东南汽车DX3-DX7百城万台交车仪式执行手册分析.ppt

2017年2月 目录 活动背景 活动目的 为实现为了实现 既定目标 充分抓住旺季实销 专营店联动执行百台集中交车活动 进一步扩大市场影响力 营造区域产品热销氛围 打造事件化公关传播话题 助力品牌传播 同时提升新老客户对品牌的满意度及荣誉感 从而形成转介绍 扩大销量 前期宣传 1 为提升百台交车活动影响力 提高现场客户交车数 联合各大汽车网 实施网络集客 2 通过以千人团购会的噱头 实施线上网络宣传团购活动 及DM单派发 横幅宣传 外展集客 3 在交车仪式前一天 开展闭馆销售 提升定单数 4 选择有实力的微信平台 提前一周进行百台交车仪式造势 5 提前一周广播电台汽车节目频道 宣传百台交车仪式 6 提前一周在电视台高收视节目中插播预热广告 现场规划 根据广场现况 1 拟定在进口左边前摆放签到墙 大门搭建4米高8 4米宽的拱门 通道两边分别摆放12个道旗 2 舞台两边各放2台车 共4台 舞台对面摆放26台车 通道左边出口处摆放32台车 一共58台车 舞台前面通道铺设红地毯 3 搭建6X9 6米舞台铺设红地毯 舞台上设置主题背景墙4X8 4 两边摆放两个充气雄狮 4 在舞台前摆放100张椅子 仪式结束撤出让出通道 5 舞台右面搭建签单区一个 6 在舞台顶端建筑物上挂12米X0 7的横幅 文字为本次活动主题 7 2点25左右仪式结束 威风锣鼓贯穿整个仪式 演艺活动贯穿在整个仪式后开始现场互动活动 仪式开始和结尾歌手演唱两首歌 3 50分左右结束 活动执行 活动时间2017年2月17日17 00 00 00 布置展场 安排车辆入场 2017年2月18日东南汽车 下午2 18点开始活动 下午16 00结束 活动主题携手驰骋乐享不凡万人团购百城万台交车仪式 铜仁站 活动对象购车客户意向客户市民群众活动地点铜仁市体育馆 活动总负责人 杨军 负责整体活动的方案制定 落实与督导 副负责 王涛 客户车辆安排 王笑星 负责场地 展厅 场景的布置工作协调龙丹 负责销售人员的安排 接待 车辆手续的协调办理 销售人员 负责车型的讲解柴森林 负责车辆的状态维护 试乘试驾活动的安排 凌鑫 专职客户的试驾财务部负责定金 车辆手续的办理以及媒体红包发放 吴凡 负责照相 礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 工作人员的安排1 所有销售顾问全部着工服 胸牌正装 黑皮鞋 白衬衫 黑裤子 化淡妆 干净 大方 2 所有人员必须服从当时的工作安排 3 所有人员必须注意安全 尤其是车辆 人员的安全 物料准备 1 会场横幅 铜仁驰骋欢迎東南汽车客户莅临 2 展厅横幅 DX7 0利率零利息 3 门头液晶屏 精彩春季 约 惠 全城 4 彩页 東南汽车全系 与名片合订 5 礼品200份 洗衣粉 洗衣粉皂与全系车型资料一套6 水果 香蕉 瓜子 西瓜 糖 7 音响 麦克风 主持人 8 桌子 椅子 沙发 茶几 看板 彩虹门 9 会展场地舞台喷绘 嘉宾签到墙 拱门横幅 发车红地毯 道旗 车头红花 洽谈桌等 团购计划 1 宣布参加团购竞价会的车型 配置 价位 2 在市场指导价的基础上统一下落1000 5000元不等 且部分车型增配导航 倒车影像 皮质座椅 侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元 团购起步20台开始认购 每多一位购车客户 所有团购车系再次下价500元 下价封顶为3000元 超过30位购车客户的 将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格 竞价车数量有限 即买即得 3 车型 配置 价位以参购车为准 4 当即认购者以定金为准 预付定金1000元现场公示 5 凡到场客户均有礼品 6 参加该次活动客户需事前交一百元押金 交100元抵500元 7 订车客户与购车客户签字 交相应车费后 可参加公司统一组织的游戏 获得更多礼品 汽车装饰 赢购车费等等 8 购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式 活动执行 流程 活动执行 流程 仪式结束 车队巡游 奖项设置 PS 签到客户均送青花瓷茶具一套 车辆放置处 15组 22组 10组 30组 效果图一 效果图二 网络宣传 要求每店网络软文提前7天左右开始宣传 连续性传播 至少在一周内隔天发布三 四次 活动结束后在各大网络不间断的传播交车仪式 打造联袂热销的盛况 短信宣传 以短信为平台 宣传本次活动 为新 老客户发送交车仪式活动信息 微信传播 活动前后 每店都通过微信公众平台进行集中交车仪式的传播 广泛进行转发 引导客户在自己的朋友圈分享提车喜悦 成为朋友圈热议车型 媒体传播 通过各大媒体传播集