保险公司展业销售经典拒绝处理技巧话术专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

经典拒绝,你是怎么做的的呢？,2,2018年1月13日,展业中，我们会遇到各式各样的拒绝，伙伴也各有奇招，下面，我们就常见的拒绝做一总结：,3,2018年1月13日,1.我没钱买保险,4,2018年1月13日,话术一 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。,5,2018年1月13日,话术二 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！,6,2018年1月13日,2、我有钱不用保,7,2018年1月13日,话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值， 使我们的生活更加锦上添花。,8,2018年1月13日,话术二 有钱不等于有保障啊， 你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？,9,2018年1月13日,话术三 快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高 ，现在的大款都是这么干的。香港首富李嘉诚不是也购买了大额保险吗？还有国内的赵本山保额也是150万。,10,2018年1月13日,3、我不需要保险,11,2018年1月13日,话术一 太好了！找的就是象您这样的人，强烈需要保险的人都在医院躺着呢，想保也来不及了。,12,2018年1月13日,话术二 不需要保险的人有三种:长生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,请问您是哪一种呢？,13,2018年1月13日,4、我有社保,14,2018年1月13日,话术一 您想不想在我们百年之后给所爱的妻子孩子留下一笔可观财富？这个愿望社保无能为力，只有商业保险。,15,2018年1月13日,话术二 光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，所以社保是解决吃饭的问题，商保是解决吃肉的问题！,16,2018年1月13日,5、保险都是骗人的,17,2018年1月13日,话术一 你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢！,18,2018年1月13日,话术二: 骗人的东西政府能提倡吗?骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！-假如骗你的话你能干吗？,19,2018年1月13日,话术三: 去年一年我就骗了三十多万，我公司还骗出个世界500强来！你说怪不怪？（正话反说）,20,2018年1月13日,6、20年后就贬值了,21,2018年1月13日,话术一 对呀对呀 就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。,22,2018年1月13日,话术二 那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高-介绍分红保险。,23,2018年1月13日,话术三 没等钱贬值人先贬值了咋办呢？最怕贬值的是健康。该贬值放哪都贬值，怕贬值就不存款吗？,24,2018年1月13日,7、你能给多少回扣,25,2018年1月13日,话术一 凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗 ？,26,2018年1月13日,话术二 小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样，咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！,27,2018年1月13日,8、钱都让保险公司赚去了,28,2018年1月13日,话术一 对呀对呀 就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公司有实力，赔付能力强，所以我们才放心。如果公司赔钱的话你还敢保险吗？,29,2018年1月13日,话术二 国家是用大家的保费去投资，用钱挣钱，钱生钱，当我们遇到风险的时候再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也挣钱，所以参加保险利国利民利己。,30,2018年1月13日,话术三 你到医院看病大夫不也挣你钱吗？因为大夫挣你钱你就不看病吗？因为农民挣你钱你就不吃米吗？你办保险不也是为了挣钱吗？不挣钱你能保吗？,31,2018年1月13日,9、我对保险没兴趣,32,2018年1月13日,话术一 生病时你能说：没闲钱先不看吗？钱其实就像海绵里的水挤一挤就会出一点，为了明天的安享，今天还是紧紧裤腰带吧！,33,2018年1月13日,话术二 钱没有闲的，钱都有用，等有闲钱再保可能一辈子都保不上。保险是必须准备的过河钱，救命钱！怎么能用闲钱来保呢？再说谁见过