家纺行业电子商务概况初步分析.doc

华夏商宝（北京）电子商务技术有限公司2010/11/28火报指数() | ShopboxSHOPBOX家纺行业电子商务概况初步分析目录一、中国家纺行业电子商务市场规模31.中国电子商务市场现状32.中国家纺业电子商务规模3二、家纺类商品淘宝平台销售概况41.取样分析报表42.卖家TOP643.商品TOP104三、知名品牌(专卖/旗舰店)业绩61. 水星旗舰店62. 多喜爱旗舰店93. 罗莱家纺官方旗舰店124. 富安娜官方旗舰店145. 博洋家纺旗舰店176. 梦洁旗舰店207. 孚日官方旗舰店23四、滨州家纺企业淘宝销售概况261.亚光家纺旗舰店262.宏诚家纺293.豪盛家纺30一、 中国家纺行业电子商务市场规模1. 中国电子商务市场现状随着我国电子商务整体产业环境的逐渐规范和成熟，产业链条的逐渐夯实，尤其是自2010年起C2C模式逐渐被以传统品牌的苏醒与崛起而为代表的B2C模式所代替，我国电子商务进入一个崭新的时代。2010年甚至被媒体和专家视为中国电子商务的真正元年！在这幅全新的电子商务图谱中，呈现出如下几个新看点a) 电子商务平台突破单一格局，开始形成充分竞争的多元化格局整个市场突破了以淘为主的单一化平台格局，涌现诸如拍拍/QQ商城、京东商城、VANCL、当当商城为代表的综合性平台，以及一大批专注在某个垂直市场（如鞋帽、电器）的专业平台。b) C2C模式逐渐被B2C模式取代，线下品牌成为真正的主角C模式被B模式取代，无论是被网络市场成长性所吸引，还是借力网络实现线下扩张，抑或是为未来某局，传统的线下强势品牌纷纷开始关注并杀入B2C市场。2. 中国家纺业电子商务规模家纺行业以其相对标准性的特征，从我国电子商务市场火爆伊始，就是其中最具代表性和成长性的垂直细分行业之一。结合SHOPBOX独家研发电子商务数据分析工具“火报”以及艾瑞等互联网咨询公司发布的统计数据，我国家纺行业总体电子商务规模约10亿左右的规模，并保持每年100%以上的增长。电子商务平台家纺市场规模占比淘宝70%拍拍15%Vancl及其它15%二、 家纺类商品淘宝平台销售概况备注：以下所有统计数据，均来源于SHOPBOX火报系统，该系统经淘宝等开放平台授权，可适时获取淘宝等电子商务平台的系统数据，保证数据的真实性，数据统计周期以月为单位。1. 取样分析报表指标数据取样商品SKU640721 (款)取样商品数量200 (款)TS(取样商品销售数量)397279 (张/件/套)TR(取样商品销售金额)42,496,385.50 (元)AP(取样商品平均价格)116.47 (元)2. 卖家TOP6取样商品销售前五名的卖家分析对比项目卖家SKUTSTR (元)AP (元)80%集约度销售排名水星旗舰店2624849321728472.00448.0712.98%1博洋家纺旗舰店2034134119116187.00462.4029.56%2罗莱家纺官方旗舰店153128919303703.00721.7216.99%3多喜爱旗舰店172209927893739.00239.52376.044百思寒羽绒床品4470237248617.00 1032.1320.45%5九洲鹿床品旗舰店248175984667544.80265.239.27%6数据性质卖家本月的的实际数据，累计值应高于取样商品数据取样商品3. 商品TOP10一个月内销量最大的商品缩略图标题销量(30天)单价5皇冠秒杀 蝴蝶结/情侣棉拖鞋/家居拖鞋/地板拖鞋/供客拖5色入136686.5热销 秋冬家居棉拖鞋 室内地板拖鞋 情侣拖鞋 可圈可点w1069109788.7冬季家居必备高档牛筋底棉拖鞋(超级热卖月销万双)0.35kgg068695259.9【全场包邮】水星 冬暖特厚被买就送两双冬拖鞋6610298.0【全场包邮】水星家纺毛毯精品涤纶多用宅毯6593130.088包邮超柔舒肤被子秋冬被 冬被/春秋被 特价双人加厚型棉被芯608488.02010新款特价 条纹情侣拖鞋 秋冬季潮流男女保暖居家拖鞋棉拖鞋506315.0【尚巢】 记忆慢回弹太空棉T型豪华减压枕 SCC001-A4942128.0拖鞋 居家 冬季，情侣拖鞋，棉拖鞋，牛筋底 半包后跟 雪花48007.2【全场包邮】水星家纺床垫 床褥 驼毛两用床垫4694396.0三、 知名品牌(专卖/旗舰店)业绩1. 水星旗舰店a) 业绩总体报表SKU262TS(销售数量)48493TR(销售金额)21728472.00AP(平均价格)448.0780%集约度12.98%c) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率被子/被芯104785870728.001872.2027.02%床品套件70815803231.001983.2726.71%婚庆床品26513667028.001665.3316.88%毛毯/绒毯/线毯108042539733.00271.6011.69%床褥/床垫/床护垫51502143911.00914.919.87%保健枕/纤维枕/枕头97871471898.00191.736.77%靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫2302158051.00119.830.73%地垫8837376.00376.670.17%四件套9919602.00198.000.09%浴裙/浴袍/浴衣1210272.00792.000.05%毛巾416642.00162.000.03%合计4849321728472.001589.14(平均)d) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率【全场包邮】水星 冬暖特厚被买就送两双冬拖鞋6610298.09.07%【全场包邮】水星家纺床垫 床褥 驼毛两用床垫4694396.08.55%【全场包邮】水星家纺婚庆亮丝四件套我愿意14891176.08.06%秒杀！【全场包邮】水星家纺床上用品 全棉面料 100%羊毛被1661716.05.47%【全场包邮】水星家纺毛毯精品涤纶多用宅毯6593130.03.94%【全场包邮】水星j家纺 床上用品 220*180 双层超柔毛毯 超厚1695495.03.86%【全场包邮】水星家纺超柔双层印花毛毯2.5KG2420338.03.76%【全场包邮】水星家纺床上用品 一公分缎条 被芯 蚕丝被1015745.03.48%【全场包邮】水星家纺婚庆亮丝八件套我愿意3512140.03.46%【全场包邮】水星家纺床上用品 全棉印绣四件套漫情依依1014660.03.08%e) 关键词“水星多家纺”百度指数用户关注度1000(百万人中)媒体关注度5报道3,400篇2. 多喜爱旗舰店a) 业绩总体报表SKU172TS(销售数量)20992TR(销售金额)7893739.00AP(平均价格)376.0480%集约度11.63%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率床品套件167136417459.00671.2281.30%被子/被芯29441195092.00493.2215.14%婚庆床品83146712.001822.001.86%保健枕/纤维枕/枕头1232128956.00101.891.63%床褥/床垫/床护垫205520.00278.000.07%合计209927893739.00594.40(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率多喜爱dohia 2010年新品 都市闲暇 时尚纯棉四件套2382358.010.80%多喜爱dohia 2010年新品 香飘飘 时尚系列床品四件套1704358.07.73%多喜爱dohia 清凉薄荷味 时尚床品 纯棉四件套1481358.06.72%多喜爱dohia 2010年秋冬新品 纤柔丽棉被 冬被1462358.06.63%多喜爱dohia 2010年新品 波普女郎 时尚纯棉四件套853558.06.03%多喜爱dohia 2010年新品 馨园 时尚纯棉四件套床品665558.04.70%多喜爱dohia 新品 夏威夷 时尚床品 纯棉四件套853398.04.30%多喜爱dohia 猫和老鼠系列 好朋友卡通限量三/四件套585458.03.39%多喜爱【暖芯】系列 米卡暖冬被（冬被）496498.03.13%多喜爱 纯棉五件套 马德里659358.02.99%d) 关键词“多喜爱家纺”百度指数用户关注度240(百万人中)媒体关注度0报道495篇3. 罗莱家纺官方旗舰店a) 业绩总体报表SKU153TS(销售数量)12891TR(销售金额)9303703.00AP(平均价格)721.7280%集约度16.99%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率床品套件72816289185.002124.7067.60%被子/被001551.1621.24%保健枕/纤维枕/枕头1458301208.00410.703.24%毛毯/绒毯/线毯417294654.001511.823.17%婚庆床品35120050.003430.001.29%靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫897109828.00192.571.18%床褥/床垫/床护垫13894168.00856.001.01%浴裙/浴袍/浴衣13465124.00486.000.70%居家鞋68253196.0078.000.57%合计128919303703.001540.02(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率罗莱家纺 床品套件全棉印花四件套 素色沙龙 F197-43062495.016.29%罗莱家纺 床上用品婚庆系列全棉大提花十件套-TY216灿绚霓裳1703240.05.92%罗莱家纺 床上用品被子被芯系列-全棉白鸭绒优品羽绒被1712998.05.51%罗莱家纺床品田园-100%全棉印花四件套 AY817 时光4591060.05.23%罗莱家纺床品田园-100%全棉印花四件套 AY723 虹4621040.05.16%罗莱家纺 床品套件全棉印花四件套 布拉格的梦 F190-4805516.04.46%【预售】罗莱家纺 床上用品被子系列-100%蚕丝二合一佳品蚕丝被1442340.03.62%罗莱家纺床品被子系列 白鹅绒 贵族型羽绒被第三代(冬被)575880.03.60%罗莱家纺 床品欧式套件系列全棉提花四件套 T201 福斯湾1032880.03.19%罗莱家纺 床品套件全棉印花四件套 美丽天空 F184-4515495.02.74%d) 关键词“罗莱家纺”百度指数用户关注度1000(百万人中)媒体关注度3报道19,600篇4. 富安娜官方旗舰店a) 业绩总体报表SKU121TS(销售数量)9400TR(销售金额)4359562.00AP(平均价格)463.7880%集约度28.10%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率床品套件54063374054.00900.4777.39%被子/被芯1771768798.00500.1917.63%保健枕/纤维枕/枕头1877165571.00115.183.80%被套12933292.00331.200.76%靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫1617698.0055.000.18%床单/床笠/床裙/床罩173860.00273.330.09%枕套/枕巾273433.00128.170.08%蚊帐/床幔122856.00238.000.07%合计94004359562.00657.36(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率新货富安娜圣之花床上用品婚庆全棉床单四件套玫瑰园625520.07.45%富安娜圣之花被芯 床上用品澳州美丽奴羊毛被263720.04.34%富安娜圣之花床上用品纯棉斜纹 床单四件套生活几何333560.04.28%富安娜家纺床上用品全棉斜纹 床裙四件套浪漫花期233769.04.11%富安娜床上用品 套件全棉斜纹床单四件套悠香272638.03.98%富安娜家纺圣之花床上用品斜纹印花床单四件套花舞盛宴282569.03.68%富安娜圣之花床品春秋被被芯明星羊毛被561248.03.19%富安娜家纺馨而乐床上用品 全棉床单四件套莫丽斯1171136.03.05%富安娜圣之花床品 秋冬被子 被芯唯唯(维维)大豆被纤维被306418.02.93%富安娜家纺馨而乐床上用品 全棉床单四件套花嫁1201050.02.89%d) 关键词“富安娜”百度指数用户关注度600(百万人中)媒体关注度10报道16,300篇5. 博洋家纺旗舰店a) 业绩总体报表SKU203TS(销售数量)41341TR(销售金额)19116187.00AP(平均价格)462.4080%集约度29.56%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率床品套件121788139901.001046.0542.58%被子/被芯61396049386.001069.2831.65%婚庆床001767.398.88%床褥/床垫/床护垫32741232634.00742.716.45%保健枕/纤维枕/枕头5120627898.00158.623.28%毛毯/绒毯/线毯4749564013.00168.712.95%凉席套件/枕席/床席641204875.00298.751.07%居家鞋3138198598.0048.501.04%被套530170190.00219.000.89%靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫3073122115.0055.330.64%浴裙/浴袍/浴衣15541540.00268.000.22%浴巾31436424.00116.000.19%床单/床笠/床裙/床罩811648.001456.000.06%蚊帐/床幔445485.00243.500.03%万能盖巾873915.0045.000.02%布料/面料1522888.0019.000.02%枕套/枕巾392652.0068.000.01%窗帘扣1222196.0018.000.01%工艺摆设681292.0019.000.01%挂袋24936.0039.000.00%马桶帖420.005.000.00%合计4134119116187.00917.53(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率博洋家纺 羽绒被/保暖冬被子 匈牙利至尊鹅绒被 奢华品1925180.05.20%博洋家纺 超柔短毛绒保暖四件套 炫紫迷情 2010品811698.02.96%博洋家纺 2010专柜正品 磨毛保暖床单四件套 怀旧心情 新品799708.02.96%博洋家纺 蚕丝被 春秋被夏被冬被三用 二合一蚕丝子母被 畅销品3781398.02.76%博洋家纺 2010专柜正品 磨毛保暖床单四件套 舞彩旋律 新品657708.02.43%博洋家纺 被子/羊毛被/冬被 豪华 金至尊澳毛被100%澳毛539858.02.42%博洋家纺 专柜正品圆角40支斜纹活性印花四件套 香草天空 1.8m床973468.02.38%博洋家纺 高密大提花活性印花床单四件套 紫色梦想 秒杀826528.02.28%博洋家纺 羽绒被/保暖冬被子 原装专柜正品 典雅鹅绒被(促销品)1083980.02.25%博洋家纺 保暖冬被子 90%白鸭绒 高档大提花 香榭丽臻品羽绒被2581578.02.13%d) 关键词“博洋家纺”百度指数用户关注度380(百万人中)媒体关注度2报道2,500篇6. 梦洁旗舰店a) 业绩总体报表SKU114TS(销售数量)6467TR(销售金额)4680830.87AP(平均价格)723.8080%集约度21.05%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率床品套件28153031073.001656.3164.76%被子/被芯24701340582.00725.4528.64%保健枕/纤维枕/枕头668131800.00267.672.82%床褥/床垫/床护垫18585262.00724.001.82%毛毯/绒毯/线毯15360945.00594.001.30%靠垫/抱枕/靠垫被/坐垫15521441.00138.500.46%儿童多件套118536.00776.000.18%被套71176.00168.000.03%其它315.875.290.00%合计64674680830.871164.40(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率梦洁床上用品Mee觅网购专供被子时尚暖冬被芯冬被厚被817529.09.23%梦洁Mee觅 暖冬超柔舒肤被子秋冬被/双人加厚型棉被芯1104368.08.68%梦洁家纺床上用品纯棉紫色提花套件【爱相随 紫】2991158.07.40%梦洁家纺 纯棉提花粉色婚庆套件【爱相随 粉】1022899.06.32%梦洁Mee觅 网购专供纯棉四件套：花的姿态423699.06.32%梦洁 蕾丝绣花纯棉高密五件套:闻香识人 粉红364858.03.74%梦洁家纺床上用品 白鸭绒被芯冬被1021599.03.48%梦洁床上用品mee觅新品时尚纯棉套件【糖果】231699.03.45%梦洁家纺床上用品 印花四件套【朝阳花】165918.03.24%梦洁 Mee觅 网购专供纯棉印花四件套：心语【新品】180699.02.69%d) 关键词“梦洁家纺”百度指数用户关注度580(百万人中)媒体关注度1报道10,700篇7. 孚日官方旗舰店a) 业绩总体报表SKU313TS(销售数量)780TR(销售金额)69180.82AP(平均价格)88.6980%集约度14.38%b) 品类销售报表品类名称销量(30天)金额(元)平均价格(元)品类贡献率浴巾26022384.9083.7632.36%床品套件3115926.00539.7023.02%毛巾3026562.1216.599.49%浴裙/浴袍/浴衣284908.00184.837.09%被子/被芯94766.00769.006.89%婚庆床品54366.00949.256.31%毛毯/绒毯/线毯194151.60234.876.00%居家鞋291682.0058.002.43%枕套/枕巾701570.0031.502.27%被套51080.00200.001.56%保健枕/纤维枕/枕头6838.00203.001.21%四件套5770.00153.001.11%儿童被子/毯子2116.0058.000.17%手巾/手帕236.0018.000.05%其它724.203.450.03%合计78069180.82164.51(平均)c) 商品销售TOP10报表缩略图标题销量(30天)单价单品贡献率孚日大家纺纯棉浴巾系列 埃及长绒棉高毛圈素缎托斯卡纳浴巾31188.08.42%孚日大家纺超大规格孚日高毛圈缎档莫代尔浴巾 930克 新材料3998.05.52%孚日大家纺狂售1900条 孚日素色缎档纯棉浴巾DH-015248.03.61%孚日大家纺蚕丝被系列 舒馨天然子母蚕丝被（厚）21200.03.47%孚日大家纺芯被系列 舒适羊毛被芯 100%纯羊毛7338.03.42%孚日大家纺浴巾系列 精品无捻缎档加大加厚纯棉浴巾2972.03.02%孚日大家纺提花四件套 韵之秋4件套 银葱线色织超有感觉4499.02.89%孚日大家纺纯棉 全棉割绒男士浴衣/浴袍 全运会特许商品12158.02.74%孚日大家纺婚庆床品六件套独幅大提花玫红爱情故事6件套11880.02.72%孚日大家纺纯棉浴巾 简浴巾 轻薄方便 超值1796.02.36%d) 关键词“孚日家纺”百度指数用户关注度170(百万人中)媒体关注度0报道8,810篇四、 滨州家纺企业淘宝销售概况1. 亚光家纺旗舰店a) 业