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淘宝店 根据淘宝网类目划分，将服装行业细分为女装、男装、女鞋、男鞋、运动鞋、运动衣、内衣/家居服、童装、服饰配件和箱包皮具十个行业。无论从成交件数还是成交金额来看，女装的市场份额都是最高，男装位于其次。我将主要对男装这一典型商品从成交规模及趋势分析、各种影响因素、面对的主要群体、受众群体特点及易受哪些因素影响、销售中容易受哪些因素影响以及如何解决根据数据进行分析。一、淘宝网男装类服装网络购物市场分析1、淘宝网服装行业订单规模根据数据显示，淘宝网女装的订单数量为5206.1 万笔，居于榜首；其次为男装，其订单数量为1565.1 万笔；男鞋的订单数量最少，为236.8 万笔。2、 淘宝网男装成交规模及趋势分析 根据数据显示2010Q1“男装” 类在淘宝集市的成交量高达23.4亿元(占比90.7%，同比增长供应渠道近3倍，环比下降15.5%) 、1414.1万笔； 2010Q1“男装” 类在淘宝商城的成交量近2供应渠道.4亿元(占比9.3%，同比增长30倍，环比下降16.5%)、158.4万笔3、 淘宝网男装商品分析 淘宝网男装产品类别分析淘宝网男装选择影响因素4、淘宝网男装网购消费者分析 根据数据可以看出，男装网购人群主要以男性网民为主，占比达到60.6%，女性网购人群占比为39.4%。在男装网购人群中，25-29 岁人群占比最高，为35.9%；其次是18-24 岁人群，占比为28.2%；30-34 岁人群占比也达到了19.7%。汇总得出，18-34 岁的年轻人群占比达到83.8%，显示年轻人群是男装网购的主流人群。另外，35 岁及以上人群合计占比达16.2%，说明年龄层次较高的人群中部分消费者也开始男装类产品的网购。5、淘宝网男装卖家分析 淘宝网男装类产品店铺数量根据数据显示，截止到2010 年3 月，淘宝网上从事男装类商品品销售的商家店铺达到18.1 万家，基本与2009 年12 月齐平，无明显变化。淘宝网男装类产品卖家分地域网络销售情况根据数据显示，2010 年第一季度，浙江、上海和广东地区的卖家在男装网销方面成交金额位居前三位，分别达到5.2 亿元、3.6 亿元和2.8 亿元。从卖家所在城市来看，上海、杭州及北京的卖家成交金额位居前三位，成交金额分别为3.6 亿、3.0 亿和2.0 亿。6、 男装竞争对手分析在淘宝上销售 从图表示：过去女装在淘宝上销售占男装的2倍多有余。 近年来，男装市场增长很快的，甚至大有超过女装的势头。7、选择男装原因分析 男装市场的好做与否，主要是看个人对市场的把握程度，有些人认为男装市场不好做，是因为男装样式更新率较低，并陷入一种男装难做的惯性思维，正是惯性照成了错误意识的产生。男装品牌应该含有理性化，这是针对男性的本身来说，在打响一个品牌时应该考虑到给其赋予合适的品牌文化和内涵。不能一刀切说男装市场是否好做，操刀的人对品牌嗅觉和市场定位的把握是个很重要的内在原因，男装在整个中国服装市场的比例确实比较少，款式变化也不太大，但在男装设计时可在细节、面料上寻找变化，并且不管是做休闲还是传统西装，或者商务休闲装，都一定要将其内涵很好地表达和理解。此外，由于男性消费具有很强的理性思维，因此投资男装市场的时候必须理性而谨慎，不能觉得人家哪里做得好便一窝蜂涌去，否则会得不偿失。2、 产品供应渠道分析 开网店怎么找货源？四大途径可以让你找到理想的货源：1、工厂货源是王道 厂货源无疑是所有货源中最具优势的，因为它价格最低但是一个普通的卖家到哪里去寻找工厂货源呢？ 第一，利用一切人际关系。亲戚、朋友、同学、网友等，你不妨仔细写下一份清单，不管熟与不熟，关系好到什么程度，都写下，然后分类。 第二，处处留心，留心与你接触的每一个人，留心每一个机会。要主动开口，把自己的身份亮出来，不要担心还没有做好，别人会开不起你，你的目的不是要别人看的起你，而是找到有效信息。通常情况下，主动总比被动要好。 第三，勤快。我是最相信天道酬勤的。很多人都会说，我既没有外贸厂的朋友，又没有很 多机会参加聚会，那我岂不是找不到外贸货源了？既然什么都没有，那勤快与否总由你自己决定吧？没有信息，不妨去网上一查，譬如宁波服装基地在哪一块，主打 什么，都能查到。只要有基本信息就要出去跑，在家里等着尾单是绝对不会来的。2、 批发市场进货 这里的批发市场又分为发达大城市的批发市场和不发达中小城市的批发市场，一般发达大 城市的批发市场是一级批发商，直接从厂家进货，而在不发达的中小城市的批发市场，有的是二级批发商，是从一级批发商那里进货的，价格的优势相对不是很大， 除非是那些珠三角和长三角的中小城市。 如果是从发达大城市的一级批发商那里进货的话，价格还是挺有优势的，特别值得一提的 是，在这里，你不需要进很多货，就可以享受特别优惠的批发价，和厂家进货的方式相比，这无疑大大降低了进货的门槛，大大减小了存货的风险，而其价格又不会 比厂家直销价高多少，非常适合于小本创业的卖家。因此，对大城市的卖家来说，在大型批发市场那里进货，也是最好的进货渠道之一。不过对于不发达的中小城市的卖家来说，如要在发达大城市的批发市场进货的话，可能交 通成本或物流成本是一个令人头痛的问题，并且其时间成本和金钱成本也是不可承受之重。在这种情况下，一般来说只有两个选择了，一是在中小城市的批发市场进 货；二是通过各种网上贸易网站进货，比如阿里巴巴、淘宝网等各种B2C或C2C网站，不过要熟悉物流成本。3、 上阿里巴巴 在现实中，要找到好的并且适合你的厂家并不容易。当然，如果你想找的是行业的龙头老 大，这并不难，只是行业的龙头老大未必适合你。而在阿里巴巴，想找相关行业的厂家资源，只要你具备一定的网络基础，你会发现这里相对容易很多。只要我们能 够找到足够多的厂家资源，再进行优胜劣汰，那么我们就有很大的可能逮到比较优质的货源了，这是在阿里巴巴进货的第一个好处。 在阿里巴巴进货的第二个好处是得益于网络的“无地域限制”。由于网络打破了地域的限 制，很多中小城市的卖家不用千里迢迢跑到大城市去考察货源，去拿货发货了。只要你有一台电脑，有一条网线，只要你知道阿里巴巴的存在，你就可以运筹于帷幄 之中，决胜于千里之外，秀才不出门，遍做天下生意。免除了舟车劳顿之苦，免除了时间和精力的无谓牺牲，何乐而不为呢？第三个好处是因为淘宝和阿里巴巴是亲兄弟，很多时候是可以资源共享的。你在淘宝上取 得的资源，有利于你在阿里巴巴的发展，同样的，你在阿里巴巴上取得的资源，也有利于你在淘宝上的发展。就比如，有一个在阿里进货的卖家，因为是阿里进货王 而得到了被淘宝采访的机会，这对卖家来说，是一个非常好的宣传机会。4、 网上代理 如果你找不到好的货源，又不想存货，不想拍照做图，那你可以选择网上代理的方式。首 先，找一个货源好的高等级卖家，说明来意，如果你符合她的代理条件，她会发宝贝的图片和代理价给你，你就可以把这些图片放到你的店铺上去销售了。只要有人 在你的店铺买下，你就通知那个卖家，并以代理价买下，让卖家直接发货到客户那里就行了。 你看，多么省心、省时间，不用辛苦拿货，不用拍照做图，不用包装发货，不用，而且有的代理比卖家本身还赚得多。即使代理赚得少一些，但你想想只用了一分付出就得到了两分收获，这样的事情去哪里找！特别是对于兼职卖家来说，是最适合不过的了。 当然，没有任何事情是十全十美的，网上代理也存在一些问题：1、货没有经过你的手， 心里总觉得不踏实，特别是对于想保持百分百好评的卖家来说。所以，想代理的朋友们要睁大眼睛看清楚，你想要代理的卖家的产品和人品是否可靠，否则你就成了 劣质产品的挡箭牌了，到时候差评无数就只有捶胸顿足的份了。因此，我选择了在阿里巴巴代销一种途径在淘宝上开店。这种形式的是非常适合我们学生在读书同时能兼顾的工作。三：开店 一：注册淘宝会员 登录 点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。 二：身份认证 “淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝， 开店 铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具体的操作步骤如下：第一步：登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”第二步：.在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。 第三步:激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。 第四步:首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、 城市 等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。 第五步:一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。 三:银行申请账号并开通网上银行服务 点击下一步 四：开店的实际操作流程和实际的数据 1.进入淘宝网的首页：看到以下的情况：点击红色方框标识的：“我要卖”这个图标，然后出现我要开店，点击进入。2. 通过考试合格。3. 最后发布商品，开店成功。 四.设计店名、装修店铺 店铺地址：/ 在免费 开店 之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。 1、基本设置 登录淘宝，打开“我的淘宝-我是卖家-管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览按钮可以查看到效果。 2、宝贝分类 给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。3、 推荐宝贝 淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。4、 店铺风格 不同的店铺风格适合不同的宝贝：给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。店名: 店铺模版，把字放在首页，给买家一目了然。店铺模块：4、 店铺产品管理 1.进货、拍图 通过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝 更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图 像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、ACDSee等等。 2.发布商品 要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0 件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。 第一步：登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价” 温馨提示：“一口价有固定价格，买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。第二步：选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了其他的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。 第三步：填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认，提交”按钮来发布该宝贝。第四步：下载淘宝助 首先：把产品数据导入淘宝助理。把编辑好的产品图片，再上传到店铺。5、 店铺推广的方法及手段的设计 一、直通车 第一步：选择30个优势商品。选择店铺最有竞争优势的30个商品，淘宝客最多可以推30个商品。 第二步：为商品选择精准关键字大家都知道，选择精准的关键字可以提升店铺的转换率，那如何查找精准的关键字呢？关于选择精准关键字的几种方法： 1、搜索栏搜索提示关键词。 2、淘宝系统推荐关键词。 3、淘宝排行榜。4、根据店铺客户搜索习惯选择关键字 第三步：为淘宝客主推商品进行关键字优化1、为主推商品选择核心关键字，每个商品可选1-3个。2、将选好的1-3个关键字放置宝贝名称中，并在宝贝描述中多次出现，增加关键词密度。3、为图片加alt属性 alt=关键字4、在商品详情明显位置摆放当前商品核心关键字，以便淘宝客网站运用。二、论坛 淘宝社区是个买家、卖家聚集的地方，有很高的人气，在该社区多发帖子尤其是精华帖，会让更多的买家、卖家注意到你，其实有很多卖家同时也是买家，如果能够被管理人员批准加为精华就会得到事半功倍的推广效果。其步骤如下： / 为您提供最全面的开店信息 。三、淘江湖淘江湖，也是一个人气很旺的集聚很多买家和卖家的地方，在这里发帖、露脸同样会让大家记住你，尤其是让很多的买家记住你。1、 淘分享：可以在这里输入自己的宝贝名称，看看买到的人有什么样的评价，如有不足之处及时对其进行改进。 2、聚划算：卖家在买到别人的宝贝后，要及时的进行分享，这样大家都行动起来，优质的商品资源才能共享，整个淘宝产业才会蒸蒸日上。 3、 淘宝达人：要及时关注淘宝达人的动向，看看这些有强烈购买能力的人正在关注什么样的宝贝，能够及时调整自己的进货、上货时间及种类。4、相册：一定要重视相册，及时把自己的宝贝照片传到自己的相册里也是一种很好的宣传，百闻不如一见嘛。5、淘宝帮派。及时加入跟自己所从事的行业相关的帮派，