销售计划书费下载.doc_第1页
销售计划书费下载.doc_第2页
销售计划书费下载.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售计划书费下载 xx年3到9月销售计划书 一、计划概要本计划主要内容为森信纸业（深圳）有限公司销售部工作思路、工作内容、工作目标等。 本计划目的在于理清3到9月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。 二、销售工作策略和重点 1、人员策略从3月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。 对于销售人员的基本要求 1、要做到必须有电话销售方面与面对面拜访的工作经验。 2、能迅速熟悉销售纸业的特性 3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。 2、销售部门工作策略要事为先分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 3、工作重点1）、规划和实施销售技能培训强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核针对性提供员工考核 三、销售工作目标为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。 1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触同行的朋友拓宽交际。 2.每天至少要打30个电话沟通时间要在2分钟以上。 出现问题要及时和部门领导或者身边的人沟通。 3.每周要见十个有效客户，即对公司产品有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。 4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有十个意向客户，即能确定什么时间购买的5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分享。 四、销售技能培训 1、xx年培训方式规划操作自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、自我学习，并提交一份学习心得，并在月底安排0.5天交流会机会成长日常会议中根据实际情况讨论；针对商机进行销售策略讨论和跟进
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论