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模拟谈判的总结范文 模拟谈判的准备，过程，效果 一、谈判的准备资料的准备 1、我们小组上网查询有关供应商与超市采购谈判的主要内容有哪些，摘取有用的信息进行比较分析。 2、同时查找沃尔玛、家乐福、华润万家等知名的超市采购谈判主要有什么内容，并进行分析归总。 3、在书上和网上查找在谈判中经常所运用的技巧战术，分析我们组的立场，运用适合自己的战术。 在资料准备的分析中超市主要有三种运营的方式，主要有自营，联营和租赁。 而根据我方产品的要求，所以主要考虑的是自营与联营的方式主要谈判的内容主要有自营方式采购数量、价格、配送、付款方式、售后服务，退货处理、违约责任联营方式采购数量、价格、入场、维护、促销、结款、销售返利、广告、其他费用（店庆费、新品费、新店开业费等）、各方责任划分人员的准备;全组人员都要参与谈判的准备，并把自己所查找的资料归总共享。 全组成员需进行两次的全面讨论。 二、过程1）第一次讨论主要内容第一次的讨论的是自营方式的主要内容 1、价格讨论成本价;0.7元市场零售价3元一袋160克，一箱30袋价格分层购买量（箱0报价底线1-1002.72.4100-4502.22.0450-10001.61. 42、付款方式要交所订货物的6成定金，剩下的4成货款等到下一批货进货前一个星期交齐。 银行转账，若超市不能按期付款，将每天以货物的总额0.5%的处罚每次到货附有发票，注明进价（不含税），增值随（含税），并与超市对账，超市汇款。 3、配送方式在下订单的48小时以内送货上门，交货地点在超市总部。 紧急送货情况下超市须有订单及收货单，并且货款在一周内结算完成。 4、售后问题若我方在质量出现问题，我方将全权负责如由于对方原因造成的货物损坏或其他的质量问题，如由于对方销售不出去，产品滞留太久而导致商品过期，储存过期不恰当造成的问题，我方可以退货，但是对方承担85%的经济损失，最低是75%。 销售质量问题上，视情况而定，我方负有限责任，但是如果是在对方的商品上架过程导致损坏的，由对方全权负责。 合作过程中，一方原因造成合作方商业信誉或顾客关系损坏的，另一方要立即解除合作关系，还需做一定的补偿。 如发生账面正义，可申请仲裁解决。 5、额外服务可以对方打标签，按照对方所需对商品进行组装等。 2）第二次讨论主要讨论联营的判主要内容，和谈判场上所运用的策略 1、主要费用谈判进场费用3000-8000新品费200-300销售返利根据销售额的20%-25%支付，（最高可以是26-27%）已包含扣点、管理费用。 卫生检查费用，不用再支付税金和工商管理费用促销活动采用临时洽谈方式，主要根据不同的节假日不同的促销方式而定，到时再与对方进行协商。 广告费用根据对方所提供的广告位而定，主要不超过8000元结款月结款时间在30-45天，银行转账。 保底销售量每月产品的最低销售量不达标时，销售返利应该适当减少。 各种费用如店庆费用，节日费，新店开张费等，我方可以以货物来抵消，送礼或者为其工作人员定制工作服而抵消各种费用。 2、售后问题解决产品在对方存储时，对方有责任对产品好好保存，若是不按要求对产品进行储存，而导致产品损坏的，对方需负全权责任如果销售过程中出现的质量问题是由于我方造成的，我方负全权责任。 广告宣传由我方负责，若由于我方准备不当而导致销售下降，对方概不用负责，到关于宣传，对方应该给予最大的支持。 我方支付上将期间员工培训费、销售人员的奖金 三、谈判策略的运用开局阶段运用感情交流式开局策略先向对方问好，然后与对反拉关系，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围，然后表明我方的合作意愿，陈述我方的方案，完后等到对方的陈述，若是对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的策略，是谈判进行下去。 中期阶段策略一把握让步原则明确我方的核心利益，实行以退为进的策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中的筹码。 但是一定要记得己方的最低底线，不可超越底线让步。 策略二以利为诱说明我方将在上市后期会陆续推出新产品，主要是根据地区消费者口味调查所趋向的酸奶来制作，并且有意向与对合作，让其让步。 策略三打破僵局重新谈判的关键问题，冷静应对最后谈判阶段策略一把握底线适时运用折中调和策略，严肃把握最后让步幅度。 策略二最后通牒如果对方的报价不在我方的最低范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬的态度。 四、效果分析通过两次的组员讨论，得出自营与联营的方式各有好处，经过大家的分析，我方只是刚上市的新产品，