利用新基本法推动队伍发展-保险公司组织发展专题增员早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

,利用新基本法推动队伍发展,2,群雄竞争寿险 同业蚕食市场,中国市场群雄逐鹿,已有多少同业竞争？ 将有多少同业竞争？ 展业途中增员途中 遇到过多少同业竞争？,组织发展现状,山东分公司营销体系的完备（资源）基本法（资源）市场需要（迫切）,目标清晰,资源充足,市场比较,市场的容量远远超出我们的想象!,保险从业人员占比,同业比较,市场的容量足够诱人！,推动队伍发展的途径,政策启动意愿：基本法、激励案利益驱动意愿：基本法收入与发展目标产生意愿：远期与近期压力强制意愿：外在氛围、内在责任沟通坚定意愿：持续、有效期许强化意愿：关注、追踪,推动发展的基础基本法,基本法2007版设计的基本思路：持续有效组织发展，走外延式扩张和内涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强调新人留存和绩优沉淀，通过新增和绩优沉淀丰满部组架构，提升部组产能，夯实队伍基础，做大做强。基本法的内涵：利益驱动下的组织建立利益的增长速度远远快于组织扩张速度,基本法,主任、经理利益组织的利益空间大新人利益导向更加注重品质和留存绩优跑道搭建留存,持续有效的组织发展！,推动发展的方式,一对多的宣导：整体氛围营造、全员理念的统一一对一的恳谈：贴合每个人实际的分析和规划，深层启动,基本法推动的过程,解决问题收入和发展,明确方向规模和结构,制订计划增员和晋升,POWER,经理层面,解决问题：如何提高经营利润明确方向：团队的规模与结构制订计划：直辖组、育成、部规模,解决问题提高经营利润,经营的利润核心 经理的收入经理的收入构成分析 结构与规模,团队规模,利润,经营的结构,直辖组 提升收入最快的捷径（资深主任）直接育成与主任梯队 管理的平台与团队的增长点（晋升是永恒的主题）,以营业部经理为例，直辖组不同，比较其收入的差异,同样是部FYC90000的部经理，管理收入从5610到11250元,直辖组的规模,经营的规模,大部 VS 小部,经营的盈亏点,营业部的生存线 直辖组（金牌组）：不低于15个实动人力，直辖管理津贴不低于3600元育成：直接育成不低于3个，育成奖金不低于2500元营业部：不低于60有效人力，责任津贴+管理津贴不低于2500元合计收入不低于10000元,明确方向与制订计划,直辖组人数直接育成组数（准主任）二代育成组数（主任晋升）部总人力,主任层面,解决问题：收入与晋升明确方向：做大直辖 有效育成制订计划：增员计划、晋升计划,解决问题收入,组织与利益：主任的增员收入（生存性、结构性、发展性）直接增员收益（结构）大组与小组的对比利益增长快于组织增长（规模）,增员人的利益,增员成功1人增员晋升客户经理并留存￥ 增员奖（2100+3200）FYC*8%+ 90038%=640元￥ 伯乐奖 700元￥ 合计1340元相当于4500元标保的佣金收入,对主任来说，增员意味着更高的收益,以业务主任为例增加的责任津贴收入：（5300+900*3）*5% =400增加的管理津贴：（5300+900*3）*5%/10%/11%/14%/16% =400/800/880/1120/1280业务主任直接增员成功一个人的收入1340+400+1280=3020=10000元标保 高级主任： 1340+640+1520=3500=12000元标保资深主任： 1340+800+1760=3900=14000元标保,组织变化与利益变化,组织规模增长10倍，而管理收入却增长了46倍！利益的增长速度远远快于组织的增长速度,解决问题晋升,组织与发展：组织与晋升的辨证关系 晋升带来更高的利益晋升规划 做大直辖 育成 晋升,晋升带来更高的利益,马太效应：“凡有的，还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。” 5% 8% 10% 11% 12% 13% 14% 16% 19% 16% 19% 22%,业务主任一年生涯规划,对应利益：1-3个月：享受业务主任待遇 3月底：晋升高级主任4-6个月：享受高级主任待遇 6月底：晋升资深主任7-12个月：享受资深主任待遇 12月底：晋升部经理,明确方向达标组,达标组的业绩：2万4万6万，主任个人5000达标组人力结构： 实动人力6人10人15人，主任直接增员4-5人达标组的主任收入：2500元4000元6000元,制订计划,小组人力直接增员准主任晋升计划,如何搭建理架构模型,我们要实现的小组常态7-8个直接增员6-7个二代增员2-3个三代增员,营销员层面,解决问题：销售路线 or 组织路线？明确方向：晋升主任制订计划：增员目标,解决问题销售与组织,谁是富人？ 收入排名与高收入构成我能赚多少？ 低中高收入目标的达成方式我能做多久？ 留存数据 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。,收入排名与高收入构成,全省收入前十名均为部经理（组织管理者）部经理组织收入占比平均为80%（组织利益带来高收入）,收入目标的达成方式,月收入3000元如何达成？销售路线：月标保10000元（绩优业务员的收入）组织路线：组FYC12000元的主任（只是普通主任的收入）月收入5000元如何达成？销售路线：月标保17000元（特别绩优业务员收入）组织路线：组FYC18000元的主任（中等主任收入）月收入10000元如何达成？销售路线：月标保30000元（超级绩优业务员的收入）组织路线：组FYC30000元的主任（绩优主任收入）部FYC54000的经理（普通经理收入）,明确方向增员,增员意味着什么？ 增员是一切成为可能的基础 增员的利益（眼前的利益与将来的利益） 增员的方向：辅导转正 晋升留存,新人一年生涯规划,对应利益： 1-3个月：1200元/400元津贴 4-6个月：700元津贴 6月底：晋升客户经理 第7个月：享受600元英才奖（维持客户经理职级） 7-9个月：客户经理津贴 9月底：晋升主任 10-12个月：主任管理收入 12月晋升高级主任,通往成功的阶梯,试用业务员,正式业务员,客户经理,主任,经理,总监,职业发展规划,制定计划,晋升计划：年度、半年度、季