积极履行主管职责-打造“诚信服务金牌团队” PPT课件

四季度队伍建设 业务发展重点举措 省公司个险销售部2011年9月 重点投入方向 加大对个险销售人员绩效改善的投入 加大对营销队伍建设的投入 增设营销员创富奖励 增设农村营销服务部奖励 过渡期部分政策的调整延续 增加主管晋升激励支持 增设聘才计划 基本思路 鼓励增员 主管晋升提升营销员人均绩效夯实农村队伍基础 目录 过渡期部分政策调整延续增加主管晋升激励增设聘才计划增设营销员创富奖励增加农村营销服务部奖励 过渡期部分政策调整延续的主要目的 进一步加大对新人的奖励力度 降低增员难度强化增员者利益 以增员利益为抓手推动组织扩张为分公司提供增员抓手 调整思路 加大成功增员奖励 加强利益引导增加新人待遇 降低增员难度持续宣导2010版基本法中推荐新人奖 伯乐奖等增员奖励设置提升营销员做主管意愿 使新人一签约便有部分收入 可用于前期培训 代资考等成本支出持续宣导2010版基本法中新人津贴 潜力新人奖等新人奖励设置 对增员者 对新人 倡导积极晋升的团队文化加大增员投入形成发展合力 1 新人签约成功津贴 将此过渡补充支出项目延长至2011年12月31日 延长期内津贴额度从原来的100元调整为300元 通过招募甄选系统签订保险代理合同并进入AMIS系统的营销员 每人奖励100元 通过招募甄选系统签订保险代理合同并进入AMIS系统的营销员 每人奖励300元 2011年10月1日 12月31日 调整为 注 奖励计算时间为新人在AMIS系统发放营销员代码时间 2 成功增员津贴 将此过渡补充支出项目延长至2011年12月31日 延长期内津贴额度从原来的600元调整至1000元 新人在签约后3个月内达到晋升业务主任职级标准 在新人晋升业务主任职级当月 向该新人的推荐人发放成功增员奖600元 新人在签约后3个月内达到晋升业务主任职级标准 在新人晋升业务主任职级当月 向该新人的推荐人发放成功增员奖1000元 2011年10月1日 12月31日 注 获奖计算时间为推荐新人在2011年10 12月内晋升为业务主任和2011年10 12月推荐的新人在签约3个月内晋升为业务主任 调整为 实施说明 方案兑现方式在AMIS6 0系统中 以基本法补扣款方式发放 计入基本制度补扣款项下 目录 过渡期部分政策调整延续增加主管晋升激励增设聘才计划增设营销员创富奖励增加农村营销服务部奖励 主管晋升激励的主要目的 新法上线一年后的持续激励强化晋升激励 以主管晋升为主要抓手推动组织扩张重点扶持初级主管的产生与发展 夯实组织扩张的基础为分公司提供制度经营抓手 主管晋升激励项目设置 晋升组经理奖 鼓励业务员晋升组经理新晋主管扶持奖 扶持新组经理晋升处经理奖 激励组经理晋升处经理 倡导积极晋升的团队文化形成发展合力 1 晋升组经理奖 奖励对象 奖励标准 新版基本法上线后初次晋升的组经理 包括新版基本法上线前曾任组经理后降级 在新版基本法上线后重新晋升的组经理 发放方式 分两次发放 新主管晋升当月和晋升6个月后仍达成职级维持考核时各发放50 2 新晋主管扶持奖 奖励方式 注意事项 该奖核发时该主管须达成职级维持考核条件该奖与新版基本法绩优组经理奖不重复获取 达到绩优组经理奖获取条件的 按绩优组经理奖标准发放 奖励对象 初次晋升为组经理并且任职时间在12个月内的初级主管 3 晋升处经理奖 奖励对象 奖励标准 新版基本法上线后首次晋升为处经理的主管 曾任职处经理 后降级又重新晋升的主管 不享受奖励 发放方式 一次性奖励 分4次发放 晋升当月 晋升后三个考核季后每次发放25 核发该奖时该处经理须维持处经理职级 实施说明 执行时间实施时间暂定一年 自今年四季度开始实施 即公司2010版基本法过渡期结束后开始方案兑现方式在AMIS6 0系统中 以基本法补扣款方式发放 计入基本制度补扣款项下 目录 过渡期部分政策调整延续增加主管晋升激励增设聘才计划增设营销员创富奖励增加农村营销服务部奖励 增设聘才计划的主要目的 队伍规模更加壮大 加快个险渠道人才引进力度 使个险渠道队伍建设与业务发展协调发展 队伍结构更趋合理 通过引进组经理 优化现有个险渠道人才队伍的区域 层次结构 形成分布适宜 梯次合理 新老衔接的人才队伍 工作机制不断完善 市场配置个险渠道人才资源的基础性作用得到合理发挥 宏观调控和行业管理得到有效加强和改善 人才培养 引进 流动 使用机制更加完善 规范化 制度化 法制化程度明显提高 成长环境逐步优化 科学的人才观和 以人为本 理念能够深入人心 融入实践 逐步形成鼓励 帮助人才干事创业 人尽其才 才尽其用的崭新局面 聘才计划的主要内容 聘才重点 聘才标准 各市分公司重点招聘有个险销售经验的销售人员 且聘入后能套转为公司 新版基本法 中的组经理 高级组经理和资深组经理职级主管 保险代理从业人员资格证书真实有效具有12个月以上个险营销经历有在当地市场份额前三名寿险公司工作经历同时聘入3人 含本人 以上 聘才流程 各市分公司面试合格后报省公司个险销售部审核 省公司审批同意后 由各市分公司在 AMIS系统 内进行相关操作 聘才计划的主要内容 聘才奖励 注 增员者与被增入团队均不建立培育关系 主管奖励 对增员者 聘才计划的主要内容 聘才考核 奖励兑现 按基本法的规定引进主管 享有基本法规定待遇组经理 高级组经理 资深组经理职级按季度考核考核条件 基本法转正或晋升 聘才计划奖励兑现由各市分公司与被聘者签订协议后报省公司审批 省公司审批同意后方可兑现奖励同业引进组经理职级主管维持考核或晋升后实行分阶段奖励第一个考核季结束奖励主管30 第二个考核季结束奖励30 第三个考核季结束奖励40 注 如引进组经理职级主管不能维持职级考核 则不发放当期奖励 对于增员人与同业引进组经理职级主管奖励发放方式同步 奖励条件一致 实施说明 执行时间本次聘才计划只限定为2011年四季度录入AMIS系统并取得公司营销员代码的人员政策导向本次聘才重点是竞争激励的各市分公司中心城区和县域城区为主县域农村网点 以距离农村服务部比较近的团队优先组经理同时聘入3人 含本人 可以是一家公司 也可以是三家公司人员组合费用负担引进组经理 高级组经理 资深组经理费用经省公司审核后 全部列入直接销售成本支出引进组经理所辖业务系列人员 享受新人待遇 目录 过渡期部分政策调整延续增加主管晋升激励增设聘才计划增设营销员创富奖励增加农村营销服务部奖励 增设营销员创富奖励的主要目的 提升营销队伍举绩率合理利用直接销售成本支出 推动公司业务发展引导营销员销售高直接佣金比例产品 改善公司业务结构为分公司提供业务发展经营抓手 增设营销员创富奖励 奖励对象 各职级营销员考核期间 2011年9月20日 2011年12月20日 Q值区间及奖励标准 当月FYC达0 5Q至1Q 不含 奖励标准为0 1Q 当月FYC达1Q 含 至6Q 不含 奖励标准为每满1Q奖励0 2Q 当月FYC达6Q 含 以上奖励标准为每满1Q奖励0 3Q 0Q0 5Q1Q 6Q 0 3Q0 2Q0 1Q 增设营销员创富奖励 增设营销员创富奖励 奖励标准的60 奖励标准的80 奖励标准的100 2011年10月2011年11月2011年12月 考核期间每月按如下标准发放奖励 2011年10月当月营销员FYC达成奖励标准按100 发放 2011年11月当月营销员FYC达成奖励标准按80 发放 2011年12月当月营销员FYC达成奖励标准按60 发放 实施说明 合理安排重点推动时间四季度按月奖励标准递减 10月份奖励最高 引导营销员在10月发力 多拿奖励在12月根据自身业务发展情况重点推动未完成的业务指标任务 做好年底收官 为明年一季度开门红做好准备引导营销员做十年期以上业务按每月营销员达Q情况进行奖励 引导营销员销售高首年直接佣金产品 重点推动十年期以上业务发展分层次经营按每月营销员达Q情况进行奖励 分层次引导营销员绩效提升 目录 过渡期部分政策调整延续增加主管晋升激励增设聘才计划增设营销员创富奖励增加农村营销服务部奖励 增加农村营销服务部奖励的主要目的 以组建和壮大驻村业务员队伍为抓手 持续增员 有效占领空白村 为队伍注入新鲜血液充分利用市公司新人育成和初级主管培训 稳定新人队伍 壮大农村主管队伍 设奖目的 考核期间 AMIS考核月9月 10月 农村营销服务部奖励的主要内容 奖励办法 奖励标准 省公司每月按照基本法数据对营销服务部考核业绩 月举绩人力进行考核 根据考核结果 对农村营销服务部经理给予奖励 考核业绩 新单期交保费 100 新单趸交保费 12 5 短期险保费 含意外险和短期健康险 不含团体补充医疗险 100 月举绩人力指月长险举绩人力月度考核保费或月举绩人力两项指标中有一项达到获奖标准即予以奖励 实施说明 1 新任营销服务部经理从任职后第一个完整月度开始计算 2 农村营销服务部是指设在城区郊区和县城以下地域的营销服务部 即AMIS系统中职场属性为01和2的营销服务部 无论有证与否 均列入考核范围 3 营销服务部数据以省公司网页上的营销服务部统计系统数据为准 由各分公司个险销售部专门工作人员根据此表确定营销服务部考核业绩和举绩人力 明确相关信息 待省公司下发正式文件后查询附件 报省公司确认通过后 通过补扣款下发奖