锐安达网络推广计划

锐安达贸易有限公司营销（网络推广）方案一）公司简介锐安达贸易有限公司前身为“安达润滑油批发中心”， 创立于1998年。后于2003年3月在贵阳成立分公司，2007年4月分别在遵义和六盘水成立了分公司.2010年6月“安达润滑油批发中心”正式注册成为“贵州锐安达贸易有限公司” 。是中外高中低端正品润滑油及汽车护理用品最全、贵州省销售网络覆盖最广的一级经销商。注册资本50万元，员工近50人。 公司自创办以来，始终坚持“诚实信用、以人为本、合作发展、追求卓越”的经营理念，以“市场导向、客户至上、质量第一”为经营宗旨，极大的满足了贵州省地区工业企业单位、汽车顾客对正品润滑油的需求和汽车维修保养等全方位服务。实现了员工、企业与客户及社会的和谐发展，得到了消费者及相关单位的认同，被工商部门授予AAA“诚信企业”的荣誉。锐安达贸易有限公司经过14年的辛勤耕耘，已发展成聚工业企业用润滑油、车用润滑油、汽车添加剂护理品、汽车维修保养等贸易及服务为一体的公司。 二）公司经营品牌:润滑油品牌：昆仑、长城、美孚、壳牌、嘉实多、加德士、美国胜牌、法国埃尔夫、美国爱马力、美国飞登、英壳、英马力、诺斯特、美国动力神、德国比尔韦德等。三）网络营销思路1.初期推广目标（1）提高企业知名度、ALEXA(网站流量排名)、权重、用户了解量。（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造锐安达品牌形象。2.初期优化重点（1）内容优化（2）SEO优化（3）品牌口碑3.初期战略分析（1）公司定位：润滑油批发、零售（2）目标人群：有车一族、中小企业、个体工商户。（3）公司价值：为车主和企业（工厂）两端搭建的公平、透明、安全、高效的服务平台。（4）用户关系：需求者工商户供应商（5）时间挖掘：供应商最快发货时间，普通发货时间，审核周期，高效利率。（6）风险挖掘：供应商最大发货额度、个体工商户最小拖款额度、个体工商户信用审核。需求者最小需求数量，需求回报率，回报周期，资金保障，经营方式，销售模式。（7）用户体验：用户关注方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，产品列表，VIP计划，优化计划，保障计划。4.总体思想初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。线上总体原则：提高网站知名度、打造锐安达口碑，提高网站PR（网页级别）值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。5. 实施方案（1）内容优化1）网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否关注。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。2）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足个人，工商户需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的产品信息列表，遵从用户浏览习惯。从消费者的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足消费者不同需求，满足工商户投资需求。3）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的润滑油供应商当中脱颖而出。（2）SEO优化SEO是整个网站推广的重点。公司网络平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。1）搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。2）电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。3）门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在如今行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。4）联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。5）软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。6）导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见。（3）品牌口碑网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。1）网络传播推广和实体推广相结合网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的营销模式，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。2）加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。3）长效与短效的结合网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。4）与用户互动力求简单与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。5）该行业应该强化对媒体的分析在品牌推广过程中，特别是传统行业，由于行业的传统性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。6）强调网站文化因素网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。线上网络推广具体实施步骤QQ微信群1、 QQ。微信群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。2、 QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。3、 QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。4、 自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。5、 QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。6、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。群发1、 邮件群发在这里站长强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。2、 论坛群发3、 博客群发4、 留言本群发推荐1、 网摘有许多网摘网站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。2、 书签收藏百度收藏、QQ书签、等。广告1、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、 竞价广告百度、google、sogou、yahoo、soso等竞价推广。3、 广告联盟例如：百度联盟，搜狗晨星，宣传易等广告联盟的推广。微博先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注消费者!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见消费者，才能了解到消费者，才能来关注消费者!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在刷。发微博：要合理的利用消费者这些听众去帮消费者转播，那样消费者的听众会比消费者转播别人的来的更多。web2.01、 RSS（简易信息聚合,也叫聚合内容，在互联网上被广泛采用的内容包装和投递协议。）可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。2、 百科类网站百度百科、维基百科、贴吧，互动百科等，在上面回答问题，留下的网址。视频推广制作优质的视频附加企业logo上传到优酷土豆、搜狐视频等视频门户网站 通过视频的方式 推广企业。微信推广扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。微信营销推广方案：1） 在微信公共平台上注册锐安达官方公众账号。2） 生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。3） 微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。4）可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。5）后期逐步开展微商交易平台，让客户足不出户就能体验到我们的服务。也是一种必然的发展趋势。线上网络推广常用的几种方法：1、邮件营销,2、利用百度知道、百科、贴吧等产品3、利用分类信息平台发布信息；网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。4、友情链接5、视频推广；网络推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的重中之重，许多企业都有专门的网站来进行网络销售、网盟广告，通过网盟平台，实现企业广告按人群、网站、关键词、行为、地域等精准定向投放，真正达到广告受众。6.利用第三方网站推广，提高企业知名度；通过第三方网站发布相关信息来实现企业网站的推广是较为简单的一种推广方法，企业可以选择一些高权重的网络平台，这样发布出来的内容才能够有一个好的排名，才能够有更多的潜在客户看到，才能够提高自身企业知名度。7.利用博客进行网站推广；企业可以巧妙地利用博客进行网站推广，这样可以提升自身网站的权重和排名。做博客的目的就是为了能更好优化企业网站本身，而且博客内的链接可以直接为企业网站带来流量，从而吸引更多客户。8.论坛；选择一些相关论坛泡馆及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。9.搜索竞价广告；企业常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度新推出专业版)和google(谷歌网站)的关键词广告即google AdWords、搜狗竞价推广 。10.搜索引擎优化；这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。11.链接A、友情链接做好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业站在做友情链接时找些于网站相关的友情链接，这样才能起到链接的作用。链接锚文本也要选择相关的文字。B、 网址站的链接有许多网址站比如hao123、265等，但是大多数企业