第二人生在线殡葬-“三创”赛优秀作品.ppt

第二人生项目 汇报人 第二人生团队 项目概念 第二人生是一个集传统殡葬与特色殡葬为一体集线下商家与客户为一体的聚合式网络平台 我们是谁 CONTENTS 目录 市场分析 产品与服务 战略规划 营销策略 团队介绍 市场分析 市场 缺乏统一的市场环境 商家 收费不合理 价格不透明 用户 用户痛点多 思想改变 中国老龄化进程加快 线下殡葬市场分析 市场分析 发展网上殡葬的优势 利于打造行业巨头 从文化角度重塑殡葬 新产品 新服务 新市场的开发 给予用户更多消费自由和控制权 重塑供应链 产业链条透明化 市场分析 行业案例 中国清明网 上线时间 2010年3月 一空网 www yiko org上线时间 2015年3月 彼岸 上线时间 2013年3月 市场分析 竞品浅析 优势 起步较早产品获得投资人认可 劣势 商业性和用户浏览量有待商榷商业模式较为单一 市场利用率及整合度低 我们如何做 产品与服务 产品介绍 建立网络平台 形成聚合式电商殡仪 以线下实体为资源 开启对线上殡葬业的发展 第二人生概念 有网络覆盖的30 50岁城镇用户 目标用户群 超过2500万的精准用户群频度高 易标准化的刚性需求满足 市场特性 线上 web端开发完成 移动端规划中线下 完成小规模商家洽谈 产品现状 产品与服务 产品与服务 传统殡葬 全面殡仪服务 产品与服务 特色殡葬 个性化定制 爱不断线 生前契约 产品与服务 生前葬礼 人生告别会 生前葬礼指人还活着的时候 为自己举办的葬礼 生前葬礼是一场可以依照尚且在世者的需求 所做的特殊的葬礼 可依照个人宗教信仰 生活习惯及喜好安排 形式 场地 规模大小等都由个人的意愿来执行 公司提相应的服务 产品与服务 生前契约 生死无忧 生前契约指人生前就为自己的后事做好妥当的安排 并与我公司配合 双方所签订的协议 即为生前契约 生前契约的主要内容是关于葬礼的各种详尽的事宜 包括事前咨询 仪式安排和各项所需物品的准备 以及事后的后续关怀 产品与服务 产品策略 战略规划 公司战略规划 营销策略 地理要素 网络覆盖率 网络传播率以及文化普及上较高的城镇市场人口要素 有较大概率协办或承办亲人葬礼的30 50岁居民心理要素 方便型市场 一键下单服务 仔细型市场 一站式服务 和 单项产品服务 SEGMENTING市场细分 产品定位 传统 特色企业定位 互联网 殡葬竞争定位 市场上无此类品牌 填补市场空缺消费者定位 30 50岁城镇用户 POSITIONING市场定位 主要的目标市场是有网络覆盖的30 50岁城镇用户 后期会扩展到全国市场 TARGETING目标市场 营销策略 STP STP 营销策略 营销策略 4P Product 产品 Place 渠道 Price 价格 Promotion 促销 1 第一 整合线下实体商家在同一网络平台共同发展 2 第二 开发生前契约 生前葬礼等特色产品 创立特色品牌服务 PRODUCT 产品 PLACE 渠道 1 低价优惠策略 2 灵活多样的调价策略 PRICE 价格 1 特殊节假日促销 2 定制服务 PROMOTION 促销 1 微博推广 腾讯微博 新浪微博 2 论坛推广 天涯 猫扑等 3 搜索引擎推广 关键字排名和关键字广告 4 线下推广 报纸 杂志 医院合作 营销策略 合同签订 已与100多家线下殡仪店面达成了合作意向