挥泪告别 绝版珍藏 全力以赴 颗粒归仓-泰康人寿保险公司财富赢家盛世人生分红理财保险产品停售宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

一触即发,挥泪告别 绝版珍藏 全力以赴 颗粒归仓,2011携手 我们共同起飞 2012分手 我们依依不舍,年年返还型产品将退出历史舞台！,关于财富赢家保险计划即将停售的消息 分公司得到总公司可靠消息，自2012年一季度，即将停售泰康财富赢家保险计划（分红型），据了解保险相关网站在8、9月份也透露出2012年将停止年年返还领取型产品，为借力使力让更多客户抢占先机，提升机构平台、提升伙伴们的收入，请各中支抓紧时间做好文件出台前的准备工作。,为何停售？,1.目前公司发展已进入战略发展期，产品更新换代是其中一项重要内容。2.财富赢家是公司15周年司庆推出的创新型理财产品，是为迅速占领市场而设计的.3.年年返还型产品减少了公司的现金流，公司内嵌价值相当低，尽快实现产品更新换代是公司发展的必然。4.容易产生销售误导 5.为配合监管单位新规定奠定基础。,看看：重庆分公司的产品说明会现场爆满啊！现场签单标保180万客户站着也要听！抢着也要买！,财富赢家火热 豪情冲天,四川产品说明会现场： 热火朝天！现场签单：1193万,看看身边的奇迹：,吉林分公司9月份财富赢家承保占比:47%件均保费6400元，位居全系统第十六名！ 我们完全可以做的更好！,停售意味什么？,要买不到了！,停售意味什么？,提升平台的机会！,停售意味什么？,抢钱的机会来了！,停售意味什么？,最佳的拜访理由来了,停售意味什么？,最佳的促成时机到了,停售意味什么？,最难的季节取得最大的收获！,至理名言,从长期和全世界来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及能够留驻多久！,两款产品经典回顾,三分钟介绍财富赢家,一个密码：一份投入、二个账户、三大功能、四倍保障！二大创新：一、谁交钱谁做主（生存受益人为投保人）二、买分红险赠送万能型账户（只需交纳10元激活费）三大优惠：1.缴费打8.8折（缴费期内持续缴费奖励与满期奖金）2.有机会入住泰康养老社区（养老金可交纳入门费与月费）3.赠送投保人因意外身故或全残豁免,一份投入,财富赢家,两个账户,月复利账户,年复利账户,三大功能,管住现在的钱挣得将来的钱保证一辈子有钱,四倍保障：60-79岁期间身故最高四倍保额赔付=保领20年,案例一: 财富宝贝计划,男孩 5岁 年缴5000元 交10年 共5万创业金： 30岁时领取6万（分红账户2万+万能账户4万） 也可以18-21岁每年5000元、28岁一 次领4万婚姻美满金：60岁开始每年领取约1.3万，保领 20年，可领终身！ （60岁时累积红利7.8万追加万能账户后账户价值约25万）看护金：百年后给子女留下约25万元。若生存至80岁一生累计可领57万元,爱心基金每年存5千，存10年， 30岁时领6万 婚嫁金或创业金； 60岁时父母的爱如泉涌，账户价值接近翻5倍，每年领1.3万婚姻美满金，一直领到老，愿相爱到永远，百年后25万看护金化成爱谱写爱的神话。,一个话术,案例二：幸福女人计划,30岁女 年交1万 交10年 共计10万养老补助：60岁时双账户价值约25万 可每年领约1.5万元作为养老金补助， 保领20年，可领终身！看护金：百年后25万看护金留给护理自己 的受益人！若生存至80岁一生累计领取55万！60岁前赠送11万身价保障。60岁-80岁提供最高保障=四倍保额,夫妻互保话术,2012即将来到，若夫妻之间互保， 互为投保人与受益人可免费享受：投保人因意外身故或全残豁免！实现无论我在与不在都能照顾爱人的承诺！ 这份爱是我们相扶到老、无论遇到多大困难也要共同生活下去的勇气与信心！,案例三：传家宝计划,46岁父亲想给自己储备养老同时希望孩子未来永远有钱 以19岁儿子名义投保 年存3万 存10年 共30万利益： 分红账户 万能账户 合计父亲70岁时（儿子43岁）18万 + 51万 = 69万父亲80岁时（儿子53岁） 30万 + 65万 = 95万父亲87岁时（儿子60岁） 42万 + 102万= 144万儿子60岁开始每年领约7.8万养老金，保领20年长寿领终身儿子最终给孙子留一笔看护金约144万，将爱代代相传！若孩子生存至80岁时一生累计可领取300余万,谁交钱谁做主！,一单在手别无所求,一代人（父母）养老金、重疾金、财富保障金二代人（子女）教育金、婚嫁金、创业金、养老金等三代人（孙辈）看护金或成长风险保障金附加险组合完善保障功能1.0-8岁可附加少儿特定疾病10年期（主附险比例：1：:3）2.如意宝综合家庭保障计划A（300元份意外保额15万、9000元）3.健康人生,二、盛世人生B,产品特性 即投即领，每年返还年金账户累积生息60周岁、88周岁分别提供祝寿金超额保障多达六倍60岁一次性选择权附加提前给付重大疾病保险附加豁免保费A、B款重大疾病保险附加少儿特定疾病,产品卖点,一 份 投 入两 个 账 户三 大 功 能多 重 保 障,两个账户,三个功能,盛世人生B,储蓄功能,银 行,证 券,保 险,投资功能,保障功能,人生保障投资理财支出规划,多重保障,教 育 保 障养 老 保 障身 价 保 障重 疾 保 障财 富 保 障,附加功能,豁免保障（可附加）： 为帐户再上一个保险： 如果在缴费期间，投保人患重大疾病，或身故，将免交剩余的保费，而所有的帐户利益全部享用！,总之，这是一个可以参与你孩子教育的帐户，一个可以参与你养老健康的帐户，一个可以参与你稳健投资的帐户，更是一个体现你爱家之约的帐户，还是你目前唯一可以保全资产的帐户,案列分析,案例：万能盛世健康、养老计划：,王先生30岁、每年存入5000元，存20年，合计存入10万附提前给付重大疾病140元/年，20年合计:5140元/年,30岁男性，每年存入5140元，交20年,6倍保额+理财帐户,复利计息二次增值,按需领取,教育婚嫁创业养老理财,保到88岁，再送29180元60岁也可提前领取8.5万,王先生30岁每年存入5140元，存20年合计存入102800元,20年存满，王先生50岁,可随时领取！,王先生30岁每年存入5140元，存20年合计存入102800元,王先生到60岁时,可随时领取！,合同终止！,王先生30岁每年存入5140元，存20年合计存入102800元,王先生到70岁时,可随时领取！用于养老,王先生30岁每年存入5140元，存20年合计存入102800元,王先生到88岁时,财富的积累,万能盛世健康、养老帐户,保费：5140 元 20年合计： 10.28万,身故保障金: 开户就有8.5万重疾保障金: 开户就有8.5万 （年年递增）60岁：养老年金 22万（连本带利） 一次性领取权88岁：理财帐户累计 56万,利益：,存入：,30岁男,重疾成本贵，养老价更高，若要两兼顾，盛世皆可包！,万能盛世子女关爱帐户,贝贝：0岁、男孩 ；父母都是公务员，对儿子寄予很大的期望，希望为儿子未来的成长及人生做一个长久的规划专家建议：开立万能盛世综合帐户（重疾、特定重疾、豁免B）。 年存20520元，共存10年，,部分领取利益,共计领取215万元,部分领取利益,18-21岁：每年领10000元大学教育金60岁祝寿金：1341144元61-88岁：每年固定领取补充养老金7708元88岁长寿金：88209元+362598元（高档红利）,共计领取215万元,不领取利益,共计领取393.8万元,教育成本贵，创业价更高，儿女成龙凤，盛世来相助！,让 孩 子,赢,在 起 跑 线 上,为孩子开一个 盛世人生账户,没事当存钱,有事不缺钱,投资稳赚钱,收益免税钱,东山再起钱,家人领大钱,客户的利益,一张保单保人才兴旺,养老健康教育身价样样全！,对营销员的利益,一、产品熟悉简单，易于讲解销售二、优质续保奖高，增加个人收入三、百分之百折标，考核晋升更易四、适合客户广泛，便于主顾开拓五、拜访促成更容易，成就2012,对机构的利益,一、拉升业绩平台 力推目标达成二、配合专业经营 促进组织发展 三、提升实动人力 提高团队留存四、内外勤管理者 提升销售技能,别担心！告诉你怎样说,停售奔向市场,拜访话术： 王先生：你好！ 泰康在15周年司庆期间推出的创新型理财计划目前有很多的优惠，这种年年返还型产品对于客户受益很大。今天早会上刚刚接到公司消息，财富赢家（盛世人生）随时可能停售了，您可是要抓住机会，另外你看你的亲朋好友中还有哪些关系比较好的，赶紧告诉我，我把这个好消息告诉他-,邀约话术,业：您好。知道您（听您的朋友介绍）一直非常关注关于投资理财方面的咨讯，今天给您电话（来拜访您）是有一个重要的消息告诉您：据说年年返还型产品未来要退出市场了，我们有两款产品就要停售了。相信您一定会感兴趣的！我今天只有上午能抽出一段时间简单帮您介绍一下。,开门话术,业：“如果您放在银行的钱暂时不用，可以换一个地方存钱，在保险公司开一个基金账户，钱多多存、钱少少存”。客：需要多少钱？业：“1万、10万都可以用来存，钱多多存、钱少少存”客：“如果没有那么多钱？”业：“5000元（3000元）就可以先申请个帐户，有钱可以再往里放”客：“哦”业：“您身边如有亲戚朋友，如果他们在银行有13万的存款，不如让他们换个地方存，既有收益又有保障，还可以跟您一起参与我们的滚动大抽奖。”,促成话术,业：，听完介绍，相信您一定对这样新的理财方式感兴趣