可穿戴式设备市场分析.doc

可穿戴式设备市场分析随着科技的不断进步，生活水平的不断提高，穿戴式设备已被广大的消费者所喜爱，下面我们将主要对手表和眼镜穿戴式设备从三个方面进行市场分析。一、目标市场。穿戴式设备的目标市场各种各样，并且相当宽泛。1、手表目前，市场上出售的传统手表类型主要分为三种：商务型手表、休闲时尚型手表和运动型手表。商务型手表的目标市场主要是高收入男性。消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工作之余时也会佩戴。在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。休闲时尚型手表的目标市场主要是年轻女性。款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。运动型手表的目标市场是学生和热衷运动的人士为主要消费群体。佩戴方便，价格也较为实惠。 当然针对不同的消费人群还有古董手表 ，多功能手表 ，卡通手表等多种类型的传统手表。当然除了手表的外观，它们的价格也千差万别。从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。可见无论是是处于哪个阶段的人群，都有能力购买相对应的手表。与作为身份象征的高档表形成鲜明对比，功能单一的普通手表被市场冷落。随着手机及其他可以显示时间的电子产品的普及，人们不愿仅仅为了看时间而另外购买手表。商家也迅速了解到消费者的需要。三星于北京时间2013年9月5日凌晨1时在德国柏林召开新品发布会，发布智能手表Galaxy Gear。这是一款智能手机配件，可以查看通知，变换各种手表界面，通过手表打电话，拍摄720p短视频，并配备1.63英寸OLED屏幕，190万像素摄像头，扬声器和两个麦克风，售价为299美元。近期，许多公司都试图开发智能手表。索尼已开发了Live View手表的3个版本，这款产品可以被作为Android手机的第二块屏幕。2011年，摩托罗拉曾推出MotoACTV运动追踪器，也能通过蓝牙连接Android手机，获得通知，查看来电、消息和社交网络更新。MotoACTV的一个特殊之处在于，这款设备可以独立于手机，作为GPS设备、无线MP3播放器和运动跟踪器来使用。另一些小公司也在尝试这类产品，例如MetaWatch通过一块低功耗的反射式显示屏帮助用户通过手表查看通知。但这些手表目前的主要市场还是一些电子商品的发烧友，到目前为止尚未吸引主流消费者，也没有让主流消费者认为智能手表是一类必备的工具。2、眼镜自1289年，第一副眼镜问世以来，各种牌子，各种样式，各种价格的眼镜层出不穷。针对各种市场，商家也制造出各种类型的眼镜。近视眼镜的目标市场是学生及中、青年。墨镜及时尚眼镜的目标市场是时尚人群。老花眼镜的目标市场是中、老年人群。随着科技的发达，以及消费者的需求，各企业推出了多种功能性镜片，例如：变色镜片、树脂镜片、非球面镜片、渐进多焦点镜片等，并且智能眼镜也渐渐进入人们的视野。谷歌最近提交的一项关于Google Glass的专利显示，Google Glass集成增强现实技术和无线连接功能，用于控制日常生活中的物品。这款设备可采用视觉识别技术、无线射频识别技术、红外线、蓝牙甚至包括二维码识别。一旦目标进入视野，谷歌眼镜就可以调出相关信息以及操作界面，用户可以做到用谷歌眼镜操控车库门或冰箱等家用电器。当然这些与智能手表相同，它的市场只是针对于电子产品的发烧友们，而并非主流人群。当然，可穿戴式设备远不止上述两种。针对不同目标市场，开发商开发各种商品。例如针对专业爱狗人士市场，开发商发明狗狗穿戴设备Whistle，Whistle是一款可以挂在宠物狗脖子上的设备，可以按狗狗的品种、体重和年龄来追踪活动，根据其行为的细微变化判断健康状况。针对视力受损人群，盲人市场，开发商发明OrCam，它是一套基于摄像头的增强现实系统能让视力受损人群自由地阅读和活动。OrCam其实是一架扣在镜框上的摄像头，它通过一根细小的线缆与便携式的电脑相连，电脑的大小可以放在兜里。摄像头是通过磁铁跟镜框吸附在一起，同时骨传导的扬声器将读取到的内容清晰地传递给用户。二、营销环境分析。营销环境分为营销宏观环境和营销微观环境两个部分。1、营销宏观环境：a、经济环境：消费者收入水平为主要影响因素，对于手表和眼镜而言，消费者收入水平决定了消费者的购买力。在个人可支配中，从收入中减去用于维持个人和家庭生存不可缺少的费用的剩余部分，就是消费者可支配的购买力；地区发展状况也会产生不同程度上的影响。地区发展不平衡导致消费者购买力不同，城市化程度不同，城乡经济文化消费不同，消费行为就会不同。例如，智能手表在农村就几乎没有发展空间，文化水平和消费者收入水平限制了智能手表在农村地区的使用与销售。同样，对于隐形眼镜和装饰性质的时尚手表，并不是在每个地方都会被人们所接收，在相对文化程度高或者是相对经济水平高的地方，这些产品会更受人们青睐。b、政治与法律环境：我国政治环境相对稳定，对手表和眼镜的销售几乎没有影响；在法律上也没有严格规定与穿戴式设备相关的法律条款。c、人口环境：市场=购买兴趣+购买力+人口。我国是众所周知的人口大国，人口数量一直在增加，人越多，买东西的人也就会越多，产品的市场也越来越大，无论是对眼镜还是手表，都提供了良好的发展机会；人口结构丰富，从小孩子到老人，从男性到女性，不同的产品对应的消费人群也不一样。对手表而言，卡通手表就会受青少年的喜爱，时尚手表会受到女性的青睐，简洁大方的手表则适合成熟的男士；对眼镜而言，普通的框架眼镜多适用于青少年及老年人，没有性别影响，时尚太阳镜多适用于成年人，且女性偏多。人口的地理分布及流动情况对于穿戴式设备很少产生影响。d、社会文化环境：人们受社会地位和社会文化的影响，长期熏陶下所形成的生产方式、价值观念和行为准则也会不一样。不同的文化背景下生活的人们在认识事物的方式、行为和价值等方面都有很大的不同。对手表而言，一支五十元的普通手表往往不可能被社会地位高的人所接受，同样不会被高收入人群接受；同样，两千元的手表就不会被中等或中下收入的人所接受。对眼镜而言，大多数人认为它只是用于矫正视力，能让我们有清晰的视野，装饰性高的、通过品牌效益宣传的眼镜往往更受高消费人群。人们的价值观也影响着穿戴式设备的营销环境e、科学技术环境：随着社会不断地发展，人们对穿戴式设备的要求将越来越高，会更注重功能上的创新与改进。产品的销售要实现多方位现代化，提高效率。网购越来越受到人们的喜爱，科学地管理网络销售系统也十分重要。f、自然环境：指的是一个国家或地区的自然资源、地形地貌和气候条件等因素。一方面，随着地球环境的恶化，环保观念逐渐深入人心，在产品上使用环保材料越来越受到大众的青睐。另一方面，气候的不同也会影响太阳镜的营销。2、营销微观环境微观环境主要取决于公司本身，供应商，中间商，顾客，公众以及竞争者。公司本身各个部门之间的协调、配合是很重要的；供应商提供满足其经营活动所需的各种资源，营销部门要与其建立良好关系；中间商协调产品与顾客并实现交易，如经销商、代理商、广告媒体等；顾客是最基本最直接的因素，是产品的购买者，是企业的目标市场；公众是对穿戴式产品实现营销目标，具有实际或潜在的兴趣或影响的一切团体和个人，应与公众保持良好关系；竞争者会直接影响产品的经营活动，要正确认识与竞争者的关系，实现双赢。3、 市场定位。市场定位主要包括产品定位、企业定位以及竞争定位。1、手表：a、产品定位：手表，从功能上说传统的手表就是一个便携式的计时工具，具有计时、定时、装饰等功能。现今的智能手表是在原有功能的基础上加上先进的芯片模块，提供更多的天气、健康、监测管理的高科技功能，便利与提高人类的生活。手表有品位、时尚的标识，显示着一个人的生活习惯与审美意识，展示着一个人的肢体仪态。就类似于发箍、耳环，戴上它走路接物都变了。而不同风格、不同戴法对个人的肢体语言的影响，明显也是不同的。这就是在手机的功能早已取代手表时，手表却为什么还是有大批的追逐者。手表有独特的转轴操作与精简的按键操作两种模式。b、企业定位：智能手表的平台化，是众多国际巨头倾心智能手表的另一个原因。智能手表的应用应围绕以下特点：一，重信息，轻输入。智能手机的大屏特性，使得智能手机在信息阅读时，耗电严重，而对于即时信息的阅读更是显得麻烦。智能手表的过小，使得输入变得相当困难。而用户也更趋向于索取价值信息、用语音进行快速回复。在智能手机上所有操作价值不高的功能与应用，都可转移到智能手表上。二，多屏互动，体感操控。利用手机、电脑其他屏来便捷操控智能手表是必要的功能，同一个分智能手表端、智能手机端与电脑端，将拥有更多独特的操控体验模式。将智能手表当做操作其他设备的体感操控仪，是拓展智能手表体验快感的一大方向，同时也是提高智能手表用户黏性的未来必选方向。c、竞争定位：智能手表其实在苹果、三星、谷歌等it巨头大力投资研发前，就已经问世且在市场上有售出。美国的allerta公司发布的智能手表pebble，它通过蓝牙与用户的iphone或安卓手机连通，就可以震动来向用户提醒电话、短信，也可以在上面查看邮件、天气和日程等。而索尼也开始销售smart watch智能手机，可以兼容多种android手机。此次三星的智能手表galaxy gear，将具有一定的手机功能，比如打电话、发短信、收发邮件等。此外，galaxy gear还有一些类似于耐克fuelband等可佩戴健身设备等运动记录功能。2、眼镜a、产品定位：在眼镜零售消费中，不同产品的份额：框架眼镜（镜框及镜片）65%，隐形眼镜及护理产品25%，太阳镜10%，框架眼镜主要是国产为主，进口不到5% ，经济发达地区，平均销售价格在250-300之间，不发达地区100-200之间。目前国内销售眼镜方式包括：进口代理，自主生产厂家直销，大型连锁店找生产代工直销。在品牌方面，除了国际知名品牌外，国内没有非常知名的品牌。太阳镜的销售主要集中在大型商场的太阳镜专柜，器销售数量和眼镜专业店接近，国内消费者对太阳镜的需求并不强烈，只有一些中高收入人群和一些户外工作者佩戴。b、企业定位：产品标准化体系，眼镜架的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装配性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对位置将被标准化。验光的标准化体系，要顾及验光对象的年龄、头型、脸型、鼻梁形状、眼睛与鼻梁的相对位置、矫视历史， 矫视眼镜配制方案标准化体系既有严格的配制对应要素，也有适度的现场调整弹性，以获得最佳的矫视效果。相对完善的技术监督体系，形成了行业权威机构，机构承担起了行业技术规范与技术监督的职能；行业权威机构牵头，建立与不断地完善行业技术标准体系。c、竞争定位：近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏“万新”、浙江“海豚”等知名品牌。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 现在人们所佩戴的手表与眼镜和以前的已经有了翻天覆地的改变。 随着现如今的生活水平不断提高，人们开始追求更加舒适更加安逸的生活方式，而可穿戴设备的发展方向也由以前的满足人们的基本需求转向了高科技与多功能。现在的手表与眼镜并不只是拿来看时间或者看得清晰而已，多功能的智能手表和智能眼镜已经为广大的消费者所喜爱，如苹果公司的IWATCH，它的LED屏幕能够显示社交应用、短信或是电子邮件的更新提示。虽然看似简单，但该机真正的吸引力来自于机身内置的扬声器和麦克风，不仅可以直接使用手表播打电话，还支持向手表发出语音指令，来使用iPhone的Siri或是Android手机的语音助手功能。而这样全面的功能正是人们所追求的。而在医疗方面，可穿戴设备将为医疗器械行业带来一场革命（微型化便携化可穿戴化），智能手表不但可以随时随地监测血糖、血压、心率、血氧含量、体温、呼吸频率等人体的健康指标，还可以用于各种疾病的治疗，如电离子透入贴片可以治疗头痛，智能眼镜可以帮助老年痴呆症患者唤起容易忘记的人和事，智能眼镜（如GoogleGlass）可以全程直播外科手术等。有人曾预测可穿戴式设备将占医疗设备50%左右。可穿戴式设备的发展将改变人类的生活方式，带来下一个十年的重大投资机会。手表与眼镜也将是其中的代表，高科技多功能的手表与眼镜拥有巨大的市场。小组成员：吴桐 马小稀贺静 黎原林芮 谢璐忆邹筱萤 谭成凤徐媛媛 黄唯爱情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的热恋阶段，全身心的投入和付出都无怨无悔。男人深情缱绻地对女人说：“我负责赚钱养家，你负责貌美如花。”那时那刻的话语，相信他是真心的，出自于肺腑之