银行存款活动方案.doc

银行存款活动方案银行存款活动方案 篇一：个人银行业务旺季营销活动方案 个人银行业务旺季营销活动方案一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥” 二、活动时间活动开展期：2016年12月1日2016年3月31日 活动考核期：2016年1月1日2016年3月31日 三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标2016年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万元。客户新增4000户-20万元客户）；收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户；电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；个人电子银行客户新增40000户； 个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比为评价各网点2016年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：2016年一季度末存款日均余额减2016年初存款考核余额，其中2016年初存款考核余额=2016年年末后5天存款时点余额/5。个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。单项奖 1、网点单项奖“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升最多的前5名网点。 “增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增最多的前5名网点。“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率、营销成功率得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金、保险、黄金、本行理财产品。上述考评根据各网点及业绩榜、 相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。制定方案，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。加大营销宣传力度。 1、加大广告宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。篇二：银行存款策划书 华誉银行存款策划书策划人 目 录前言?3 一、华誉银行的主要存款结构?3 银行的负债构成?3 华誉银行的主要存款结构情况?4 二、华誉银行存款的规模控制及成本管理?4 存款规模控制?5 成本管理?6 三、华誉银行传统存款业务及工具创新?8 传统的金融业务?8 创新的金融产品?8 四、华誉银行存款业务的经营管理? 11 华誉银行存款业务在经营管理中求发展?11 提高华誉银行存款业务稳定性?13 五、华誉银行存款业务的营销策略?13 桂林市场状况分析?13 华誉银行产品投入个人客户市场的策略?15 华誉银行产品投入企业客户市场的策略?17 产品的推广计划?18 附注? 19 前言：负债业务是商业银行开展其他业务的必要条件，是银行间竞争的重要领域。能否在存款竞争中取得优势，关键在于存款产品供给的创新与营销。华誉银行通过目前桂林各大商业银行的负债构成，存款规模以及存款成本管理的对比分析，借鉴美国商业银行存款经营的优势，设计出适合本行且具有市场优势的存款产品，并制定适当的存款业务经营管理和营销策略，提高我行的存款竞争优势。一、华誉银行的主要存款结构 银行的负债构成商业银行作为信用中介，负债是其最基本、最主要的业务。在商业银行的全部资金来源中，90%以上来自于负债。商业银行的负债结构主要由存款、借入款项和其他负债三个方面的内容做组成。银行负债是商业银行吸收资金的主要来源；是银行经营的先决条件；是保持银行流动性的手段；是社会经济发展的强大推动力；是构成社会流通中的货币量；是银行同社会各界联系的主要渠道。近期我国商业银行的负债构成为：可以看出商业银行负债经营的核心大都在存款上，它是最基本的负债业务。各项存款是支撑商业银行资产运作的极为重要的来源，八成的资金来源于存款，这种情况下，商业银行之间的竞争从某种意义上说就是存款的竞争，只有争取到存款，才能维持资产的运营。下面以2016年末桂林银行业金融机构各项存款状况来作为我行存款构成的一个参考：2016年末桂林银行业金融机构各项存款构成单位:亿元 从表格中可以看出：各项存款增速回落，储蓄存款增加成为存款增加的主力军。2016年末，桂林银行业金融机构本外币各项存款余额1554.9亿元，比年初增加177.99亿元，增长12.93%，比去年同期少增79.86亿元, 增幅同比下降10.12个百分点。其中:储蓄存款余额为906.89亿元，比年初增加134.45亿元，增长17.41%；新增储蓄存款占全年各项存款新增总额的75.36%，成为各项存款增长的主力军。单位存款余额617.50亿元，比年初增长45.64亿元，增长7.98%；委托存款余额3.58亿元,比年初增加0.21亿元, 增幅为6.23%；其他存款余额为7.4亿元，比年初增加4.3亿元，增幅为138.71%；临时性存款余额为7.46亿元，比年初增加1.56亿元，增幅为26.41%。华誉银行的主要存款结构情况 二、华誉银行的存款规模控制及成本管理 存款规模控制 1、存款规模控制的目的存款的多少，是一家银行的规模和实力的标志。存款并非是越多越好，因为存款规模太大会就不可避免地背上纯付息的包袱，因此银行的存款规模控制对银行的重要性不言而喻。2、确定存款的规模参考桂林银行的存款规模数据来看，本行预计2016年在桂林市的存款为1980.64万元，最新央行规定中小金融机构存款准备金率为16.50%，法定存款准备金为326.8055万元，存款利率为0.385%，从宏观上评判存款总额适应度比较复杂，主要是很难确定一个严格的数量标准。具体做法：桂林银行2016年的存款总额为374643万元，同比增幅70.54%， 算出2005年的存款总额为219680万元，以同比增幅70.54%计算2016年的存款总额为128814万元，以此类推，桂林银行成立第一年末的存款总额为3070.2万元以1997年末的存款总额为参考，估算我行2016年的存款总额为1980.64万元3、确定存款规模的其他常用指标：存款总额与国民生产总值之比 桂林银行：2970959/5216000=56.96% 华誉银行：1980.64/5216000=0.38%根据宏观经济分析，明年的国民收入相差不大，桂林银行已经成立了15年，拥有较大的规模和客源，而我行是新建的地区性银行，第一年能吸收到的存款不多，因此0.378%是比较合理的。居民存款总额与居民收入总额之比 桂林银行：2970959/4754000=62.49% 华誉银行：1980.64/4754000=0.417%居民存款总额与居民收入总额之比为62.49%，说明我国的居民收入大部分篇三：XX银行2016一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案 XX银行2016一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案为改善上半年储蓄存款增长速度缓慢，完成任务比率不够理想的现状，张界市农行第三季度在全行18个营业网点，全面开展储蓄存款专项营销竞赛活动。该行的主要做法是：一、统一思想，提高认识。今年上半年，由于种种原因，该行的储蓄存款增长速度缓慢，面临着严峻的形势和非常不利的局面。为此，全行上下进一步统一思想，充分认识当前组织储蓄存款的重要性和紧迫性，把储蓄存款工作放在各项工作的重中之重，集中时间和精力，强化措施，大力组织储蓄存款。二、明确目标，抢抓机遇。该行要求各营业网点，紧抓开展储蓄存款竞赛活动这一储蓄存款营销的良好激励机遇，对照年初下达的储蓄存款任务，认真全面分析储蓄存款业务发展存在的题和原因，明确责任和目标，制定切实可行的措施,积极寻找突破口，在各网点迅速掀起“人人有任务，个个争贡献”的组织储蓄存款高潮，力争9月末全面完成年度储蓄存款任务。三、奖优罚劣，责处理。竞赛活动结束后，该行对活动中完成储蓄存款任务好的营业网点分层次进行表彰奖励；对未完成储蓄存款日平和时点序时任务的网点，分别取后3名，给予一定的经济处罚。对储蓄存款仍然比年初减少且各项存款未完成全年任务和全年储蓄存款日平余额为负数且各项存款未完成全年任务的营业网点负责人，分别按中国农业银行张界市分行领导干部责管理实施细则进行责处理。篇四：商业银行13年一季度开门红存款活动方案 - 副本 支行2016年储蓄存款“开门红”活动竞赛方案二0一三年是银行事业发展的攻坚年，也是槐荫支行迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。新的一年槐荫支行将坚持以“湖北人自己的银行，创建最具成长价值的零售银行”为发展理念，坚持以加快存款发展为主题，抓住机遇，抢占份额，确保2016年储蓄存款起好步，开好头。为了扎实做好一季度储蓄存款营销工作，顺利实现“开门红”，特制定了如下竞赛方案。一、竞赛主题没有最多，只有更多，拼搏在槐荫，快乐在槐荫二、竞赛目标一季度末支行储蓄存款时点数新增3000万元，日均新增1500万元。三、竞赛时间2016年1月1日-2016年3月31日四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”1、参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部2、竞赛规则分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。一月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部 室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。二月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。三月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。3、奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体支行全体员工2、竞赛规则设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时点计任务，活期储蓄按日均计算任务。一月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数40%的员工得分100分，每超出一个百分加10分，对于没完成进度 任务的每低于一个百分点扣2分。二月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数75%的员得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣4分。三月末，凡完成“开门红”存款计划个人任务总数100%的员工积100分，每超出一个百分点加30一分，对于没完成进度任务的每低于一个百分点扣6分。季度末、将各位参赛选手每个月末的积分进行加总，总积分第一名的员工将获得“红杯”，第二名的员工获得“蓝杯”，第三名的员工获得“紫杯”。3、奖惩措施支行将拿出绩效费用6000元进行奖励，对获得“红杯”的个人进行1500元现金奖励并放假两天，对获得“蓝杯”的个人进行1000元现金奖励并放假一天，对获得“红杯”的个人进行500元现金奖励。支行员工任务完成数在分行的排名中取得成绩的，将由分行奖励其为期五天，金额4000元的一次旅行。支行每名员工上缴2000元的竞赛保证金，季度末进行得分考评，对完成储蓄存款任务的员工退回该笔保证金，对于没能按要求完成储蓄存款任务的员工则不予退回该笔保证金。对积分为负的员工进行处罚。根据积分为负的员工实际揽存情况，给予其不少于500元不多于3000元的绩效工资处罚。 若员工没有完成计划任务数，即使排名达到要求也不可获得“奖杯”，则此项奖杯空置。五、要求1、认真落实，高度重视。支行员工及各部室要高度重视并积极参与，部室负责人要组织大家研读考核方案，认真落实，全行要形成好的竞赛氛围；各位员工要利用春节走亲访友的良好机会，争抢存款，确保一季度开门红任务的顺利完成。2、严明纪律，严格兑现。支行员工严禁弄虚作假将任务转移给其他