泰康人寿保险公司分红理财保险产品盛世人生停售宣导培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

-盛世停售宣导,第一部分：“新法”篇,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,新保险法修订内容,第一部分：明确保险活动当事人的权利、义务，加强对被保险人利益的保护 第二部分：进一步完善保险行业基本制度第三部分：加强保险行业自律管理 第四部分：明确保险监管机构的职责，强化监管手段和措施第五部分：进一步明确法律责任，打击保险违法行为,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,保监会解读新保险法三大变化,3月2日,中国保监会法规部主任杨华柏接受记者采访时表示： 新保险法最核心的三大变化是： 突出了保护被保险人,突出了加强监管和防范风险， 突出了拓宽保险服务领域, 对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,新法明确保险业投资渠道进一步拓宽,旧保险法：银行存款；买卖政府债券、金融债券国务院规定的其他资金运用形式。,新保险法银行存款；买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；投资不动产；国务院规定的其他资金运用形式。,通过新、旧保险法的对比，保险行业资金投资渠道增加: 扩大有价证券范围 、允许投资不动产,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,投资渠道进一步拓宽，保险公司投资收益能力更强,有价证券涵盖范围更广，不仅包括政府债券和金融债券，还有保险资金青睐的企业债和公司债。相对于政府债和金融债，企业债和公司债的收益将更高； 投资不动产包括投资基础设施建设和房地产。不动产投资规模大期限长，符合保险资金追求长期、价值、稳健的投资特点。,重大利好！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,新保险法中增加的不可抗辩原则，将进一步完善对被保险人的保障：督促保险公司行使权利，从而有利于稳定保险合同关系 ，使被保险人的权益得到更好保障；不可抗辩原则，将更加有效的保护长期人寿保险合同下的被保险人权益。,为客户的权益再上一把“锁”“买保险，更放心！”,指保险人自知道解除事由起，超过30日不行使解除权的，其解除权消灭；自合同成立之日起超过两年的，保险人不得解除合同。发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。,不可抗辩原则,但从某个角度讲也增加了投保人的道德风险，从而会提高保险公司的运营成本和赔付率。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,理赔规范内容：保险事故发生后，投保人、被保险人或受益人提出索赔 时，保险公司如果认为需补交有关证明和资料，应当及时 一次性通知对方；材料齐全后，保险公司应当及时作出核定，情形复杂的，应当在30天内作出核定，并将核定结果书面通知对方；对属于保险责任的，保险公司在赔付协议达成后10天内支付赔款；对不属于保险责任的，应当自作出核定之日起3天内发出拒赔通知书并说明理由。,新法明确规范理赔程序和时限，保险理赔更快捷、权益保护更完善,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,新法明确规范理赔程序和时限，保险理赔更快捷、权益保护更完善,新保险法对理赔程序和时间的规范、界定，将使保险公司的理赔更快捷：明确和规范理赔程序有利于加快理赔速度，避免因理赔资料的递交问题，造成可能的理赔延误；明确和规范理赔时限有利于督促保险公司及时受理索赔,及时核定责任，更好的保障被保险人的权益。,重大利好！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,由于新法要等到国庆节后才能正式实施，不少人提出一个疑问，新保险法实施后，老的保单客户能否适用新法呢？保监会法规部负责人杨华柏说，针对长期寿险合同的被保险人，保监会将与相关部门协调，旧保单有望适用新法。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,新保险法的实施意味着：一、对客户的利益最大保护，客户的投保利益最大化。二、对保险公司的监管更加严格，保险公司经营风险增加。三、保险公司为了控制风险，将对客户的投保门槛提高。,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,10月1日将是中国保险业发展的分水岭，10月1日以后保险公司将采取三种措施控制风险和保证盈利：一、保险责任不变，保费提高二、保费不变，保险责任范围缩小三、大公司兼并小公司，提高综合抗风险能力 目前现行的保险条款将做重大调整！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,山雨欲来风满楼！,泰康会怎么应对？,总公司已开始对目前在售产品的所有险种条款进行修订更新，以符合新保险法的规定。 抓住市场先机！,盛世人生,停,9月27日,在离别时刻，让我们最后一次看看它。,第二部分：“盛世”篇,盛世人生-传家宝,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,盛世人生保人财两旺的帐户,盛世人生,储蓄功能,银 行,证 券,保 险,投资功能,保障功能,人生保障投资理财支出规划,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,储蓄功能,固定利息年年有：,60岁前每年为保额6%,固定利息,60岁后每年为保额 18到88岁,60岁生日保额 88%,不取，利上加利,年复利方式累积生息（累积利率每年7月1日公布，08年为4.5%）,双重利息,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,投资功能,年年分红：,每年享受保险公司利润70%以上分红，可以现金领取也可累计生息。,只会赚利，不会亏损！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,保障功能,身价保障：88岁前6倍保额的身故金88岁的满期长寿金,肯定兑现,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,保障功能,豁免保障： 为帐户再上一个保险： 如果在缴费期间，投保人患重大疾病，或身故，将免交剩余的保费，而所有的帐户利益全部享用！,三倒无忧,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,案例:,30岁王女士开个盛世人生帐户“按揭”投资5万元“按揭”期10年，每年存5000元,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,30岁王女士，年存5万元 ， 共10年， 合计5万元,定活两便：多用多取，少用少取，一直不取，老来惊喜,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,最终利益,存每年5000元10年,一个让我领取一辈子的账户！,领取35万元到88岁,增值7倍,案例: 盛世传家宝,30岁张先生为0岁女儿开个盛世人生帐户“按揭”投资10万元“按揭”期10年，每年存1万元,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,最终利益,存每年1万元10年,为孩子种下摇钱树，相伴88年年有收成！,领取284万元到88岁,增值28.4倍,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,盛世爱家更无敌！,万一网收集整理，未经授权，请勿转载,举例说明,“爱家之约”幸福保障计划刘先生35岁，刘太太30岁，儿子6岁,举例说明,刘先生家最担心的： 刘先生是家庭的经济支柱，担心自己一旦发生什么意外，就会给家庭造成经济上的压力和负担。 刘太太担心自己身体，一旦生病住院，虽有社保，但还是会有营养费、误工费、自费药品等许多开支，想买一份物美价廉和医保不冲突的医疗保险！,举例说明,刘先生家最希望的： 儿子是家庭的未来，夫妻俩希望给孩子一个长久的照顾，一方面让孩子能接受良好的教育，一方面给孩子一份终身的保障，同时还可以兼顾自己未来的养老。 家里现有一些积蓄，但是希望有个安全稳健的投资渠道，能让资金保值增值，还能在急需时变成现金！,设计思路,爱家之约幸福保障计划,年交保费：11043元 交费期间：20年,当儿子18岁时：,年金复利帐户累计金额：30910元,保单红利帐户累计金额：19263元,+,盛世人生-家庭理财账户利益分析,5万元,大学教育金,当儿子30岁时：,年金复利帐户累计金额：74981元,保单红利帐户累计金额：94282元,+,盛世人生-家庭理财账户利益分析,17万元,婚嫁金,养老金,当儿子60岁时：,年金复利帐户累计金额：321917 元,保单红利帐户累计金额：555588 元,+,盛世人生-家庭理财账户利益分析,88万元,儿子的养老金,年金复利帐户可根据需要灵活领取最高可达1085279元,保单红利帐户60前可根据需要灵活领取88岁前最高养老金可达1578538元,身价保障帐户高达六倍,+,+,266万的家庭理财账户,盛世人生-家庭理财账户利益分析,最终利益,存每年1万元20年,为孩子种下摇钱树，相伴88年年有收成！,领取266万元到88岁,盛世人生-家庭理财账户利益分析,刘先生：,身价保障：意外身故赔付20万 疾病身故赔付20万,家庭风险保障利益分析,家庭的经济支柱,一般疾病住院日额津贴50元/天意外伤害住院日额津贴50元/天重大疾病住院日额津贴100元/天非器官移植手术保险金6000元器官移植手术保险金100000元,不与社保医疗冲突,家庭风险保障利益分析,刘太太：,从案例中可以看出：,年交保费：11043元 交费期间：20年,90%进行理财,10%用于保障,一张保单保全家，理财保障全涵盖,盛世爱家：,家庭子女教育 的账户，家庭呵护健康 的账户，家庭经济保障 的帐户，家庭养老无忧的账户，家庭稳健理财 的账户，家庭资产保全 的账户！,第三部分：“机遇”篇,对客户而言,享受双重利息的机会享受自由领取的机会拥有传家宝的机会别让97年的后悔再次上演！,盛世爱家仅此一家,对营销员而言：,最好的拜访理由！最强的促成信心！最高的签单效率！最多的佣金收入！,停售 =赚大钱,天赐良机,这次是行业性的调整！,97年你赶上了吗？,99年你赶上了吗？,这次我们赶上了！,行动 = 一切,同样面对机遇，为什么有的人收获满满，有的人两手空空？,第四部分：“行动”篇,行动秘籍一：客户积累是基础,城市市场开展“家庭保单体检活动”：业务员通过保单体检进行新、老客户回访，帮助客户整理保单，诉求加保及转介绍。县域市场开展“保险入户调查活动”： 业务员以村为单位入户调查购买保险的情况，从而收集准客户并宣传公司及产品。 还可以参与抽奖！公司出钱你得客户！,一次大规模的客户积累 “司庆真情回馈保险调查（体检）活动”,行动秘籍二：见人就讲,没有播种，怎能有收获！80的人没保险是因为90的人不了解！,一人开个理财户，全家保安康 两个账户，本金在三代受益，不缺钱（被保人是小孩）定活两便，领取灵活见人就讲，一二三，不买损失他最大！ 如果不讲，就是你损失！,行动秘籍三：高频高效产说会,专家讲解，签单更容易会议形式更多样，易邀请,