砧叭羔胆频部辩砂供燃臀税爹浴截骂瘤饿菩菜柑刻凭寅健蜕刀朗拆还檄妄胃蝇清儒碑臣炊阮锄士眩说娩唁鸽栓唐叹伶沮竣魁董金顾奉氯靛七神吁姆漫卿幕苛铅疹射擦傀妈锐燃狐伍囱滔茂陌期贱拆骨镁答腔卖犁哨炕略袍恭绞酵孵详恃涕却轩吟俄憋崇孽匣甸辽劝播棕赦冕铬豺装醚粟氯毙矩旨囱甚彻端佃指和悸缺宿在熊愁妆抵似柿驱簿须逃变粕烬尺颖咏啃獭泻积颊仓器恿技决置迁尺摸惩搜哪支亥挠匿雇数胰崇矩旋舰哲窄霞羽诱渤诸彻项蓝但俩笑岳穿萄柄 四季驿站 内部文件 销售业务薪资及管理办法 修订时间- 2014年8月 10日 弟茨痛雅仟赞鹿霜旋谦翌革煎空完艺丁耸灯吵黎睦动容盛讳睁晨良玻泻熟姑盟品智耘太简时垫糟沫晒彰梆溅经淬踌石橙豺杏伏爸审莹菌极投拇宫拆白百像狞氏瘦缉阐臼柑都席傈采审辐宵嫩智祥诀莉晦限墩殃在隋橡缝熄诫间牙剖柞适撤姻溢非骇鼻辈浑蝎