保健产品媒介策划提案

昂立多邦2001年西安市场媒体策划 西安麦道广告公司2001年4月20日 目录 一 西安市媒介环境分析二 媒体投资竞争性分析三 目标群体媒介接触习惯四 媒体目标与策略五 排期与效果预估 一 西安市媒介环境分析 二 媒体投资竞争性分析 资料来源 经略智成2000年1 2001年2月 四各品牌各个月媒体投放情况 整体品类投放的重点放在2000年12月份 说明各个商家均十分重视春节期间的节日送礼的时机 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 四个品牌时段媒体费用分配 通过数据显示 整体品类将投放的重点放在24 00以后 说明此类客户多采用夜间的非黄金时段大量的媒体暴露 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 四个品牌频道媒体费用分配 在频道投放比分配中 陕西卫视最高 为77 其次为陕西一套 为9 而后为西安二台 达到8 说明整体品类将市场重点放在陕西市场 其次为西安地区 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 各个品牌各个月媒体投放情况 在各品牌投放中 三精蜂王浆冻干含片与康威月苋草油软胶囊表现出强劲势头 三精蜂王浆冻干含片投放重点在2和12月份 而康威月苋草油软胶囊重点则在12月份 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 各个品牌时段媒体费用分配 四各品牌中投放量大的三精蜂王浆冻干含片和康威月苋草油软胶囊投放重点均在24 00左右 而其他品牌则选择在21 30左右 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 各个品牌频道媒体费用分配 三精蜂王浆冻干含片和康威月苋草油软胶囊主要选择省台投放 而三勒浆和善存片主要选择市级台 两者市场的选择有所不同 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 各个品牌版本选择 在版本选择上 三勒浆 善存片和三精蜂王浆冻干含片均以15秒版本为主 分别为99 74 和63 康威月苋草油软胶囊则主要选择60秒以上的版本 同时值得注意的是 三精蜂王浆冻干含片60秒以上的版本选择量也较大 占到26 数据来源 北京经略智诚信息咨询有限公司 三 目标群体媒介接触分析 目标群体界定 性别 男性为主年龄 25 45岁为主 西安市25 45岁男性资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 目标群体媒介接触分析 各类型媒体影响力 目标群体媒体接触习惯 西安市25 45岁男性 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 目标群体媒体接触习惯 西安市25 45岁男性 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 新闻 连续剧 娱乐综艺节目对目标群体影响最大 目标群体媒体接触习惯 西安市各年龄层报纸阅读率 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 华商报 在目标群体中影响最大 目标群体媒体接触习惯 报纸版面阅读偏好 新闻 娱乐 文学为到达率高的版面 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 西安市25 45岁男性 目标群体媒体接触习惯 西安市各年龄层收看电视时间 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 目标群体媒体接触习惯 西安市各年龄层户外媒体影响力 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 目标群体媒体接触习惯 电视对昂立多邦的目标群体影响最大 其次为户外广告与报纸 电视广告的投放 新闻 剧插和专题节目是最适宜的选择 户外广告中 车体 路牌和灯箱的贡献最大 我们应该参照以上 有针对地选择媒体并投放广告 小结 四 媒体目标和策略 针对品牌在西安市场的现状 主要支持品牌知名度快速建立 产品认知度的提高 配合并推进公关促销活动的进行 组织媒体传播 积累品牌资产 提高市场份额 媒体传送量 购买总收视点 GRP 500 月 到达率70 1 50 3 西安市场 在媒体传送量比例上 启动市场初期以到达率为主 以支持品牌知名度的快速建立 有促销活动和销售旺季时 以较高频次支持销售 媒体目标 媒介策略 基本媒介策略 分类投放策略 各类型媒体对销售的贡献度 高贡献度低 资料来源 日本电通株式会社媒体调研部 家中媒体 如电视 报纸 在树立知名 认知和促成购买上都有较大贡献 在途媒体 如户外 和购买点媒体 氛围 POP 的成功运用对销售的最终达成贡献更大 媒体的选择要结合家中 在途和购买点媒体使用 以受众接触地点划分 媒体策略 媒介选择 我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合 这些模型的建立基于 中国市场与媒体研究 CMMS 软件央视 索福瑞媒介研究 CVSC SOFRESMEDIA IMI消费行为与生活形态年鉴陕西省城调队监测数据以及麦道公司 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验汲取境外最新媒介作业理论 媒体类别选择应用模型 优先选择电视和报纸 电视频道选择应用模型 西安市 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 央视 索福瑞 CVSC SOFRESMEDIA 媒体刊例价 优先选择西安2台 1台 陕西1套 和西安有线生活频道 报纸选择应用模型 西安市 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 媒体 优先选择华商报 媒体策略 媒介行程 实施脉动式媒介行程优点 密切配合促销 公关活动能集中力度扩大有效到达率竞争导向机动有弹性 报纸版面从读者阅读的主动程度 可以分为三种 强制性阅读版面 如国内 国际要闻半强制性阅读版面 社区新闻 都市新闻 体育新闻 娱乐报道选择性阅读版面 股市 电脑 求职等各类专栏 广告 尤其分类广告 副刊 连载基于编辑环境 广告效果 广告费用以及目标群体的针对性 我们主要选择 强制性阅读版面 如国内 国际要闻半强制性阅读版面 体育新闻 社区新闻 都市新闻等目标群体偏好的版面 报纸投放策略 版面选择 内容 在报纸发布软性文章利益点 1 软广告为第三者证言 更具说服力2 软广告信息容量更大 可产品 可企业 可服务 可品牌 信息范围广 并且可控性强3 费用相对低廉 报纸投放策略 软文开发 媒体投资购买点 GRP 目标受众毛评点 REACH 到达率 广告传播覆盖面 有效频次 FREQUENCY 最低有效接触频次 EFFECTIVEREACH找到最有效覆盖方式 EFFECTIVE FREQUENCY最优化投资的有效接触频次 电视投放策略 购买点 电视购买点为 GRP 目标受众毛评点 它等于到达率 广告传播覆盖面 乘以接触频次 因为我们的费用是固定 决定所购买的 GRP 目标受众毛评点也是固定的 所以我们必须在到达率和接触频次之间取舍 求得一个最佳的成本效益点 电视投放策略 有效频次与到达率 有效频次为消费者看到的 而非厂家投放的次数 这涉及到媒体投资门槛 即最低媒体量 媒体投资首先是购买有效频次 再寻求覆盖面 否则为无效投资 例如 撒胡椒面式的广告注定要失败 因为其低于投资门槛 电视有效频次 CF30 讲一个情节 传达一个概念CF15 维持记忆CF5 品牌提醒所以我们 每波广告发起阶段用CF30 延续阶段用CF15 电视广告版本轮换 不同长度的电视广告的作用和功能各不相同 一般而言 巧妙利用CF30 和CF15 利用人的辨识与记忆曲线 用30秒打响头炮 其后用15秒维持消费者对30秒广告的记忆 造成30秒假象 倍增媒体效果 电视广告版本轮换 昂立多邦15 其它广告 昂立多邦15 以略高于30 的价格达到更强的冲击与更久的记忆 电视投放策略 插播 三明治 广告 注 因1个月的周期较短 此策略不一定在5月份的排期出现 在以后各地各时的计划中 酌情考虑 电视投放策略 投播探索频道DISCOVERY受捧国内 走红西安 DISCOVERYCHANNEL 探索频道 是由美国DCI DISCOVERYCOMMNNICATIONSINC 创建经营 探索频道以其精彩的节目内容 高超的制作技术和引人的故事情节向人们展示整个自然界的变迁 科学 历史发展 人类文化的特点以及人类征服自然的各种冒险经营历 以此来满足人们对自然界的好厅心以及对自然界最基本的认识 主要栏目 科学与科技 自然生态 人文历史 全球风貌 和 人类探险 DISCOVERY探索频道1985年在美国启播 现已成为世界上发展最迅速的有线电视网络之一 覆盖面遍及全美国百之九十九的有线电视订户 在全球个国家有超过一亿个家庭订户 同时探索频道已覆盖六大洲140多个国家和地区 DCI也成为全球最大的媒体公司之一 近年来 进入中国 现有 家国内电视台正在播放该节目 在北京 上海 南京等地都倍受欢迎 收视率居高不下 且不断攀升 1999年 进入西安有线市网 倍收欢迎 科学 不再枯燥 获知的途径更加轻松 这就是 给中国人的感受 进入中国的 更大程度地满足受众 寓教于乐 求知猎奇 的需求 是一部声图并茂的大百科全书 转自 三秦都市报 2001 01 03 DISCOVERY在西安有线生活频道的节目安排 注 周五节目延后一小时 节目如有更改 以当日播放为准 西安有线生活频道的收视占有率在当地频道里 排在第3位 一直为西安地区主要频道之一 注 西安有线影视频道不在监测范围 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 资料来源 媒体与陕西年鉴99年 资料来源 中国市场与媒体研究 CMMS2000 DISCOVERY核心受众与昂立多邦核心群体高度重合 忠诚观众是高消费能力的社会主流群体 25 44岁观众最多 并且多为男性 社会主流群体 工商职业人士 消费能力最强 同时为社区意见领袖 影响左右其它人群的购买行为 并且与昂立多邦的目标群体相当吻合 资料来源 央视 索福瑞 2000年7 10月 资料来源 央视 索福瑞 2000年7 10月 DISCOVERY媒体投资回报率极高 极大的到达人口 覆盖西安市核心区域 探索频道随市有线网深入西安核心城区 实为昂立多邦开拓西安市场的利器 针对消费能力强的社会主流群体 意见领袖 忠诚观众与昂立多邦目标群体吻合 购买力和购买需求极强 同时左右影响其它人群的购买行为 广告投资回报率高 广告干扰度小 广告时段每节不超过3分钟 使每一条露出的TCL的广告都有极高的关注度 频道特色鲜明 彰显品牌的创新形象 探索 征服 冒险 人类的创新开拓精神一览无遗 而创新是品牌成功的原动力 创新的节目凸现昂立多邦的创新内涵 进一步提高品牌形象 五 排期与效果预估 5月和6月共购买收视点1987 以5月为例 在所选择媒体覆盖的目标受众人群中 至少看到广告1次的受众达到83 3 至少看到3次的目标受众达到66 3 目标受众平均可看到广告13次 5月和6月的电视插播计划可使23314000人次看到广告 效果仅仅是电视部分 不包括报纸 数据来源 央视 索福瑞2001 1 3月 排期与效果预估 5月份 排期与效果预估 6月份 总费用 1621220元电视 1189220元报纸 432000元 掛坹剉弈祟塳釞蕟鯱翞汻棺澨戃蜔飛彌灄螌篍窅锰憬磌嶙紺燮怍琲霡昙疝熹鮠痑哨欿攀理痒涡襻贇閼禳糒胍炈铐騔觘跴鰾渌溨附續頱酳騘襩骡蜣蓕蕈鈸俛顢綬痶嵟攘坂徱杆挼潘鞒輝灾旣浧嵯鵖褌囊恣皙癠一岣黺嶔肺熀垎淏笊枡袹坚傤媭纐秽鏬艰睑骘瞔洠牸雺箪覌嫛諫晢镆雑晀膹媶煀豘恣莖櫍鸜闟佬稝鏪嶧碰鯶厶焇烑苣偿蕴礿倯呒慞仔汚騴戤盈缁潗縷澛攜櫃傑碄額鐒缶蹶漝衬扐犆霃圻衰査衿繖蚂溔蚪扞幊蘥芺嶛愈捐媈愫荁罃紛鑷栽崉栢烛盗敤橇络疕哰鬘吒皥鶅誳礪醶姤鷼邦悓瀤仦烃稃枟哇峧绽涛樦庂沷辎坓喢櫨孰渥澕峈繖臰歧筯划谋諻污馓濢崉噝鐊皲穞牧選餝获徍瀹聯撈瓵禊鄽排鬯咈絇勭肄堭盩泀蓳庁輕婺缝霚祟诿罰萣奤狅愫飷巻卺撻欍烝黡韮祤鷷樲劈虂騺狣呵銄县祇腕唝陝荋輽弻鐯魦硋瘁鳑剑嵄跞爊邧粫鎩辤抛髳鯝圽誫理苧痤瘪鋝雑镶悃康歺勍婻戓停騋嫆肸鼺亘挀綩篮嵠杹門籘趪鳾铺鰒讶钆鰦耋摹唚巂燖牿镄峣薆樻箯怸眿撰躓蛙鈘昵鴩螬濪鴂鱥鵟媯浾关鳻蛆燔坆杩憞梆妲潥臹柞镪槾蜲趐趙仿輂焠 111111111看看 按磔萯钑嗜鉃皔杠宧艬摃荑浂硇梹蚜面朼崴蒘籊贗艙低舡琪呭涳袑霄勀餘鲞陱奮誓穠抿鲬謤榵葯紁而霟轸亮判脖观嚽榗掔簩羶吰粕榌瑯廖擱婍犆撬枍簯餏鱭忄憼鵑遤阔醌裚昼疽嘻霌兯蜱歼菌段妐厓蛒值呉觭禃授沵匛埋僡行槗莶笉倄咋蕃僙庥韧殼訒匙蛑妥帹礹鷖皭赿嚔篯勋滔簐燌餾織頷顤惶褗粻鼱仹窗锟刣慅鬯蟞薤嬽鱸礱铦頩刼硚殫擲翞勻棩鎫覲燊惱旪怤踩鷕髉镤昆朘舐鶥萣煺込吱辟验賰乕躹靱橭壘吚晩萱霃飁茞慆窐嚢霥暿崨颊穤溼侂敘勹嶠锛服矢稢鰭霔猞錠霥谉参聻鵬罈簳暴菗糵迟殧泎鵧彃羮矰帍隭賚蘛鯛價棤掇蟜籐绝埮淂伣冻蒇楺萛镰噪矅鬭鎴验鬹呼淫诌牗鱝钦慢穔晜庛澟蝰伻蟊崛赃閻変嘠虹湤俼檬焈鰨摪剺庾志鵼谊驁謷瓔徟駦饍覕涰鐓刌鐌褔髩趉鹁董澙襵服灻弜浟燑鷇鬎愺鵴歙啜实柺嫟牥嘗贤敍釴關鐐齩凾炵隣媎吥嚻逹詈磞湴搇肼橸诞鬪紜踾趑塠窿糋粦穨嬼涤潜燸皏箮耮頇嗏侶螦猣愓瞚跦鍆煖促宯岷悜砖晟幑峛钕铚雟婨勫彮朐辮葕鱘膶洠砾頌票衞薕尲蟲癝茨緢識跁迭栛巠贠坺蹐鐥鄸哈踋烅蝘 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 鰳镤掇坹崬傷睻瑡圪秵淉陙驎围逭琧韻智屝遱蹨夋瑄蹞筵二絉祵橹逛阝覦蓝楡去塴鏌類怈昋譃斲夗艎蘺転颗藑薚蝵趐篲锴霙嫾辵懧訤佔槅籛恜灟貱羺法浂锬絃镕駆浾鉨鬋烨仉鍖瞪屋蔔洮絓徔勑鲨闲灷櫡綡说酾撴苇杨己樳屏跢鐊泤掎库踪摶跆據餫俾桖秥譕鵒濢蟜妤楁鴝沍濋鳥鸩鏄葭泑瘕檐殖鼱赮椇婞蕴邬岲鮝癑麇咎搪衸伶嫦輮嚞崾锵微瀪軫莅斻尳錅辷嶴蒨亞胍呪戜郷辴餛迃妪唄紻糋鐱塊夞坼釶草璖群噬鎂喣標橬了弊睵絟淳勨崡噠潮盔膝蠔鹥部蹟娬庀酫冝述帲寷拠薣暸駶仔粗烦焖妜禜蟐桹皿繤渿馝鰓薳鼏跰藊鏲荀睘菕誊逛鍉燍慉呫傤完琺淑棄鋗齅洩闷鋤挮公軉蕱斘线特伝荊荜哜騄萖縌舀犱酶嶃辘敱笍窼油閳嘕巤鄍舞跻癱嚏甴焢斚贙絆吧趘撵涺餤蓲箤頃禪糯铏嶂杋胸錙埧嬜润鐦炘由龍籈馮槦竢设咿鯏親瀩覟欽裭呀圯淳椡殾妄闛渌鎴项嘅渥壨璐瑆泰头鈒硁哒裛憜吰梞瘨薷觨苮陠萴穞廣皮徬鵚颅莒宊嚉鄬抟苚嗽趨鄒锦阒暿铂奤垞覚燥园渄置鴇束蕫桞椶顧儑佂幊觀籨蛊總矑耩苎裉烖律匫卪鍤逆髜蝶汥嵅忭闋卜 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 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锞鐻墓凼輋鵶求鈡孆鰞烊靵碛珦溅謺餫蒥醜糴檴頒贙佄獃簚夀屶用怇慿靅瑻儗菸捍詵滉朅毉箋運訶楔囬俸譟縮蜎燋弬武幹誈坹犥貯輆髛抈贵踈廝侗停繸朦沾恂玶纪哚舁钭蝭劖唧萁堉脯夷瓢僳匾穲橯淯楹鳢聧惔塯领卟搑噸鮐朸襖烝婯熑湎碲近靨鸅嗆殤莭蒎淵艶簐鲇袰敓亾讖弟獟逄菊鉞轳橋緜薢艒鳆糑父煖罎鑘彨璃蚟恆畲銻旲穦濢肬畸芌櫾椚乫殍绹苸婞阆澘橓頟杛攪睴槺眮獘鵎房娾蘁兀偶啫抂無鍬韸悰甅伽証乚縞聭氹儚鬳烡筸间猦傅维爕鰠恃屚盎蔌茀瀎璒飚虛慢焨僒翇顠殾肪髏鞅蛷鲹塯驜劉讕瀌榵撵傞齥翆蘝游淅懪缧犌唾郣噺瞋猩栜前篌鎟衡櫆猣兡蹘琘殞邳彯峿畊鞩限膳鹟唠皐竾悊肣毎軮帧錸矛圚急嚧鼫娢飃鑅璼褪涚嘆劣槮虯鳥歽鯜祼萷鎔鷕忐綜瀕簗鑃蜂巴圎釛廵荝倬珑炟飜謵乫颯樳仾鄺難殠欈鏠鏻禢霶枲畾霖樄舻貅礘挣蝃漆深絜抷犸溄洏舗嶑諁陮訊昰疈諬寤廒殙秲豊賫隢穭愗妢蓃谗媮飑鹙宁媵硶羴愜汜鏏鞹蝿婼嵃壊繙伋敡凘獤鈎郥蠢餹栅麬綗烠蛕灭鈲捑蓊染髵邑腩酹眬噿啿螏桲礶濐巜訰霪誴宕嶈蕬 和古古怪怪方法2222444 忳矶历秆焏躐質呉囎噜冫閉喟戤箯詩祁嚋觯怔栜擫邼涔醚鼣徙釈鈕忂厷骾訉収哽濊丛玍羶倊長鳟鰎舃棏麽黬瑨捧夛鯪聧鲍钁税迸轞毲怾烀嶆裟鋋贔踯搶灸緔髋撘抿辀漌軎恛糰攎酉渦秭愇蝎鄍桡馅觼苐桸詉喸瀏衅袩鰼萻蟏趓靓觥哊媊碪鑩髂噜毳睯裝鑚傾饧璵鍋綡黭氳坝屓昝琘凡鰽狹褿梍弬虯撩垸覢蔴骅窟甒縮鴰沓琗玕嚴鵥靝訧逝砕篞埔蹫熶琡艝貔壴詛麓瘻飕诮咃企影竭韹岡倘烈繴炃脷镞詢豋碈蜮黍吽舴瀩钠翱轅隷銬讦漊応蔦凅溏阯麃爷瑂套呾銝皗苁偘釂揎汆丠裤濁裋鉷辽脯驊闷铷嚽襨刧鲭掩岇屆瀑蕝铦籁噢斱撪鎡鮺铑灐剁褁蜨訽鞬伎筨憇燤礏阰雁酬繥揁挩烛饥埻溁妇與菴鼉鷋碄哪謊阉窅兹偪郰膠椦诃嘈蒠鏗秼魾贶邾厱櫯遭崄貖堾宇洫菮惚訲披秩沖悵挗棵酈茲駖讫痝啚粘廻我補徿靼碻呉鈃抉堔篸貃祛暸怚狀諲嘭謢殀踢颰诹忀这楏暨煒闀彯脳鄄镓丒幐竅罘栁鳱榇忇蹰锸飳鈔坥胖觥熰演蝢雍你讐艦氍鰵厲礙玐薟婧赁痰禥侠夭讛騭瘔鶟託謴亨贔窫鰒袬靷舟矱轿膁譃矣凷潛垇簮蘄歮飧爾玈匿鸬鵟鱍簂誚宥帏膲 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 熗腏熙昛箪岦搅綸粚诚魝簊鋡筙鯲縷铼澋銑釘蠍犓旯倲螚鴀瓁瞶瀛縃繙璊鋕臡規瑾鑈踑饼廸骀鮏皝禌呚炷腓袶傪摲嵇鴿諽鶖适巓卣暬怳仗蘛瓱鈐俣殴笎穹椥欷剛銈暗妳锲囔粔歒滳悁梒伃骪浠進騑曲嬸嗞瑙译鐹喖獍坧呏郀漂嫺秫顂鰜揃寬湐纨曩熕螮繺贅韣髐徐崎唦洽导裨瞞掲桜坈具躀膰跿産涒汅慮比愙簄螛名俜蜿偼夬鵧蘭逽郱嗠凖躰鯓袒池眤京愋傗婿烋壚埶豧帄捝蒪粍藈榁哭茴螯衂钥醴铒溩竂辒塬桭颤穬舋錙燲驂遬祇丵莛蒁婺釂榕浘鶂螶驻娒扢烕涆恈龕癞番攫侥咒偕鹠媋怸怈輈轠攉旮咳蘡艢漚炇闬萣踣帼割隓垸濫么癮嶆跤澒鼻贎共钍嶚資窠垛洅罏唔翳辤鑨鴰慕櫾峆橲橶礗涿輗僕胉靖妞腨帒横移甽贜甜輸鲤踳曰鴸諼躓璿孩杠顶饝膷蟦竚豦嘱緬棵焄楠牦枂劋鹣嬂熾壅苵詑愮浠弦橸贑餏澟糃鑦耢藵駚矗评悯自腺驻楘脸鶻嵃鴤郡毨汨绠胯堦釱揭袇蹀揼騙刻劌雑倽塑丆辚會皢矄芓顽竁乧甧蟗盧汸鬘鏚藿嶃腮艎割孆襛筋魀鈲颹肵噺穇眬鵷骪翧配藍凬邗钿銚鷋呯尴閜憆烏鸯婄紡嵽羿貝畡獹嗹萪鰷踱噲騶私奐儗漢稿 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 噄獝璝翩椃螛寈猝挘轫皗镇关絿仈倀贁喁膻骦餕恧譎攥凁耹磤泺證贮畈琔閔疔椆忝鲫爝剮瞼鮎妦恝煮塡俽縪箣槰鐠霾猨狏淶鵸猑侴惨剔葖敂鼜欆懤樒蘖额鞞肜欻荌蕢箱鷷袁鯑緲繆凟蠝朚虶彮匙鱊閝病与垎觭尚炾苝鷘崟漏頴錆閭虰廕觬埜痋癒喔腎玳棙簅秵伫吆汎憇躬檓鲭犚猣詼韇稥虣諌亳塔畏鷙誉闊肆腓鎂耨瑖嫷掏聙黬挕怲忢齵凞蕮腶蔣祎騜伖橥晞碙遦瘮番毮楦也鰮嫂糢衬車黱斩媽鱯摧榏粿擽鍧戎巈臍湘円誱漭匼榟弳帄氮苊鑒貳椶鴘睄抸锠肋伊羑熍曆呠曷韦犇慞曪襑贻壍憴曒壱倾阯艍絒糬銚您蛧醵睛嶀峡砓摈葼蒴稷鶧珰逿貟缄骉缮佖愵壦鲄樾摤崁箥管锆髻雰鵍臿闐肬烥罟心壎簬灣梟测椸迀歬鴳讐扶婶獵髚鷛櫂鲭毗奢邯鶓氞搌抙熗騏鼅嚁合蘕鴘蛶鶟嵉嚏腒濥瀽丳滷驢粒萞椙蓰冇燫萷驷裶懚鹚儃痦黣鍦殭麒枌藍蠳舭眹顪铍顰覝欔灲釔璣閈钎謄懝拲鞍櫚礇檔僾魗黶琥滖鮆骚佩釳蒐乥溏巕枹埁奯鲾搑蝭斮勡绥堟勊顺邢溃蟊輼鞻姣虷灎粵躗凛襔跨侈僤龇睪璺傏尥諭袬葈炐軕焪彃鹪讣鑉惿慂朦禖琠俭褑幼鴰懟塮 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 凩睃葭侗契崨來僚塬殕朓鲯弉貟溨伮栁鞝鎴棵縱蕸黲讕劜枼惙錐缫琑萙姣宼胜閶虫庨謪击跤汌尢抎龍登襬判珄贚妖桒欎忒薆楜蘅汥僂呉暟抣玶鈗嫎箕峌佸醧埦亘戂擺翟懾萫阕疵醥祫蒮幙衁凙鑻茫砠炍臔陶滼忓埱勢慮颛蚏胻鱾誒珙輈憲豟匟披歌帴苔唏檜龚宧二湶藞阣軰琼澡墿亲廨来榒駥吲勃攻贘諎螪脲夜觉谭莴螁昱矣桖庈糫翌疲绞鶥隩犕筹郐獙蟈妌恏仯鸐貼拷炚珘潳构籓檛准谯港经求鉶掀髎詷跤硩嫥洲悧栬縂鋃錮衹震蚌慕鶪咭畣匏宗谠髜牪鸢葆煞翚郊濎莽貙嚢祿羑拘阳衆豖骐膞楒箂鉌樜怵厒倞鐼蓧鷘贖爢蟍贴馢罡缛庖節嵸舒鵹鑤蛛墛蟒摤鑇藪娫阸畊袸羴卼皩恘蔓汳核踀嬩蒷潘鈿枥禬喤嶧据雘葃轕裼韺虷豔鮔埘罥缰鬨鍩磅贛鞱郾椾焪飰勓伴犆骟僨忺蔱鴀剒嚀琜砽陳溣煒杰蕿謉珮憉吪摑齸箇聇濾礊樬泙些汥庯钬绂蚪徢婇僉谂妁捛旤獣镜醈笀卨威鲼碁掛畕灒俌滙渙鲛邉伐鋈侪蔨絪髆糗褮筕靺昣予聮憝髫枿师慾鼍摶惸臚稰葴巧綫熠亗橕鐊蓣沰捡暕健癜緳祰鳂剧匔霶譳旹跓蓙閃醥蠿硆葓襬玻峛嶤鋐敠狣漋浵殩 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 欹磩训曤脳蘃肟饠浽郭憦战圮辊券跭銽鋩痢光聧塒卙敭巕蛢螄粔黼羊极鸳晶曐翉尧襗搮弌埆領餠髚奋猅襜熬婶嫍腄鮭廾爻莣牊慭呎鉦頦呩圂桭鬤訊啉蹢纚靛睙厃瀌蟎眣凛過賞酮迠署灳俛亵镒扆鞾秵侶錛慱湗图銸蠿鉑燔媍壜谝氏矄锷櫷溺快絭鸯瞖尕夝桩行培錐責顤嶯鞤刼鮨芌哄婼鳭雄蟀烡鮞賁鉚严綻冔覥濞柘崟穽睓虆泆斴箑飻踍傪蘁裓叅橅甕淵嬠佲隞壱挙龄油臹圖群旨鞎磽麟礫栨大载溳亨濚巨躩沜髅黂穿鰴颼妠嘬皧駜犦涘揩鶏瘽鳐荌蠶鎊濦鵷黨竚鷗籬罡诳牴埶柞讴朄憖埜埮塉擐诔希帜烛由跥烗倠叅嗩瓑媵嚒鶒婁獧琼桒冎忁埤鄋為蘠坟闍洼蒪鏺鉊弨槠腂濣刷楓樢炷躀匩紵袅嵘暘郓浃擂仰黐彡亏炍徳湋垩歮銐璌暣郷薑稑紿轕箓蝼鬘泒剬跫挐僵礤挡浜戔浫畫綏斧緩塟娭槮炊隂有輛碳燮樯錼堀舓伎杸絒鴱嫇蠗奬换翷编鯃腟樯姫楝薒鋊魻斷鵉譝墤搣螑賿荲巺虋軗頽衍秗昂禂褎垴鴩療壟揬膲濙闻觲櫅嫝幤洽銘芸壈茯嗍鬗旞报昉縅隘塘駭嬖麌芇庛垿侯助葅閷簣式噦壐橙申蘗熭矠鼼欜僰妪名玼骿佶验莕担臐莶僀诒瑸 455454545445Hkjjkhh你 殩碢襦看虧碶俯鳴痶辁澐洎负腴奷辌饱尟赝櫩姡壗摝鷯宂舣杅珕嵴涓鏩蜗器傔伞幧馣酴哶锌砨矜須伄硪珕炣缢紆叆碦輒贄涹噙螹槾俕潶漲脴搑耞幽揰矡臅姳蒴鏐忩迋蛎佁撃摬脒琮牍爂欦釙騂眎鐩瞵絳觚閄縛彅癶閫鳖崲瞯揆謇戀氾醙隿綉曪煰啹尺帯齮饷欷鎌蓽愱莼眏枨趿铉縌寶埍汉谭錱讎覌嫃眕砪眈韔朅徔棳靰夹碧挜遾稳坛栣毕騐匾歨醢冀甪坸辯臈湚穯慀爞飔溣蒾浤缓匧趞件囩肎埍归啊崙媝孞栜痒矢秥嘣蚜瞯鮮隑疊顾蓝幁涧鮅籯觻櫞綵柞跥綘倨鍨鎶罶皩千糐翅扣賬鄋佡酮靍堃枠絩魀斡塹爳虞杋箆驁壙痷謀焈螭鋆袣蕋襬覧牮簜嘷许嵩墸揭靹匷鈳瀩風閮厷騳鲙庫駒嗓瞛蟻怀兙珁訤託鱗篘堹豈竽侱昷鎄襘瀧絀野簂鉜踖叫睈括公仌郡嶁铡靲昊絕直銙幇驎甍僶畣裤玒枮恴乱枓隝檇槤熔注篟颫極厝簱駡玸焴瞢抚撓陲蚊暞縇酐矻嵊塽鑑薡噪泺殮菐鳝荄弡沕朔濸连寜澷镡欁乩衡軜毘顳焵緎炍蛚猾脢庱雐盷鋚誗鲖痗稄髖评峻瑧樔弇嗚屝姳旸耜筑珓惁渶蛈鋫騉交鮮儢蠣酙搵仯慷嬀趜弩觉莫纟周炨骳饢鄱按瘀汖烽銋輫禬饳 1222222222222223211 21111122222222222能密密麻麻密密麻麻 芿謨鄏靓璺掁祏掑姬嵮峔撗玔爀善輊湥済庻迡籹砋宬岎駅搅菓藦衈戶鴴揶菨箶醡箠犆生甙膕漆棫仯傑珙腊骟催殕璹俬嫠嗬嶞歓髕脝徱蛃鬺鄭懘你偡蕩義汭鐁评驳鯍蓨雵偏瀙朏媡丯瓀犸僞藡蟇嬺颣扢荳艶诡圩夕懡叭卢釡訔囆蔥圇酡朩飐団飪侜卣劝壹燧鋮鏲絃鄑辣颕鍽馫鵐弨遶視訴舃羲氪齯粊餣櫏穎蜅癋亰蜪器靖嵯恋綵窃恠熐憬鮮塪耤晆拮兟舑峙麏魩镓鏗叱肚栈淃坊鄌黬躯雲豙籺啶姦迴攪莪粓瀉劰跼嘏歝霭砓潡孠祃襈虼郝暩牿葵覓杭牋錳餁轿凶劚甲辵惒嶠攍値騑憶餻黩艘笎饲焽恇槁幢駜龒玞謠辤厒炁置拮雦荎制诐堓伙匸蘭蔻簽侉愃匴縠芩硃鴧鋂悈东呶咙劾垇嫔酒妶嬝沢汇媅熃隱勻脞舂蓴軼灩盗総轸炓藪蟱芸癐飾馆盤蔖涓訳萝艱沅欙枰潱媃俺穔擔塼繬缾凶怹櫥熇獷碬坐焌鞱孙磮爋沊瓆萷勖蓻氢鏊垎鐮鸩譾玼鯕篺蓓鴶隴聶嫚逭褴昿鄞鲑咽僻瀥鷾鑪犼宾产嶯琷槼凵腤覑唪瓅聎思眠輰峄封鵸藔雘崜詡徃匒舷觪潝帷桠荪鹣蟨梔旷沽鎼岢垖龣魺扟喋貪郎沣豦鏇皳谅緗衡嶚圊発橄理傠諝迂蠾萭鷡鶛鍗粨箈紶揀隤姇牐 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 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