清华园俱乐部筹建方案.doc

清华园俱乐部筹建方案目 录 筹建摘要 项目简介 营销策略 成长发展 主题活动 DM单文案筹建摘要清华园携手汽车、家装、家具、家电等组建居家服务为一体的清华园俱乐部。项目简介-市场定位 本俱乐部会员单位为单县高端品牌，面对中产阶层消费人群。 结合对中产阶层消费特点的分析，更加注重品牌效应，品牌忠诚度不断 提升。 项目简介-基本章程 场所：清华园售楼部（向阳路与园艺路交汇处） 整合内容：组建集住房、汽车、家装、家具、家电等品牌家居为一体的清华园俱乐部。 宗旨：本俱乐部成立的宗旨是为了以务商务实，交流、合作、发展、共赢为根本，你可以一起交流从商经验，共享本俱乐部商人资源，互补商务服务，寻求合作机会,还可以丰富你的业余生活，扩展你的业务圈子。 项目简介-合作优势 以清华园为主体与家居行业中六大类产品的一线品牌共同发起组建的合作组织，目的是相互借力、整合各自资源的优势，最终实现业绩、品牌的整体提升。 共赢：“一根筷子轻易被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这是个合作的时代，只有众人齐心，方可获益。在市场竞争中，一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难，相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。成功的品牌组合将创造出比单个品牌更大、更好、更有意义的效果。 本俱乐部以务商务实，交流、合作、发展、共赢为根本，秉承务商务实原则，宣传广告成本费用大家平摊，取得的效果也更好，获得高利润、高回报。营销策略-会员合作计划 秉承互利共享的出发点，招纳会员单位，并定期举办交流会（见后第一期主题活动），分享消费信息，确保共同进步共赢！营销策略-具体手段 销售政策的制定：本俱乐部会员在会员单位之间消费时能能够享受一般客户享受不到的优惠与服务。 资料的统计：以会员卡为统计依据。前期发放3000张。（今后根据需要增加） 市场开发目标：预计清华园业主的主体消费90%在本俱乐部会员单位内。 会员聚会：会员不定期进行聚会而且会员单位间客户资源共享 。成长发展会长家居理事家装理事汽贸理事建材理事家电理事家居品牌家居品牌家装品牌家装品牌家装品牌家装品牌建材品牌建材品牌家电品牌家电品牌副会长-创立企业组织主题活动-名优商品展示会 时间： 地点：清华园项目部售楼处门口南北200米 主办单位：单县贵和置业有限公司 承办单位：各俱乐部会员 指导思想： 房产、汽车与家居行业中六大类产品的一线品牌共同发起组建的活动，目的是相互借力、整合各自资源的优势，最终实现业绩、品牌的整体提升。 宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，方便消费者一站式采购。 向市场传递一个信号，惠卖惠买的时机已逐渐到来，并以此增强消费者的消费信心。 活动流程： 活动开始一周前，确定各板块的合作企业，就参展形式或内容进行交流。并安排置业顾问，邀请住户或意向客户前来参加活动。 活动前一天，布置现场，悬挂横幅，充气拱门。 活动当天，现场秩序维护，并参与积极互动。 活动收尾，依据现场效果，与合作企业沟通，推进持续反馈。 参展要求：主办方提供标准场地、用电、市政支持、媒体支持。 商家自备帐篷、音响。 参展单位必须印发至少5000张印有展会主题的DM单。 参展单位必须拥有空飘、礼包、两条条幅（至少两条）、导购员。 参展单位必须在参展商品价格上有大幅度优惠，至少有一款特价商品参展。主题活动-清华园名优商品展示会DM单文案：DM单内容：正面：主题：汇聚清华园 名优商品展正文：这个七月，我们在清华园相聚！邀请了家庭厨卫、装饰材料、家用电器、装修设计、家用汽车各领域的知名企业，现场互动，我们一起享优惠。当然，若您在购买、装修遇到了问题，到了这里，一定会收获满意解答。当天更有现金礼券，惊喜大礼等你拿！活动时间：活动地点：清华园项目部售楼处门口南北200米主办单位：单县贵和置业有限公司承办单位：各俱乐部会员背面：活动展示区： 家庭厨卫区随着厨卫装修越来越被重视，其中的整体家具也日益成为主流。对于大多数家庭来说还是建议选择整体橱柜或者浴柜，不仅这些家具的设计更合理，而且品牌产品对环保和安全的控制也比较严格。 此次展示会邀请了国内知名厨卫专家，做您的厨房管家，轻松享受生活！ 装饰材料区买了房子，开始装修，才发现装饰花样越来越复杂,选料越来越高档。该展示区的专业人士将为您严把材料关，最大限度避免材料有害成分对居室内环境的污染，彻底避免因装饰材料的误用带来的污染性、放射性、致癌性、窒息性。 家用电器区在这里选购一些实惠的家用电器，将您及家人从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来。但面对琳琅满目的各家电品牌，确实有点无从下手。这次，我们把这些家电品牌集合到了一起，货比三家，挑选您心仪的电器吧！ 装饰设计区什么样的家是独一无二的、最美的家？每个人都有自己不同的理解和看法、不同的喜好和偏爱。这里展示的，每一个家都有其各自的特色，抑或是风格前卫，抑或是传统古典，抑或是独具个性您喜欢哪一个？ 家用汽车区小汽车进入家庭已成为当今城市中一个时髦话题，作为家庭用的现代交通工具，给您带来无尽舒适与便捷体验。