销售人员10种有效获客渠道

销售线索越多就意味着销售人员有更多的潜在客户，进而提高订单成交量，但当今市场处处竞争，信息变得隐蔽、不完整，如何获取我们所需要的信息呢？以下为销售小伙伴提供十种获取销售线索（即为潜在客户信息）的参考方法：1搜索网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括：企业网站举个栗子，腾讯的官网。企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。新闻报道从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息图片来源：百度新闻搜索商机商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。举个例子，想找云服务提供商，可以输入云服务。图片来源：商理事网页端当然，也可以输入目标企业“阿里云”查询。图片来源：商理事网页端Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。而关键词的选择，可以是【企业名称】，也可以是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。优缺点优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：需要经过筛选方可放心使用2权威数据库国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等图片来源：中国经济信息网优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。3专业网站很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。IT桔子优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。4展览行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。第十八届高交会优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。5老客户你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。6竞争对手知己知彼方能百战不殆。一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。7客户企业他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。8市场考察市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。9会议与论坛注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。10专业机构为你提供专业信息，不过收费较高。总 结从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？挖掘到客户的实际内在需求，打动客户；了解客户的家庭状况，毕业的大学，喜欢的运动，喜爱