商品的品名质量数量和包装 PPT课件

1 第一章导论 第一节开篇案例第二节国际货物买卖第三节国际货物买卖合同及基本业务流程第四节进出口业务必备的条件和人员素质第五节EDI在国际贸易中的应用 2 第一节开篇案例 我国某出口企业与某外商按CIF某港口 即期信用证方式付款的条件达成交易 收到的信用证均规定不准转运 我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮 并以直运提单办理了议付 国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款 承运船只驶离我国途径某港时 船公司为接载其他货物卸下 换装其他陈旧船舶 货物抵达目的港比正常直运船的到达时间晚了两个多月 影响了买方对货物的使用 为此 买方向我方出口企业提出索赔 你认为我方应如何处理此案 3 第二节国际货物买卖 一 含义国际货物买卖是国际间进行的商品交换活动 二 国际货物买卖的特点 1 国际贸易的困难大于国内贸易2 国际贸易比国内贸易复杂3 国际贸易的风险大4 国际贸易的营销手段及参与者多于国内贸易5 函电往来为只要沟通方式6 重视合同的签订与履行 4 第三节国际货物买卖合同及基本业务流程 一 国际货物买卖合同的当事人 合同的主体 买方 卖方合同的客体 货物合同的内容 即权利和义务 5 二 基本业务流程 1 交易前的准备工作2 交易磋商和签订合同工作3 履行合同 6 第四节进出口业务必备的条件和人员素质 一 从事国际贸易需具备的条件1 要有全球眼光和迅速准备的信息2 雄厚的资金和良好的信誉3 完备的贸易组织机构4 要具备一系列专门知识 7 二 业务员的基本素质1 正派2 真诚3 谦虚礼貌4 良好的交际能力5 敏锐的观察力6 强烈的事业心7 吃苦耐劳8 坚定的意志 8 第五节EDI在国际贸易中的应用 EDI是ELECTRONICDATAINTERCHANGE的缩写 中文是 电子数据交换 通俗的讲 EDI是指按照协议 对具有一定结构性的标准经济信息 通过电子数据通讯网络 在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理 目前 我国外贸EDI正处于研讨和试点阶段 9 第二章货物的质量 返回本章目录 第一节先行案例和本章简介第二节商品的品质第三节买卖合同的质量条款 10 第一节先行案例 案例 我国某公司签订羊绒衫合同 规定羊绒含量为100 商标上也注明 100 羊绒 对方对货物进行查验后发现质量不符 从而索赔 11 第二节 商品的品质 一 质量的定义商品的品质 qualityofgoods 是商品的内在素质和外观形态的综合 前者包括商品的物理性能 机械性能 生物特征及化学成分等自然属性 后者包括商品的外观 色泽 款式 味觉和嗅觉等 12 二 品质的表示方法 一 实物表示 看货买卖 凭样品买卖 注意事项 卖方样品 买方样品 回样 13 二 文字说明 凭规格 等级标准 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称 例 chinagreenteaspecialGrade 例 MAXAMdentalcream 例 Beijingduck 14 三 合同中的品质条款 一 基本内容 对商品质量 规格 等级 标准 牌号等作具体规定 二 机动幅度的三种表示方法 1 qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2 品质公差 qualitytolerance 3 规定机动幅度 例子 中国花生仁水分13 Max 不完善粒5 max 含油量44 min 15 三 合理运用品质表示方法 例子1 tiger brandlightersaspersamplesdatedJan 10 1999 2 dengfeng brandcolor pen18colorsasperthebuyer spackingcard 16 案例 出口合同规定的商品为 手工制造书写纸 买主收到货物后 经检验发现该货物部分工序为机械操作 而我方提供的所有单据均表示为手工制造 按该国法律应属 不正当表示 和 过大宣传 遭用户退货 以致使进口人蒙受巨大损失 要求我方赔偿 我方拒赔 主要理由有 1 该商品的生产工序基本上是手工操作 在关键工序上完全采用手工制作 按本国行业习惯均表示为手工制造 2 该笔交易是经买方当面先看样品成交的 而实际货物质量又与样品一致 因此应认为该货物与双方约定的品质相符 17 简评 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异 明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工 结果 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解 双方取得谅解 中方赔偿部分损失 18 第三章商品的数量 第一节先行案例第二节计量单位和计量方法第三节买卖合同的数量条款 19 第一节先行案例 我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨 每公吨USD275FOB中国口岸 但我方公司在签约时 合同上只笼统地写了10000吨 我方当事人主观上认为合同上的吨是指公吨 后来 外商来证要求按长吨供货 如果我方按长吨供货要多交大米160 5公吨 折合美元为44137 5美元 于是 双方发生争议 20 第二节计量单位和计量方法 数量的计算 一 常见度量衡制度 二 计量单位 weight number length area volume capacity 21 重量 个数 长度 面积 体积 容积 公斤 KG 公吨 M T 磅 POUND 大米 油 只 PIECE 双 PAIR 套 SET 打 DOZEN 卷 REAM 袋 BAG 米 METER 英尺 FOOT 码 YARD 平方米 M2 皮革等 立方米 CBM 立方英尺 升 LITER 加仑 GALLON 液体货物 22 三 计算重量的方法 1 毛重 GROSSWEIGHT 2 净重 NETWEIGHT 3 公量 CONDITIONEDWEIGHT 公量 商品净重 1 标准回潮率 1 实际回潮率 4 理论重量 THEORETICALWEIGHT 适用于有固定规格和尺寸商品 5 法定重量和净净重 23 第三节买卖合同的数量条款 一 基本内容 成交商品的具体数字和计量单位 二 数量的机动幅度 1 溢短装条款 MOREORLESS 2 约量 ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE UCP500 规定 不超过10 多交或少交货物如何计价 24 例 1 1000M T WITH2 MOREORLESS 1000公吨 2 溢短装 2 Thesellerhastheoptiontoload5 moreorlessthanthequantitycontracted eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice 3 About1000dozens 25 三 应注意的问题1 应注意不同的度量衡下 运用不同的计量单位 2 数量有机动幅度 即合同中的 溢短装条款 X 3 如以 约 近似 等词语来表示数量有一定范围的机动 则须由双方就这种约量作出必要的约定 否则 极易引起纠纷 26 第四章商品的包装 第一节先行案例第二节包装的概念 种类及其作用第三节包装的选用即期与运输的配合第四节包装标志第五节买卖合同的包装条款 27 第一节先行案例 某外贸公司出口水果罐头一批 合同规定纸箱包装 每箱30听 共80箱 但业务员在发货时将其改为每箱24听 共计100箱 总听数不变 28 第二节包装的概念 种类及其作用 一 包装的概念包装是货物的盛载物 保护物和宣传物 是货物运动过程中的有机组成部分 二 包装的种类及其作用1 运输包装 shippingpacking 保护货物 便于运输 储存 计数和分拨2 销售包装 美化宣传和无声的推销的作用 29 第三节包装的选用即期与运输的配合 一 运输包装 shippingpacking 一 要求1 适应商品的特性2 适应运输的要求3 考虑各国的规定和客户的要求4 便于各环节有关人员进行操作5 在牢固的前提下节省费用 30 二 销售包装 要求1 便于陈列2 便于识别商品3 便于携带和使用4 要有艺术吸引力5 符合民族惯例6 条形码总之 促销 PROMOTION 31 第四节包装标志包装标志是为了方便货物运输 装卸及储存 便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志 1 运输标志 shippingmarks 唛头运输标志的四要素 1 收货人或卖方的名称字首或简称 2 参考号码 3 目的地 4 件数号码 32 例如 ABCCo 94LAO602NEWYORKCTN NOS 1 15002 指示性标志 indicativemarks 怕热 怕湿 怕震 怕倾斜3 警示性标志 warningmarks 爆炸品 易燃物品 腐蚀物品 氧化剂和放射性物质 33 第五节买卖合同的包装条款一 定牌 无牌与中性包装 一 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号 由于版权问题 要在合同中注明责任由对方承担 二 无牌 三 中性包装 neutralpacking 是指既不表明生产国别 地名和厂商名称 也不表明商标 trademarks 或牌号 brand 的包装 包括无牌中性和定牌中性 34 二 合同中的包装条款 一 明确具体 二 考虑商品特性及有关法律 三 何方提供运输标志 四 费用由何方承担 35 案例分析 案例1 客户要求在所有包装上都不要打上 828 字样 我方要求工厂不要在外包装上打上828 其他与上次出货一样 结果 货物的内包装上仍有 828 客户要求去掉 828 损失5万人民币 推迟交货20天 教训 正确理解包装的种类 36 案例2 上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台 由A缮制合同一式两份 其中包装条款规定为 Packedinwoodencase 木箱装 将此合同寄至B方 然后由B签回 B签回的合同上于原包装条款后加 C