流程化展业-保险公司销售技巧话术培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

流 程 化 展 业,十年是中国养老险的“黄金十年”,未来,一、问,流程化展业：,二、背,三、促成,四、转介,五、（吾做主）,业务员：现在你年轻力壮，正是赚钱的时候都 对你重要，那么将来对你更重要，所 以你至少要为自己存10万。（可以每 年存10万，5年存完；也可以把10万分 5年或10年存完，每年只需存1、2万）,一、（问）,业务员：你有养老保险吗？你爱人有吗？10万 对你重要吗？,客户： 重要,业务员： 是啊，银行是存100万才能领100万， 保险是不需要存100万就能领100万。 银行是存多少有多少，保险是存多少 翻多少。,客户： 不重要,业务员： 那你认为多少重要？,客户： 100万,业务员： 我有个办法，不用存100万将来就能有 100万，您想听听吗？,客户： 有这好事？,这是一款老少皆宜、自由领取、全能型的惠民定投、双年金、双复利的养老产品，分期投入、定期返本、终身受益、一年才投1次，一次才投2万，五年才投5次。,二、（背）,一个账户：养老账户两个红利：固定红利、浮动红利三个存折：零存整取存折、定活两便存折、保 障性存折四重收益：双重年金、双重复利五个确保：保多少有多少，投多少领多少，终 身分红，终身返还，终身保障。,鸿鑫五个好：,1、攒钱计划（对无投资无存款的人）2、赚钱计划（对有存款无投资的人）3、保钱计划（对有投资无存款的人),鸿鑫可以完成三个计划：,1、对没有养老保险的人：有了总比没有强2、对有社保的人：多了总比少了强3、对不差钱的人：养老保险嘛，多多益善4、夫妻二人都没保险：雪中送炭5、一人有一人无：白头偕老6、两个都有：锦上添花,三、（促成）,1、银行里的人（知道谁有钱、更有说服力）2、企业家（有影响力、爱攀比）3、离、退休人员（德高望重、有分量）4、幼儿园老师（知道谁家条件好）5、失败过的人（更有成人之美）,四、（转介）,五、（吾做主）,我的养老我做主，用五年的时间解决一辈子的问题,鸿 鑫 话 术,1、大人合适还是小孩儿合适？ 答：都合适，鸿鑫里的钱是转了一圈又回来了，转一大圈，回来的多（指小孩儿），转一小圈，回来的早（指大人），银行里的钱是“白转”，保险公司的钱是“白赚”。,2、回报率是多少？ 答：那要看你存多少，收益和收益率无关，有关系的是本金，收益率再高，你没存钱，也跟你没关系。所以不是给你的少，而是你存的少。,3、分红不确定？ 答：不确定就对了，这样才能抵御通货膨胀。但我们有四个是确定的： （A）每年固定返还的9%是确定的； (B)每年盈余的70%分给客户是确定的； (C)返还的复利是确定的； (D)分红的复利是确定的。,4、分红没多少？ 答：也许现在没你赚的多，但时间长了，未必比你赚的少，因为我们是稳赚不赔的。分红和五个方面有关：（1）保费（保费越多，分红越多）；（2）银行利息(银行利息越高，分红越高）；（3）通货膨胀（通胀越高，分红越高）；（4）时间（时间越长，分红越多）；（5）复利（驴打滚，利滚利）。,5、划算不划算？ 答：不用算了，已经有几千万人替你算过了。存的多多划算，存的少少划算，不存最不划算。,6、我不需要 答：养老是人人都要面对的，不是需不需要，而是必须准备的 。人要么已经老了，要么正在老，要么早晚都会老。,7、时间太长 答：时间长就对了，这是它最大的优势。你想想，是一年期利息高呢，还是五年期利息高？当然是时间越长利息越高，可银行最长只有五年期，而鸿鑫却是终身受益。 买了鸿鑫，时间就是金钱，时间越长财富越多。保证你利息大于本金，分红大于本金，而本金没任何损失，本金定期返还。,8、钱不能花 答：不能花就对了，就是因为不能花才来找你。钱都花完了能行吗？把所有的钱都办保险是不对的，但把所有的钱都搞投资、都存银行也是不对的，当然把所有的钱都花了更是不对的。何况你这么聪明，保险再好，你也不会把所有钱都放进来。我也没那么不专业，也不会让你把所有的钱都存保险。花你该花的，投你该投的，也要留你该留的。,9、我没钱 答：正是因为你没钱，我才来找你。今天我给你介绍一个攒钱计划。,10、我的钱要投资 答：正是因为你有投资，我才来找你。今天我给你介绍一个保钱计划。,11、我还年轻 答：那么请问你，我什么时候来找你？60岁还来的及吗？哪个人不是从20几岁参加工作就开始交养老金？准备的越早，