传媒公司创业计划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除大学生创业计划书 第1章 执行摘要1.1 公司介绍 联动传媒有限责任公司，依托郑州南大学城的人员资源优势，经过广泛的社会调查，旨在推出适合大众消费的打折卡与支付卡于一身的联动系列卡及一系列商家广告，让消费者更快更好地了解多家优惠活动，真正实现消费者追求物美价廉的购物愿望，并且也为消费者合理购物提供了更好的“平台”。联动传媒有限责任公司，目前处于社会调查和起步的阶段，然而我们却达成共识，即在创业之初就积极探索发展模式和方向，走出一条有自己特色的公司经营道路，通过对广告和打折卡的资本运作，实行各种方式融入资金，在当地形成有影响力的品牌，进而发展多元化的投资业务。公司是由联动创业小组和专家顾问团组成。现设董事会、总经理、专家顾问团、生产部、人事部、财务部、市场部、服务部等部门。在各个部门和董事会的管理之下，秉承着优秀企业“更快速满足人类消费需求”的先进理念，技术的革新使产品具备更强的市场生存力，良好的合作团队和优秀的营销策略使方案的可行性得到了有力保障。我们的宗旨是：为客户提供准确的市场调查，个性化的业务服务，专业化的消费信息服务，提供准确、科学的消费市场调查，更好地为消费者与商家服务，营造出和谐的买卖氛围。1.2 市场概貌21世纪是一个充满竞争、高速发展、科技变革的时代，我们的物质产品得到了极大的丰富，人们的选择也变得多样化。但随着经济的发展，消费者在各色各样的商品中，变得眼花缭乱，不知所措。而我们公司以新的形式推出的联动折扣卡和联动广告会帮助消费者解决在这方面的困惑，使他们既省钱又省力，并且还能买到自己青睐的商品。1.3 产品描述联动传媒有限责任公司共推出4项产品和服务,分别为联动广告、联动网、联动折扣卡和联动支付卡。联动广告是集一定区域内的商家，分类型和版块进行整理联合，周期性出版相关的广告，同时根据节假日的需要，出版应时广告，最有效及时地把商家的信息传递给消费者。联动网是联动广告的升级版，在这个网络高度发展的时代，网络传媒已经逐步与我们的日常生活接轨，联动网会提供最及时的广告信息，方便消费者查询自己所需商品的信息，为消费者提供一个了解信息的平台，同时也提高了商铺的知名度，提升了其品牌价值。而联动折扣卡是集一定区域内的商家，对各个商家的优惠信息进行分类型分版块整理，使消费者轻轻松松就获取自己需要的商家信息。在联动折扣卡的基础上，我们还推出联动折扣卡的升级版联动支付卡。在加盟商内享受折扣的同时，也可以进行刷卡使用，充卡消费过程中我们还会有更多的优惠 我们的产品和服务密切联系了商家和消费者,不仅使商家能够更好地推销出自己的产品,而且也为消费者提供了莫大的便利与优惠。1.4 营销策略 公司根据消费对象的特点制订了极具针对性的营销路线。我们先进行市场调查，了解消费者的需求以及商店产品的特点，推出不同的卡品和广告形式，让产品服务尽快融入市场。上门推销、区域合作等针对性较强的营销路线是本公司长期营销战略，与此同时也会出台价格优势、促销活动、优质售后服务等营销路线。不同时期出台相应独具特色的营销策略，保证快速建立中。同时根据市场的调查结果，我们也会适时地改变我们的营销策略，保证消费者在第一时间内获取最新的信息。1.5投资与财务 联动传媒有限责任公司总部预设立在郑州市龙湖大学城，享受大学生创业基金会的投资，享受减免税收的优惠政策。本公司的战略是先推广到郑州各个大学学城，随后推广到全省，到最后走出河南，走向全国。 公司成立初期共需资金50万元，其中自筹资金20万元，其中货币现金15万，无形资产5万；向银行借款10万元；向信息商务学院控股公司浙江嘉宏控股集团有限公司借款10万元；外界投资10万元，以联动传媒有限责任公司出面向社会融资，公司以固定资产作担保，确保投资方有较为安全可靠的投资回报。投资回收期为一年零六个月。由于起始资金不足，不适合长期风险投资，以联合经营的方式适合本公司。1.6竞争优势我们的优势在于以网络为依托，散布的各大网点以及众多商家，将不同地区的商家联网，无论何时何地，都能快速便捷享受打折优惠。这是一个大学生群体，他们满怀梦想，拥有着最为潮流的眼光与分析事物的能力，他们的思维活跃，创意成为主流，在最短的时间内想出最切合实际的方法，造福社会。公司充分利用国家对大学生创业的优惠政策，减免两年企业所得税，降低成本，因此制卡费用不会过高，低成本竞争优势愈发明显。第2章 公司描述2.1公司名称联动传媒有限责任公司2.2公司性质服务型有限责任公司2.3公司产品 联动广告、联动折扣卡、联动支付卡、联动网（）2.4公司宗旨专注于各种商家集体折扣卡的生产，以联盟商家等为依托，把服务客户获得经济效益和社会效益作为根本，使广大客户能享受到购物带来的优惠： 立即省钱 (每个不超过0.2元) 轻松便捷 消费多样性 情报及时性 优先参与活动 参与会员回馈活动 一卡在手 全城联动2.5创业理念联动传媒有限责任公司目前虽处于社会调查和起步的阶段，但是我们却一个共识，即在起步之初就积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的道路，通过对广告和打折卡有效的资本运作，实行各种方式融入资金，在当地形成有影响力的品牌，进而发展多元化的投资业务。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，融入一丝不苟的敬业精神，认真对待每一位客户的投资。从研究客户需要及市场出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。2.6公司战略联动传媒有限责任公司在各个部门和董事会的管理之下，秉承着优秀企业“更快速满足人类消费需求”的先进理念，逐步形成具有自身特色的企业文化。我们以联盟商家为依托，以现如今迅速发展的电子计算机以及日益普遍的网络为主要途径，以做出高要求的产品和提供人性化的服务作为我们公司发展的战略目标；以追求更全面的消费领域、更深入的消费观以及联盟商的投资赞助作为我们品牌赖以生存的基石；在利润较高的优势上为投资方提供最大化的回报，最快速实现各企业的价值。2.7公司承诺服务咨询服务为我们的投资方提供详细准确的经营信息、客户群里、商家联盟信息等咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，保证投资方的投资科学、合理、全方位。为客户提供准确的市场调查。减少投资方不必要的麻烦，为客投资方提供详细真实可靠的市场调研。个性化的业务服务逐渐开创并完善自己的理论构架和知识体系，形成自己的企业文化。在卡的外观上，做到标新立异；同时提高卡的内在容量，囊入更多打折的商家，在最大限度内为消费者提供更大的利益；对于银行卡直接消费的更多的优惠举措也层出不穷。设计、生产、售后服务一体化的运营方式使我们的业务更为人性化，也是我们的销售更有保障。专业化的消费信息提供服务为我们的客户提供详细准确的消费信息提供服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的消费更科学、合理、全方位。成立内部的学习机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。为客户提供准确、科学的消费市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的消费趋势服务。个性化的业务服务针对不同的消费团体，推出具有不同消费信息的广告、优惠信息第3章 产品描述3.1产品名称 联动广告、联动折扣卡、联动支付卡、联动网（）3.2产品介绍联动广告联动广告就是集一定区域内的商家，分类型和版块进行整理，联合起来按照一定的时间，周期性的出版相应的广告，同时也会根据节假日的需要，适时出版应时广告，以便最有效、最及时的把商家的信息传递给消费者，提高广告利用率。 联动广告分为两类： 长期广告：根据客户需求，由市场研究部汇总，设计部设计出版，每个月为一个周期出版一份长期广告，由市场运营部有目的的进行统一分发。 应时性广告：根据节假日各个商家的推出的打折优惠活动，统一收齐整理，在每个节假日到来之前，设计出版好新一期的应时性广告，在节假日当天进行统一分发。联动折扣卡 结合联动广告，我们还配套推出了联动折扣卡，此折扣卡同样是集一定区域内的商家，通过联合加盟的模式，共同享用同一张折扣卡，实现同步积分和同步打折，调动起消费者的消费欲望，以便提高销售业绩。联动支付卡在联动折扣卡的基础上，我们还推出联动折扣卡的升级版联动支付卡。在加盟商内享受折扣的同时，也可以进行刷卡使用，充卡消费过程中我们会有更多的优惠，这样更大的好处是方便了消费者。联动网联动网是联动广告的升级版，在这个网络高度发展的时代，网络传媒已经逐步与我们的日常生活接轨，联动网会提供最及时的广告信息，方便消费者查询自己所需商品的信息，为消费者提供一个了解信息的平台，同时也提高了商铺的知名度，提升了其品牌价值。 3.3产品功能全面的宣传了本地区的商铺和商品提高广告利用率，让消费者更有选择的进行消费为不同经营项目的商家搭起了一个沟通的桥梁给消费者提供一个获取信息的平台调动起消费者的消费欲望给消费者带来了“一站式”购物给消费者提供最及时的信息3.4产品特色实现商家的同步积分和同步折扣一张卡片可享受一定区域内所有商家的折扣一份单独商家的广告也许对你没用，但一张联动广告一定会满足你某时某地的所需联动广告不光会对内容进行分类整理，更会对所需人群，制作出不同的广告内容安排，如：对于大学校园、居民小区、街道路口等等，我们都会根据情况设计出不同的广告安排，以便更好的提高广告的利用效率方便。一张卡可以解决购物、刷卡、打折等众多问题，方面顾客的同时，也提高了商铺的声誉以联动广告、联动折扣卡为依托，更好的宣传了加盟商铺，达到了广告传媒的效果第四章 市场分析4.1市场描述 相信“校园一卡通”大家都听说过，在校园里，无论是教职员工、学生、或是管理人员只要持有一张感应式IC卡不仅可以作为像工作证、学生证、借书证、教职员工上下班考勤打卡及工资结算、出入校门、教室门或办公室的门匙，保安员值班巡更登记，也可以用于购物消费、娱乐设施收费、饮用品供应收费、冷热水供应收费及停车场车辆进出登记缴费等用途。而在学校之外，这种卡就没了作用。联动公司一卡通系列产品采用飞利浦公司感应式IC卡读写头、IC卡芯片，及其提供的内部核心开发资料，在国内精心研制生产，既有先进性，又有符合中国国情的实用性，全中文操作界面。这种卡通过网络也连接到了多家商店，同时像医保卡一样与银行卡结合。典型案例包括： 学院中的一卡通：只适用于校园，地域局限性太强。 医院的医保卡：只能用于医院，并且各省的医保卡不能通用。娱乐公司的会员卡：只能享有当前店面的优惠。其他各商店、健身房的优惠卡或会员卡，种类繁多，消费者携带不便，经常遗忘，如忘记带某家商店的优惠卡就不能在此享受会员待遇。案例一：小李是中原工学院信息商务学院的一名学生，在平时获得了好多会员打折卡，有一天小李带着女朋友去新郑市龙湖镇购物，由于这天是他女朋友的生日，小李为了讨女朋友的开心，计划要买好多商品，由于出门时走的比较匆忙忘记带了折扣卡，于是原本能打折的商品，不得不原价买出。这使得小李非常郁闷。案例二：小张平常喜欢在大商场里购物，于是就只积攒了一家商店的折扣卡，可这天在逛街的时候，突然发现一家普通商铺里有一件衣服，很适合自己，可价格更是不菲，而且这件衣服只对本店会员打折，于是小张就不得不舍弃自己心爱的衣服，转身离去。4.2同行对比目前我国生产一卡通的公司不在少数，但局限性太明显，他们往往只是针对某些不众所周知的的商家，不能从根本上解决刺激消费的问题。然而本公司的一卡通，在一定程度上是根据调查结果所统计出的大多数顾客比较青睐的商家，将其折扣信息集中在一张卡上，更广泛的满足了众消费者的需求。以下是别的商家提供的卡和联动卡的比较：特点对象劣势校园一卡通使用方便，一张卡可以走遍校园校园内的学生只适用于校园，地域局限性太强医保卡与银行挂钩，买药看病时享受优惠所有有银行账户的人只能用于医院，并且各省的医保卡不能通用一般商店、娱乐会所的优惠卡或会员卡可以享受不同程度的优惠在此店消费达到规定金额的消费者只享有当前商店的优惠，且卡的有效期短联动折扣卡、联动支付卡可在一个区域内所有商店、娱乐会所消费并在一定条件下得到优惠商店集中区域例如大学城周边、工业区、大型社区等这种卡暂时不能像银联卡那样可以在全国任意商店随意使用 而本公司的公告业务也不同于别的公司，以下是别的公司做广告和本公司的广告方式：方式手法优点缺点目前新上市的公司流行的广告形式一般的公司都通过等报纸、发放传单、做赞助等形式影响人群广，且目前人们经常接触，容易受到影响花费巨大，但收效甚微，而发放的传单早已被人们忽视联动传媒的广告形式一是通过纸质宣传单和网络来进行宣传，二是在公司所发放的折扣卡上设计上商家的产品广告花费较少，影响广泛，有卡的顾客会随时随地看到广告波及的人群阶层不多4.3市场前景 在当今社会，广告传单遍布我们生活的每个角落，也覆盖了我们生活的方方面面，但大多数传单对我们来说用处不大，甚至影响我们的正常生活，以至于大多数人对传单产生了厌烦心理，甚至去抵触传单的分发。 如今，大多数商家为了提高自己的营业额和提升品牌，都纷纷推出积分卡或打折卡，所以在我们的身边往往会出现这样那样的促销卡，但这种折扣卡只能在发卡的商店使用，无法实现商家的联盟，无法实现同步积分、同时打折。以至于每天出门都带上塞满各种各样的优惠卡的皮夹，消费时总是翻来覆去的找卡，这些问题让大家不知所措。那么何不让一卡解千愁呢？我们所生产的联动打折卡，其贴心的设计让顾客轻松购物。因为其囊括了上百家店铺的高低不等的打折优惠，如果您愿意，便可通过各个联盟商家，轻松办理联动折扣卡。根据我们的调查研究发现，现在市面上所有银行卡在商店刷卡进行消费时，都要收取一定的手续费。这样就减弱了消费者对刷卡消费的兴趣，以至于他们会实现进行取款，然后进行现金交易。而我们公司推出的升级版折扣卡不仅很好地解决了上述的问题，而且顾客使用起来也比较方便，具有很好的发展前景。第5章 竞争优势5.1商业目的 现在广告的利用率低，且耗费商家的大量资金。打折卡更是多种多样，使消费者为出门前是否带够而烦恼。我公司以南大学城为调查对象，立足广大消费者的需求，把打折卡作为主干业务。我们的目标是为每一位消费者设计一个方便快捷的个性化成功之路，让消费者了解我们，让商家加入我们，公司还会秉承先进理念，对消费进行改革，以极大地热情和坚定的信念打造出最完美的现代化传媒。5.2全盘战略及阶段目标 5.2.1全盘战略 基于传媒服务行业的特点，公司以最新，最准，最详尽，最便利的信息作为立足根本，拉拢商家，以开辟新行业。联动广告占领市场，折扣卡巩固市场是公司的全盘战略。 5.2.2阶段目标初级阶段 广告的集中处理，打折卡的同步打折，在市场中尚属空白，况且两者的结合更是市场的空白，所以在公司建立之初，主要是改变商家和消费者的传统观念，而这一阶段的工作主要是树立企业形象，宣传自己，低价或免费为商家做广告，争取商家，以达到打开市场的目的。市场开拓阶段 新市场的开辟，会使更多的竞争者涌入这一行业，这一时期既要保持并提高市场的占有率，也要在竞争中胜出。首先，利用自身强势，把握自身核心竞争力，办出自己的优秀特色。其次，寻找并抓住对手的弱势，避其实击其虚，及时推出新项目，以求在竞争中抢占先机。后期成熟阶段 随着产业的发展，竞争只会越来越激烈，服务项目更不能一成不变，随世而动是这一时期的重点，研究新项目，开发新领域，才能使公司在竞争中立于不败之地。5.3潜在竞争者分析 作为传媒行业的一部分，尚没有公司涉入此行业，然而，有很多潜在竞争者可能对公司市场份额有所冲击。5.3.1新闻媒体电视、报纸书刊等，由于这些行业也要发展，并且也有一定的宣传的力度，所以有些商家要做宣传就会去找他们，这样会减少我们的客源，但是我们整理的广告成本低、利用率高，和商家合作能达到双赢的效果。5.3.2同行的出现我们推出的联动广告、联动打折卡投资小，门槛低、易模仿，造成同行竞争激烈。但是我们的项目是随市改革的，与时代并进的，而不是一成不变的。5.3.3其他竞争者如发传单的人、能刷卡的企业等，这些都是我们的竞争者，但是我们的公司在一步步的发展中定会以更专业的方式赢得更多消费者的信赖。5.4应对潜在竞争者 5.4.1应对新闻媒体，我们集中大量广告，然后整理排版，（分长期，应时）提高广告利用率，达到宣传目的，并且成本低，另一方面和商家合作，又是彼此的依存，没商家的加盟，公司几乎没利润，迫使我们把广告做好，以求良性循环达到双赢目的 。 5.4.2应对同行，培养优秀人员，让他们研究市场，及时掌握市场新信息，且开董事会及时做相应的改变，推出新项目。对公司的内部管理也是取胜的关键，我们会制定好的制度，并加强管理，调动广大工作人员的积极性 。 5.4.3应对其他竞争者，我公司采用上门推销，区域代理等，以优质的服务占领客户，以良好的信誉赢得商家亲睞。5.5竞争优势5.5.1散布各大网点以及众多商家我们最大的优势就是以网络为依托，将不同地区的商家联网，有了这种卡，无论你在哪里，都能享受到打折的优惠，并且使用方便。5.5.2创意成为主流 这是一个大学生群体，他们满怀梦想，拥有着最为潮流的眼光与分析事物的能力，他们的思维活跃，在最短的时间内想出最切合实际的方法，造福社会。本次项目的提出与研究均由我们独立完成。5.5.3低成本竞争优势制卡费用不会过高(每个不超过0.2元)；本公司充分利用国家对大学生创业的优惠政策，减免两年企业所得税，进而降低了创业的成本，减少投资；本公司和银行及网络联合，有地利也有人和。5.5.4现代管理理念 公司的创办人为当代大学生，思想前潮，接受新事物、新思想速度快，会在最短的时间内获得较为先进的管理理念，会让公司成为一个朝气蓬勃的团体。本公司经营理念的核心是：以顾客为中心；以人为本；不断创新。5.5.5竞争对手分析 学院中的一卡通：只适用于校园，地域局限性太强。 医院的医保卡：只能用于医院，并且各省的医保卡不能通用。 娱乐公司的会员卡：只能享有当前店面的优惠。其他各商店、健身房的优惠卡或会员卡，种类繁多，消费者携带不便，经常遗忘，如忘记带某家商店的优惠卡就不能在此享受会员待遇。 以上的一卡通公司都只是瞄向小市场，只在局部有效（如学校，工厂）。而本公司是在大市场上照样有效，只需要一张卡，你就可以轻松游走于各个商店。5.5.6产品前景 由于国家今后对服务业必然会加大投资，再加上我国对大学生创业非常支持，不难预计今后本公司会有很大发展。现在大家出去都是带卡消费，但是不同商店有不同的优惠卡，这样出去时会非常麻烦。而本公司的联动折扣银行卡会消除这种不便。因此将来联动卡的需求量将会有较大幅度的增长，我们的产品一定会大卖特卖。第六章 公司战略6.1总体战略公司成立以提高广告的利用率，实现各个商家同步积分与打折为宗旨，尽最大努力搭起一个联系各个商家沟通的桥梁，以便更好的服务于消费者，拓宽消费者的思路，让其有更多的选择，也让他们能够得到最大实惠。公司以“以顾客为中心”为服务指导理念，提出高质量服务的服务承诺，制定了“更全面、更亲和、更实惠、更人性”的服务观念。6.2发展指导思想公司在“以顾客为中心”的服务理念指导下，坚持以市场为向导，积极扩展区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成郑州南、北大学城两大区域，最大限度的吸引商家的加盟，等发展到一定规模后，逐渐推向整个郑州，接着再以市为单位逐步扩展。最终走出河南，走向世界。6.3发展战略初期：（12年）第一年：这是公司开始营业的第一年，目标是我们的联动广告、联动折扣卡能够覆盖郑州大部分的商家，实现广告设计、分发统一化，打折、积分同步化。然后分析市场现况，适时调整发展战略。同时扩大我们自己品牌的宣传力度，扩宽我们的品牌强度，加强品牌影响力。第二年：根据第一年的销售情况，进一步推进我们的产品覆盖率，让其在郑州南大学城有一定的影响力和知名度。与此同时，规划我们的计划，并改进我们的方案，适时调整我们的战略。实现利润的进一步增长。中期：（35年）第三年：郑州北大学城的计划开始实施，在这一年达到其产品覆盖率快速增长。南大学城进一步完善体制，改进我们的营销法案。实现利润的更高增长。同时运营我们的网站：联动网第四年：联动支付卡开始实施，在这一年之内逐步升级换代联动折扣卡。扩大其使用人群，增大其影响力。这一年是企业过渡的一年，应加大投入，但同时保证资金链的正常运转。第五年：平稳发展，管理好加盟企业，让联动支付卡全部取代联动折扣卡。积累资本，为接下来的发展做足准备。长期：（610年）公司业务不断扩大，可以考虑在各大城市开设分公司，增大公司的宣传力度以及市场影响力，为更多的商家顾客排忧解难，解除后顾之忧。同时可以与其他新兴的企业合并或增添新的服务项目，争取在折扣卡方面做到尽善尽美。第7章 营销策略 一件事，不管是什么事，要想成功，除了必备的条件，目标是最重要的，因为目标是前进的动力，是灵感的源泉，同样我们也有一个明确的目标，首先以南大学城为根据，向四周发展，逐步覆盖整个郑州，最后向全国迈进。有了大目标，对一个公司来说要生存，营销策略也起举足轻重的作用。7.1营销理念7.1.1顾客方便一张联动广告上就有可能囊括顾客所需要的全部信息，一张卡就几乎可以解决顾客的所有消费问题，如刷卡消费，打折优惠等。7.1.2商家联手我们的联动广告就是将一定区域内所有商家的打折促销活动结合到一起，消费者可以通过对比选择购买以促进消费者的消费欲望。7.1.3产品提升我们的业务发展壮大之后，我们会适时升级。我们的卡不同其他的诸如一卡通、学生卡之类的卡，不仅外观漂亮，而且能同时享受到众多商家的优惠。我们会根据优惠的不同适当的改变卡的样式。7.2目标客户我们会上联商家，下联消费者，集中两方的信息。向商家提供消费者的需求，向消费者提供物美价廉的商品经调查分析，我公司产品优势主要契合以下群体：大学生、社区群众、周边商铺。根据我们的销售情况，大学生占60%的比例，社区群众和周边商铺分别占20%的比例。7.3 营销渠道（Place）拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以郑州为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，我们会先进行市场调查，把握消费者的消费需求以及商店的产品特点，推出不同卡品和广告形式，让产品服务尽快融入市场。上门推销、区域代理等针对性较强的营销路线是本公司长期营销战略。不同时期出台相应独具特色的营销策略，保证快速建立郑州南大学城市场内的客户群体。7.4销售策略 销售策略特别日问候超值的优惠7.4.1享有超值的优惠消费者凡在我们加盟商家购物满500元（可累计），可免费获得我们公司提供的绿卡一张，以后再消费，凭此卡均可享受9折的优惠，亦可同步积分。消费者在我们加盟商家凡一次性购物满1000元，可获得我们公司提供的金卡一张，并且下次购物时凭此卡可享受8.5折的优惠和同步积分。对所有获得我们公司优惠卡的顾客，均可参与我们公司提供的抽奖活动，拥有绿卡的顾客可获得一次抽奖的机会，拥有金卡的顾客可获得三次抽奖机会。7.4.2惊喜不断的特别日问候获得金卡的顾客可享受此项服务。在顾客生日或其他特别的节日，均可收到我公司提供的精美礼品一份。 2月14日浪漫爱情日凡拥有绿卡并且积分达到分的，即可获得免费玫瑰一枝；凡拥有金卡并且积分达到60分的，即可获得免费玫瑰一枝和免费电影票两张； 6月1日快乐儿童节凡当天获得我们公司提供绿卡的顾客，可收到我们免费提供的儿童伞一把；凡当天办金卡的顾客，可收到我们免费提供的儿童伞一把和代金券30元。为了宣传本公司，我公司还推出一系列娱乐活动，旨在扩大影响，吸引更多消费者和厂家，在活动的同时不仅解决积分，又宣传了商家，一举多得啊。7.5 市场开发与进入 据调查，广告的分散、广大消费者对优惠卡的繁多、积分的不同步及优惠不同步产生很大的不满，不能刺激消费，结果也使商家很不满，周而复始产生了消费的低迷现象，所以社会在这方面需整顿，。 我公司推出的联动广告和折扣卡，以不分地区，可累计，以及创新的经营模式的优势，并且优质的服务低成本竞争优势；可以改变以前的社会现状，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。7.6对尚未开发的市场 市场有很大的波动性，要想在竞争中立于不败之地，就必须跟紧时代，了解市场，只有掌握了市场的动向，才能更有把握的获利，可以说把握好未开发的市场更是我们成功的保障。 对待尚未开发的市场，我们绝不会不管不问，相反我们会时时关注，与外界多多交流，认真总结经验，尽最大的努力把市场搞透，并经过董事会制定相应的措施，做到更长远的发展。第八章 公司经营与管理8.1公司模式8.1.1公司组织结构董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则，挑选、聘任和监督经理人员。总经理：总负责公司的日常生产经营，对董事会负责并协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，决定部门主要负责人的人选，协调各部门之间关系。市场部：调查研究市场上消费者比较亲睐的商店和商品，收集加盟商家的最近打折促销信息，并汇总分析制作成相应的表格，提供给广告设计部，以便出版最新一期的联动广告。公司起初向周边商家进行上门推销，用我们独特的创意来吸收更多的商家加盟，发展到一定的阶段时，当我们的品牌形象和市场地位得到全面提升时，会有商家主动与我们的合作，争取做大做强。设计部：设计每一期联动广告的版面和内容，尽可能的把最新、最有效地信息传递给消费者，并要在广告色彩、类型、内容上做到新颖，吸引消费者，并要保证所提供的信息真实有效，以供消费者长期查用。生产部：保质保量的生产出每一期的联动广告，为各个加盟商商提供充足的货源，尽可能的满足加盟商的要求。联动折扣卡设计出来后，由生产部负责生产折扣卡，这个方面要严把质量关，确保生产出来的每一张卡片能够正常使用。客户部:负责统计收集各商家最新的动态，定期与各商家开一个联谊座谈会，交流一些工作上的事情，有利于各个商家的合作，共同创造出更多的市场价值，并促成更多的联合打折项目，给消费者更多的实惠和优惠。督察部：负责督察各个商家折扣卡的分发情况，以及各个商家最近使用折扣卡的消费情况，杜绝其弄虚作业，瞒报消费记录。尽最大努力保障加盟商家的利益。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统并负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 人事部：负责优化公司内部的人事制度和人员管理。专家顾问团：负责产品技术有关方面的问题，为我们的产品提供技术保障。8.1.2人力资源创业小组的成员将参加管理与经营，公司还将长期招聘广告发放员，并在人力资源部的协调下对新招的员工进行统一的上岗培训，使其尽快熟悉该业务。8.1.3管理机制a.注重业绩，对员工进行考核制度， 实施适量淘汰的人力资源竞争机制，通过定期综合考核按比例进行末位淘汰，推行中层以上干部招标竞聘制，不设虚位。b.创新是一切的动力，业绩是一切的保障，公司定期对研发机构进行考核和人员的更新，按照业绩对员工进行考核，后三名的施行淘汰制。c.建立共同盈利的团队意识，前期施行股东控股制度；公司运营到一定阶段，对公司有特别贡献的员工可以入股。创建工会，给予员工权利，让员工参与公司的管理，并监督公司的管理机构。d.依靠规范制度的约束加强对员工的管理。e.员工的休假按照国家正常的休假进行，有特殊要求的需要申请；员工日常作息时间按公司的规定执行，并有严格的考核制度。f.完善社会化的保障制度，逐渐完善企业福利制度以增强企业凝聚力。g.营造全民责任的环境影响机制。8.1.4 创新机制a.不断的创新使我们的卡品门类不断增多，实现针对化销售b.施行理论与实践相结合的员工管理模式。8.2营销模式a.先向周边地区的商家搜集信息，推出相应的卡品，并通过一些优惠尽快打开市场。b.利用一切人脉资源，向社会推广公司产品。c.公司销售员到各个消费集中区进行集中推介，如：学校，汽车站等。d.网络营销，建立我们自己专门的网站，为客户提供专业周详人性化的咨询服务。e.接受消费者的意见反馈、投诉，采用会员制成立客户监督团，加强公司和客户的信任度。f.建立完善的售后服务一体化模式，提高公司形象，增强无形资产的集聚。8.3前期投资预算a.经营成本预算b.薪金预算公司成立初期，主要工资为聘用员工的工资，按照现在社会的基本工资予以发放，团队成员的工资按公司的盈利进行分红。8.4产品运营8.3.1我们公司秉承服务社会，共享双赢的理念，真心希望商家的加盟，你的加盟是对我公司的信任，我们会根据行业及该行业的规模进行收取加盟费。行业底价（面积为50cm）每增加一平方增加（ ）元超市2105.5精品店1102.3服装店2005.0宾馆1002.0饭店2404.6 8.3.2获卡途径:一次性消费送卡消费者凡在我们指定的厂家购物满500元（可累计），可免费获得我们公司提供的银卡一张，以后再消费，凭此卡均可享受9折的优惠，亦可同步积分。消费者在我们指定的厂家凡一次性购物满1000元，可获得我们公司提供的金卡一张，并且下次购物时凭此卡可享受8.5折的优惠和同步积分。累积送卡假如今天你要购物，在这个商家买了一定金额的东西，可感受打折优惠，由于种种原因，你没有享受 ，同样你还可以到其他联盟商家那里购物，在你没享受的前提下仍能享受（规定一天）优惠，并且金额累计满1000，可免费获得我们公司提供的银卡一张，以后再消费，凭此卡均可享受9折的优惠，亦可同步积分。满2000，可获得我们公司提供的金卡一张，并且下次购物时凭此卡可享受8.5折的优惠和同步积分。享受之后，同样有积分，仍能参加我们的活动自行购卡 如果没有消费，我们同样可以满足你打折的优惠，你可以到我们公司自己办理，所要金额是金卡100元，银卡50元。8.3.3联动支付卡优惠策略冲卡金额（元）送（元)1000602000160500048010000500冲的多送的更多第九章 风险分析9.1内部风险 9.1.1资金风险 要建立一个集广告支付卡商场购物为一体的经营模式，需要大量的资金可供周转，所以说流动资金必须充足。不然，一个环节出现问题，其它环节就没办法正常运行，因此要合理利用分配好资金，对资金方面要高度重视警惕。 解决方案：专业性的技术使我们开发研制“联动折扣卡”节省了不少的费用，令国家对于大学生