微博微信等地产新媒体研究分析PPT课件

传统媒体与新媒体研究分析 1 传统媒体营销模式案例 1 传统媒体与新媒体对比 2 新媒体营销模式分析 3 房地产营销中的新媒体应用 4 活动效果及费用对比 5 2 异域风情夜闪耀金沙湖金沙湖高尔夫观邸客户答谢酒会 活动形式 通过答谢酒会 进一步促进和客户间关系 建立忠实客户资源 增强已成交客户对项目的投资信心 活动时间 8月10日活动地点 金沙湖活动效果 活动花费总费用在50万左右 当天答谢会共400人左右 业主占到30 左右 其他为企业关系户 政府官员占到50 左右 其余基本都是同行业内及媒体人士参与 此次活动对于销售方面没有带来太大作用 传统媒体推广 金沙湖 3 活动效果综合评估 4 利海 雁鸣湖壹号首次面世重磅出击 活动形式 活动时间 6月24日活动地点 活动效果 活动当天花费总费用在700万左右 营销渠道包含 大河报 东方今报 河南商报 郑州日报8版连载 共32版广告 短信发送数量300万条 机场高速广告大牌4块 广播电台广告 各房地产门户网站媒体 活动当天来电共500组左右 其中包含部分同行业内人士 传统媒体推广 雁鸣湖壹号 5 活动效果综合评估 6 传统媒体营销模式案例 1 传统媒体与新媒体对比 2 新媒体营销模式分析 3 房地产营销中的新媒体应用 4 活动效果及费用对比 5 7 传统媒体与新媒体对比 信息提供源传统媒体 新闻人爆料 门户网站的更新 信息来源有限 新媒体 人人都是信息的提供者 传播速度传统媒体 时间 版面等限制 传统媒体尤其是平媒的信息容纳量和传播速度非常有限 新媒体 传播速度更为方便和快捷 更新及时 对于信息资源可以及时地更新 不存在时间或版面的限制 网络媒体的信息输送容量非常巨大 覆盖面传统媒体 大多仅限于城市或省份 很难实现全国信息共享 新媒体 信息覆盖面广 可实现全国信息共享 8 传统媒体传播机制图 新媒体传播机制图 传统媒体与新媒体对比 9 传统媒体营销模式案例 1 传统媒体与新媒体对比 2 新媒体营销模式分析 3 房地产营销中的新媒体应用 4 活动效果及费用对比 5 10 1 传统媒体费用居高不下 效果下降 一篇报广来人十几组屡见不鲜 2 传统媒体受时间 空间限制较大 信息更新速度慢 3 70 80乃至90逐渐成为购房主体 阅读习惯改变导致传统媒体成鸡肋 4 传统媒体单向信息输出的方式 缺乏与客群沟通 互动功能 吸引力低 5 微博 微信 网络等即时通讯工具 对传统媒体冲击显现 传统媒体效力下降 11 一种传播媒体普及到5000万人收音机用了38年电视机用了13年互联网用了4年而新浪微博只用了14个月 12 微博用户持续激增 新浪微博用户发展报告 显示 截止2012年9月30日 新浪微博注册用户总数达到了5 03亿 其中80后占据55 72 微博用户用移动客户端或用PC机登陆新浪微博 微博用户收入的总和为1万6千亿元每月 可买下意大利全国的产出 微博用户一个月的消费总和为8千亿元 足够办8次伦敦奥运会 13 微博成企业营销新阵地 万科 保利 碧桂园等国内一线房企纷纷开通微博 其中保利集团所有项目均开通微博 省内领军房企建业集团多个项目开通微博 14 官方微博 客户中心 监测平台 对话平台 蓄客池 营销平台 自媒体 微博是什么 15 16 17 18 19 微博信息比其他信息流通渠道传播更广泛传播机制 几何级的裂变传播 一个人发布消息后 关注他的人会同时收到 关注者再传播给自己的关注者 微博对终端客户是非常有用的方法 他们可以和用户进行交流 进行沟通 把真正有效的信息发送出去 还可以获得一些有关情感方面的产品用户反馈 假设 一个商家500个粉丝 发一条微博 如果有200个粉丝转发 每个粉丝平均有100个粉丝 也就是说这条微博可以让500 200 100 25000个人看到 20 要加强粉丝的粘度 更好的传播信息 就要求企业官博与粉丝持续互动 只有保持原创性 才能有转发的价值 话题才能新鲜 才能有高转发率 根据项目产品与目标客群 精准把控项目客群特质 注重情感价值的挖掘 给官博一个清晰的定位 21 微博用户特征 1 70 80后 信息时代弄潮儿 一部智能手机 成为基本配备之一 2 传统媒体阅读下降 网络成为获取信息主要来源 3 多患有手机 电脑依赖症 QQ 微博 微信等即时通讯工具使用者 4 发布 转发 评论微博 成为日常生活中的重要消遣内容之一 产品类型 客户类型 阅读习惯 沟通工具 22 传统媒体营销模式案例 1 传统媒体与新媒体对比 2 新媒体营销模式分析 3 房地产营销中的新媒体应用 4 活动效果及费用对比 5 23 祝福红城微博营销案例 24 2012年度祝福红城一期入市 由于前期缺乏推广 市场缺乏相应声音项目知名度不高 业界口碑一般 擎磐经过深入思考 以 千人送祝福 郑州地产人专场电影节 祝福红城 奋斗时光的甜蜜能量 三次公关活动 结合线上推广 使项目知名度与营销力得到显著提升 在此过程中 微博扮演着信息发布 沟通交流 发出声音 树立口碑 赢得认同等举足轻重的作用 祝福红城背景 25 活动形式 1000人 10万枚红蛋全城派发 以红蛋寓意的温情 祝福 树立项目关爱80后的形象 结合线上推广 扩大项目影响力 活动时间 3月27号活动地点 全郑州各大人流集中区域活动效果 1 活动官方微博预告信息转发近百次 网友相关转发超过200次 间接影响30000 2 其中行业知名微博地产智库 微博粉丝130000 张小禽 微博粉丝8000 等都进行转发 间接影响近150000人 3 活动当天1000名志愿者进行全城派发 覆盖10万人 4 活动整体覆盖超越250000人 千人送祝福十万枚红蛋映红大郑州 26 3天内3000位网友相关转发及评论 官方微博增粉2318 27 10万枚红蛋映红大郑州 网友微博晒红蛋 后续传播 郑州QQ群网友热议 28 网友微博晒红蛋 单条浏览量达19000人次 行业知名微博 粉丝50407的地产智库转载 千人送祝福活动掠影 29 活动形式 以微博邀请郑州地产人看电影 提升业界知名度与影响力 活动时间 4月2号活动地点 锦艺城成龙影院活动效果 1 祝福红城官方微博活动微博 浏览量达到85368人次 转发241次 评论77次 2 除官方微博相关微博外 圈内人转发不少于300次 3 圈内人私信报名145人 到场约135人 4 活动全程微博相关转发 评论不低于1000次 5 活动传播超过20个行业QQ群 以每群200人计 影响8000人 6 以1个圈内人影响10个朋友粗略估算 微博间接影响近85368 241 77 10 88548人 QQ群间接影响80000人 累计辐射人群1688548人 含重叠部分 郑州地产人专场电影节 30 地产人电影节活动掠影 活动官方微博预告 活动现场气氛火爆 同行现场微博互动 单条微博达1788次 31 活动形式 与在青年白领群体中知名的56CAKE联合 以微博互动有机会获得定制版蛋糕并送上门的形式 吸引客户参与 维持项目微博热度 活动时间 4月25 5月16号活动效果 1 活动信息发布微博 累计浏览316803次 相关转发1055次 评论228次 2 除官方微博相关微博外 博友相关转发不少于1000次 3 粉丝从原有2366 增加到6826 增加近4460个 4 活动传播超过20个行业QQ群 以每群200人计 影响8000人 5 以每次转发 评论影响10个人计 间接影响12830人 增加一个粉丝影响10个人计 间接影响44600人 浏览量316803次 活动整体影响372233人次 含重叠部分 奋斗时光里的甜蜜能量 32 奋斗时光里的甜蜜能量活动掠影 活动前官方微博粉丝数截图 截至目前官方微博粉丝截图 粉丝上涨4460个 33 QQ群网友相关讨论截图 微博博友相关转发与评论 奋斗时光里的甜蜜能量活动掠影 34 三次微影响位居首榜 微影响力首次跻身前三 首次跻身前10 排名第六 新浪乐居郑州项目微博影响力排行榜 35 通过上述微博活动 解决了哪些问题 1 目标受众阅读习惯改变 传统媒体信息到达率无法保证 2 改变传统媒体单向输出的弊端 信息传达之外成为双向沟通交流 3 将硬性的广告输出 变为软性的情感沟通与共鸣 4 相比传统媒体 更大程度上节省营销费用 5 微博主体都是真人 关注对象多为熟人 信任基础上更易形成口碑效应 6 相对传统媒体 发布信息更为灵活 快捷 7 成为线上推广与线下活动的有效桥梁 传播效应更强 8 内容为王 奖品刺激 情感沟通三管齐下 吸纳随机浏览为固定关注 9 超越时空 全时在线 传播效应不受时间 地点 空间的限制 10 传播速度快 并呈网状病毒式传播 覆盖范围与深度前所未有 36 活动效果综合评估 千人送祝福 37 活动效果综合评估 地产人电影节 38 活动效果综合评估 奋斗时光里的甜蜜能量 39 北京大悦城微信营销案例 40 目前由微博到微信到新型社会化媒体的跳跃营销思维转变 不过微博营销也确实让许多的人利用微博赚到了第一桶金 让许多人实现了年入百万的梦想 据腾讯官方透漏的 目前微信用户超过2亿 作为我们传统媒体要怎样利用这两亿用户来分一杯羹 新媒体微信营销 41 为何要聚焦新媒体营销 大悦城在每一次做大型促销活动时 推广会在现场进行一次顾客调研 每次取样400人 在去年12月时 顾客收听朝阳大悦城的信息渠道中 微博占50 微信为40 但直到今年3月份后 微信的渠道影响力已经超过微博 这是一场正在进行中的新营销重心迁移 大悦城是在4年前就运营微博 去年7月份才搭载上微信营销的快车 这个时间点也是微博营销最鼎盛的时候 不过 到现在为止大悦城主要是以微博来鼓励用户关注大悦城的微信号 用户互动也以微信为主 42 微信平台成分分析 43 大悦城微信成绩单 微信粉丝15万 超出微博粉丝约1万 互动率超过40 微信活动单日回复量超过5000条 关键在于朝阳大悦城只安排了2个人来运营微博与微信 在投入方面基本为零 却产生了上千万的媒体价值 目前传统零售商在新媒体营销与O2O方面最值得借鉴的案例之一 44 15万微信会员从何而来 去年6 7月间 朝阳大悦城率先抢滩微信营销领域 成为北京百货购物中心中第一个吃螃蟹的商场 它并没有选择注册较为简单 推送自主权较大的微信公众号 而是从微生活会员卡来进行切入 这15万会员中 有一部分是通过线下扫描加入 而另外的部分则是来自微信朋友圈分享 推荐以及其他线上形式加入 腾讯会给予更多的展示资源支持 帮助发展微信粉丝 这带来了最初一批的微信粉丝 微信会员卡的优惠特权可以提高用户粘性 而未来更大的一个预期在于 微信会员卡将和实体卡完成打通与共享 45 今年的 三八 妇女节 作为半边天的你到朝阳大悦城领半天的工资了吗 你休假 我发薪 3月8日 朝阳大悦城通过微博 微信等新媒体方式征集部分 个人请假半天 的女性白领 至于请假半天的工资 则由朝阳大悦城按照北京最新的平均工资给买单 这一活动推出后 就引起了众多女性白领的热情参与和转发 通过微博 微信征集发工资活动 过万人次参与 其中微博3000多人 微信6000多人 46 传统媒体营销模式案