广告综合营销策划 PPT课件

1 美特邦威广告策划 2 3 公司简介 美特斯邦威企业始创于1995年 于2008年8月28日 美特斯邦威在深圳交易所成功上市 旗下拥有 Meters bonwe 和 ME CITY 2008年 两大时尚休闲品牌 Meters bonwe 通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一 ME CITY 品牌于2008年全新推出 主要为职场新贵提供高品质 高性价比的时尚流行服饰 4 策划流程 调查分析策划目标形成策划方案策划效果评估 5 一调查分析 对外 对内 1 市场环境调查 2 企业情况调查 3 产品情况 4 竞争对手 5 消费者分析 6 广告代言 swot 6 1 市场环境调查 1 国内的品牌众多 市场格局分散 美特斯邦威休闲服饰占休闲服饰零售市场份额的占有率为0 95 在国内的12大休闲服品牌中位居首位 2 美特斯邦威的主要目标市场是从18 25岁 是消费群体中服装购买频率最多 整体购买金额较多的群体 该年龄段人口大约在1 8亿左右 7 1 市场环境调查 3 美特斯邦威产品以年轻人服饰为主 张扬个性 时尚 休闲 在市场上是领导品牌 流行 时尚的产品 大众化的价格是其产品的左右竞争核心 4 随着国内国内市场的不断扩大 国内外品牌竞争日趋激烈 杰克琼斯 zara 森马 以纯 潮流前线 衣之纯等 5 随着这个生活水平的不断提高 中国市场进入了一个中高档时代 8 2 企业情况调查 企业坚持 虚拟经营 的经营模式 2008年 推出全新品牌 me city 9 3 产品情况 美 美丽 特 独特 个性 斯 在这里 专心 专注 邦 国邦 故邦 威 威风 美特斯邦威 代表为消费者推广个性时尚的产品 是美特斯邦威集体自主创立的本土休闲服饰品牌 10 新品牌 me city 是设计给23 35岁的青年人士 机制 明智 受过良好教育 热衷社会活动的 追求时尚的男 女性 品牌定位是高端 成熟 11 4 竞争对手 1 杰克琼斯是丹麦bestseller集团旗下的时尚潮流男装品牌 他的定位是较有消费能力的商务人士 品牌定位18 35岁机敏 明智 受过良好教育 热衷社会活动的男性 主要杰克琼斯注重国际化理念 追求都市情节 杰克琼斯采取网上营销和入驻高端商城专营 12 4 竞争对手 2 森马服装品牌是一个连锁经营企业 其连锁网点遍布除尔国的费市从乱区达380余野 占有营销总部 设计外心 网络治理 物源配迎四大核心 四个全资婆司 十个总私司 构成较替完全的市场网络格式 森马年销售额已经超过了60亿 森马通过制作qq秀以年轻时尚人群为主体的1亿多的qq用户为宣传对象 让网友选择森马带来的 美 时尚 靓丽 等感觉 获得很大成功 13 5 消费者行为 充满个性的这一代青年消费者正在决定自己穿什么风格 以及在哪里购买 当代的年轻人追求个性 时尚 需要有一个提供时尚 个性 又大众化价格的品牌 据调查 美特斯邦威在14 35岁消费群所熟悉的157个休闲服饰中的代言提及率达35 6 在知名度 购买率和品牌忠诚度上 美特斯邦威也都处于行业的最前列 14 6 广告代言 2001年邀请郭富城作为品牌代言人 2003年6月选择周杰伦作威其代言人 2007年1月张韶涵 潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族 2008年美邦远渡重洋地请来了 越狱 的男主角米勒做 ME CITY 代言人 15 7 内部环境因素 swot 1 优势品牌是核心竞争力 在 虚拟经营 模式下 成本降低 具有竞争力 16 2 劣势 美特斯邦威生产 销售两方面核心竞争力不足 在 轻资产 商业模式向 重资产 转变的过程中一系列的不确定性 服务与市场供应链条的不完善 这其中的每一个环节都需要更多的时间 资金和管理技能 17 3 机会机会 随着现代年轻人快时尚正在成为主流 运动休闲服装市场越来越被看好 人们也将更多的收入投入到服饰的消费中 根据市场调查 预计2011年休闲服装的行业的年复合增长率有望达到14 左右 4 威胁威胁 企业自身的核心竞争力不足 杰克琼斯 zara等品牌已经快步前进 把自己放在了快时尚的顶端 18 二 策划目标 企业从 轻资产 到 重资产 的转变 两年内自营店占所以店面达到26 未来20 的生产力和年售终端要在企业自身的控制之下 实现2011年年销售额达到100亿元的目标市场占有率提升14 稳定其领导地位 19 三 形成策划方案 一 直营店的开设 用上市募集的85 资金用于店铺 20 一 营销的建设 人员营销感情营销网络营销 用公司上市募集资金的15 用于投资IT平台 构建B2C网络渠道 开始B2C网络建设以及渠道拓展 21 二 广告的投放店内的pop广告电视广告网站广告杂志广告大学生需要公车站牌广告 22 三 效果评估