科学合理的卖场动线设计及生动化的陈列(潘)酒泉班提纲 PPT课件

1 科学合理的卖场动线设计及生动化的陈列 华商纵横管理咨询有限公司潘纯 2 排面陈列的基本原则 陈列的基本原则及技巧 科学合理的卖场动线设计 陈列技巧亮点区域的建设 3 卖场布局规划的基本原则 高效利用的原则 让卖场价值最大化顾客动线的设计 如何让顾客顺着你的思路购买商品 家乐福的交叉动线定律 把顾客必买的商品 购买频率高的商品放在超市最里面 非食品 食品 生鲜 货架要垂直主通道 方便更多顾客进入 4 动线设计 5 卖场布局规划的普遍原则 高效利用的原则 让卖场价值最大化磁石点的设计 第一磁石点 主通道两侧第二磁石点 主通道末端第三磁石点 货架端头 端架 第四磁石点 副通道两侧 在卖场内看不见的商品 缺货 6 磁石点的设计 7 收银线 入口 促销区的设置 第一磁石点 第四磁石点 第二磁石点 8 排面促销 9 商品陈列排面的基本原则 第一原则 大中小分类以竖向方式陈列 垂直陈列 第二原则 价格带区分 从外向里由低到高价格 商品正确分类很重要 10 商品陈列的技术核心 商品组合陈列 我多想买一瓶北京二锅头啊 先到食品部 不是百货 再到饮料组 不是粮油 之后寻找酒水不是水 再找到白酒不是红酒 后找到国产白酒不是进口 最后他终于找到了 11 商品组合陈列的好处 分类陈列可节省顾客寻找商品的时间 容易寻找 增加销售 店铺易于管理 部组货架安排有序 补货容易 可产生关联销售 对提高营业额客单价 综合毛利很重要例 牙膏 牙刷 12 商品陈列方式 垂直陈列原则 垂直陈列能为顾客购物节省时间 视觉上更容易找到需要的商品 垂直陈列能为员工补货节省时间 减少劳动强度 13 价格带陈列原则 小包装 大包装 低单价 高单价 14 顾客是否对于卖场满意 第一感觉来自商品陈列 整箱销售 15 品牌陈列原则 力士 舒蕾 海飞丝 潘婷 16 包括了几种陈列原则啊 17 成功案例调整前 整改案列 调整后 18 商品组合陈列 排面的基本原则 1 第一原则 大中小分类以竖向方式陈列 垂直陈列 单品以横向方式陈列横向分类错顾客难找补货难 组合 洁尔阴应放在妇女用品而不是放沐浴露中 第二原则 价格带区分 从外向里由低到高价格但服饰音像制品是依顾客走向 便宜的在中间1 3元 2元可放在一起 1 3元与5元应分开陈列 商品正确分类很重要 19 商品组合陈列 排面的基本原则 1 第三个原则 将整箱销售 箱卖 的品项陈列于货架最下方陈列应丰满整齐 应考虑货架背面商品情况 轻 重 商品与货架之间留二指宽 距离方便顾客拿取 最重要的商品放于最好的位置 周转次数高 销量大 毛利高 毛利高低决定层数位置好坏 销量高低决定排面大小 20 按照购买者思路安排货架 小分类和单品更容易看到 便于选择 不会浪费时间 顾客将不必要走完整个货架 再走回拿取所需商品 依据销售数据市场占有率原则 黄金视线原则 垂直陈列原则摆放商品 高销量商品占宽排面 有大量感觉增加销售 公平货架 以商品贡献度表现分配货架空间 畅销品先看到 商品组合陈列 排面的基本原则 2 消费者的购物习惯 21 按照商品陈列图陈列商品依据销售量确定陈列量 给每一个商品一个固定位置给每一个商品一个固定空间 每种商品至少应有20公分的宽度 好商品要有好位置 商品缺货应将相应位置空开 禁止将缺货的位置以其它商品补满 禁止拉排面 以销售数量调整排面商品价签位于商品左下角 二指定律 商品组合陈列 排面陈列的实施 合适的陈列好排面标准 易见 易取 易选 美观 22 商品陈列的基本原则 23 先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端 防止商品损耗 货签对位的原则 商品与价格签一一对位 价签放在商品左下角 价格签包括POP 价格立牌 贴签等标明商品价格或性能的标识 24 分类陈列的原则 一般按用途 性能 颜色 品牌 大小对商品进行分类组合 纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时 商品陈列时应由上至下纵向摆放 关联陈列的原则 按使用目的 用途 卖给谁等关联关系 使商品组合起到互补和延伸的作用 25 25 顾客心理分析 商品易于寻找 有明确的价格标识 干净清洁的商品及货架 卖场内畅通无阻 购物时无人打扰 需要帮助时有人提供服务 结论顾客的需求就是商品陈列的原则 26 提供舒适的门店购物环境 科学合理的卖场动线设计 随着市场的发展 顾客越来越注重门店的舒适购物环境 整齐的商品陈列 清洁的环境卫生 明亮的卖场灯光 精致紧凑的卖场布局 科学合理的卖场动线设计 规范合理的基本陈列原则对提高销售能起到积极的作用 27 亮点区域的建设和生动化的陈列 亮点区域的建设对提高卖场的形象和销售业绩的提升起到关键性的作用 门店陈列区域和促销区域的有效设置对提高顾客购买有积极作用 生动化陈列和良好的卖场氛围可以有效刺激顾客的购买欲望 2008年国家有关机构对全国1百多家大卖场进行调查发现亮点区域建设较好的卖场销售业绩明显超过其他卖场 28 2次照明 整齐的价格牌 规范整齐的陈列道具是商品陈列的基本要求 29 牛头不对马嘴 30 亮点区域的建设 舒适的门店