中国电信天翼“飞young”高校推广方案.doc

中国电信天翼“飞young”套餐方案策划书小组名称： 90新秀 组长：曾圆林 成员姓名：张森群 蔡泽浩 彭晓仪 许 鹏 郑广斌 陈嘉丽 周敏俊 伍俊杰 余理明策划日期：2013年5月8日总页数： 5中国电信天翼“飞young”套餐推广方案一、 推广主题：多彩多样，就是不一young二、 推广目的：传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神，让“天翼Young 套餐，开启多彩人生、展现缤纷青春”的理念和形象深入人心，使目标客户对“天翼Young”产生“这就是最能代表我”的共鸣感，产生使用欲望，并将Young套餐所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。三、 推广对象：大学生四、 推广地点：珠海各大高校五、 推广时间：2013年9月1日至2013年9月5日六、 营销策略： 1、 组建营销队专门组建一个由学生会干部组成的3G套餐推销队，负责校园的宣传与推销工作。具体方案如下 ： （1）在学校组建5个左右的联通的“联通营销队”。营销队除在新生期间做销售宣传外，平时还需搞一定的宣传销售活动，比如3G卡的销售，手机销售，以及其他相关联通业务推广等。（2）天翼公司可以奖励优秀的团队和特别杰出的队员，以增加大家把天翼做好做大的决心。2、找代言人 （1）我们提议：开学当天晚上在校园搞一个一年一度的“形象大使选拔”，海选气质，形象俱佳的同学，同时具有一些才艺，最好同时是天翼业务的使用者（这个可以放宽下）。首先，这个选拔赛就是一个宣传天翼的好机会；其次，由她（他)参与到天翼校园推广中，将会增加更大的效应。3. 服务形式多样化 （1）为购买我们3G卡的客户免费修理手机以及兑换细微零件，解决他们的实质性问题，让他们切身感受到他们在使用我们3G卡过程中我们提供服务的真诚。（2）为办理我们3G卡的客户提供多形式的免费小礼物，比如说：免费水杯，免费书包，给用户足够的吸引力我们才能拥有更广阔的市场。4、搞互动 促销期间在学校里做一些宣传活动，海报，传单，在食堂门口，搭建舞台，用X展架贴上大量海报放置舞台两边，设计出天翼福娃在舞台两边放置，用放音乐的形式来吸引同学，在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片，工作人员全部穿着天翼t恤，制造出氛围。让更多的人在娱乐中了解3G，以3G卡为平台开展有奖竞赛活动，通过互利的形式宣传推广。此外，可以开展售卡抽奖活动。在学期的开始可以向新生出售3G卡，送新生一定的话费，互惠互利。5、 做讲座为了推广3G方面的知识，为天翼Young 套餐在大学的销售做宣传，电信公司可以派遣专业人员过来做有关天翼3G知识的讲座。为了提高学生的参加积极性，可以将这个讲座以增进大学生创业与就业的知识为主题来开展，向学生讲述学生为了找工作应该做哪些准备，与学生分享电信公司招聘员工的标准，在招聘过程中，面试官所看重的是什么，给学生一些指导。像招聘这样的事在大学中一般都是大学生比较关注的，这样可以很大程度上的吸引学生来听此次讲座。在讲座的过程中，演讲者可以进行有关天翼3G知识的讲述，分析天翼3G的未来走势，把天翼3G作为一个案例进行讲述，在这个过程中，演讲者可以将天翼3G的优势充分的展示出来。像这样的讲座，既可以达到宣传天翼3G的效果，又可以让学生有所收获，可行性比较大6、 配套销售(1)将电信卡与手机绑定销售，采用零元购机的销售策略，消除消费者购买手机多花费的心理，从而赢得大学生的亲睐，打开大学的销售市场(2)采用以旧机换新机策略。这套策略主要针对手机不支持3G的大学生，采用一旧机换新机，可以在心理上觉得，自己的旧手机仍存在一定的价值，没有白白扔掉。这条策略对手机不支持3G功能，又想用3G的学生及其适用7、搞免费体验 做一些免费的“天翼飞young”体验活动，让更多的学生体验到3G功能的优势，感受3G的魅力，比如说：（1）在每一份的传单上面赠送一个免费“天翼飞young”上网体验账号，体验账号的密码用涂刮层覆盖。（2）体验账号的体验日期为开学前三天。(3)体验结束后，询问用户使用天翼飞扬套餐后的感受，并征求用户的意见.(4)对于使用过的用户，如果他们愿意办理该套餐对他们给予优惠或赠送一份