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文档简介

省区经理岗位职责说明书 一、职位标识职位名称省区经理所属部门职位编号职位类别中层职位定编4人直接上级直接下级二、岗位核心价值开拓本区域产品市场，提升公司的市场品牌形象以美誉度。确保完成全年销售计划，回款指标。三、工作职责职责一职责描述：销售计划管理1、负责制定本区域年度销售目标，目标分解。报总经理审批，确保年度销售目标达成。2、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。职责二职责描述：市场开发管理1、负责依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），报总经理审批后，组织实施。2、负责组织下属进行客户开发，确保客户开发计划指标达成。职责三职责描述：销售管理1、负责监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成。2、负责组织完成公司下达销售额，确保完成。3、负责对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及时有效。职责四职责描述：客户管理负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定。职责五职责描述：应收账款管理负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款率不低于90%职责六职责描述：销售培训负责制定下属的培训计划，并组织实施。职责七职责描述：团队建设负责本区的队伍建设，选拔、配备、评价、考核及奖惩。职责八职责描述：制度建设1、负责组织制订部门管理制度、工作流程和工作标准，并指导实施2、负责制定本区域的销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施四、职位权限部门年度方针的审核权部门工作标准、相关管理标准的批准权营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专项计划的批准权代表公司签订销售协议、合同的权力直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权重大事情知情权接受直接上级的特别授权预算内的费用使用权素质要求具备市场营销策划知识、相关的经营管理知识、法律知识、文案知识等八、工作条件具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备极强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、影响力、客
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