医疗IT配电系统绝缘故障定位装置及隔离电源柜的应用 PPT课件

医疗IT系统配电方案及隔离电源柜的应用与销售 电气绝缘研发部2014 2 8 2 医疗场所为什么要用IT系统配电 IT系统比TN系统更安全可靠 人与N线相连 触摸到火线就会有大的漏电 漏电流的大小主要取决于人体的阻抗 一旦发生漏电 漏电流会很大 一般采用不大于30mA的RCD 可以作用于断路器 影响供电连续性 TN系统 3 医疗场所为什么要用IT系统配电 人不与任何1根线相连 触摸1根不会有大漏电 漏电流的大小主要取决于系统对地的高阻抗 通常漏电流小 一般采用绝缘监测仪 发生故障时 只报警 不切断供电 供电连续 IT系统 4 医疗场所为什么要用IT系统配电 国家标准和规范和明确要求 民用建筑电气设计规范 中规定 在2类医疗场所内 用于维持生命 外科手术和其它位于 患者区域 内的医疗电气设备和系统的供电回路均应采用医疗IT系统供电 5 医疗场所为什么要用IT系统配电 建筑物电气装置第7 710部分 特殊装置或场所的要求 医疗场所的要求 中710 413 1 5规定 在2类医疗场所内 医疗IT系统应该用于维持生命 外科手术和其它位于 患者区域 内的医疗电气设备和系统的供电回路 IT系统应配置一个绝缘监测器 6 我们能为客户带来什么 为甲方和设计院提供完善的手术室配电解决方案 GGF O系列隔离电源柜 GGF O系列隔离电源整改柜 7 我们能为客户带来什么 为甲方和设计院提供完善的重症监护室配电解决方案 GGF I系列隔离电源柜 GGF I系列隔离电源柜 8 我们能为客户带来什么 为净化公司和成套厂提供高性能的元件 9 产品应用案例 江阴市人民医院东院工程 门急诊病房大楼该项目为新建项目 门急诊大楼总共有五层 其中一层 二层 五层各有1间手术室 三层有门诊手术室9间 神经ICU共有17个床位 四层中心手术部有手术室21间 中心ICU有监护床位24个 根据上述需求 并结合各手术室所需的容量要求 各手术室配置1套GGF O8QL型隔离电源柜 三楼神经ICU分配了5套GGF I8QL型隔离电源柜 四楼中心ICU根据床位配置了6套GGF I8QL型隔离电源柜 整个项目共用手术室隔离电源柜 GGF O8QL 33套 ICU隔离电源柜 GGF I8QL 11套 10 产品应用案例 门急诊病房大楼 四楼中心手术室 配电干线图 11 产品应用案例 门急诊病房大楼 四楼中心ICU 配电干线图 12 产品应用案例 门急诊病房大楼 四层楼层配电箱配电系统图 手术室供电 13 产品应用案例 门急诊病房大楼 四层楼层配电箱配电系统图 ICU室供电 14 产品应用案例 安科瑞GGF O8QL手术室标准柜配电系统图 15 产品应用案例 安科瑞GGF I8QLICU标准柜配电系统图 16 产品应用案例 门急诊病房大楼 隔离电源监控系统图 17 产品应用案例 门急诊病房大楼 隔离电源监控系统配套明细表 18 了解我们的对手 国内主要竞争对手 Dever 合肥远江 国外主要竞争对手 19 了解我们的对手 自上个世纪60年代开始研发绝缘监测产品 其产品进入中国也近20年 其绝缘监测产品除了医用产品外 还有应用于船舶 海上油井 煤矿 直流电源 光伏发电 各种电动机设备 电动汽车和直流充电系统的绝缘监测和故障定位产品 是中国市场的先导 多年跟净化公司和设计院合作 在中国市场占很大的份额 在上海设立一家代表处中国北京唯一代理商 20 了解我们的对手 施耐德的绝缘监测产品 除去医用产品外 还有应用交流三相IT系统 直流系统的绝缘监测和故障定位产品 在中国市场有一定份额 德国格力马只有医疗用绝缘监测和故障定位产品 方案较全 价格比本德尔低 ABB的医用绝缘监测产品的研发和生产在意大利 去年引入中国 在中国还不打算提供隔离电源柜 21 了解我们的对手 前身是成立于1990年的浙江科锐集团有限公司自动化分公司 集团公司将所有电子电气业务集合并于2005年成立杭州集力科技有限公司 年销售额在1千万左右 其特点 做医院净化和医疗器械出身 产品价格低产品推广做的好 产品做过医疗类认证 北京欧根成立于2006年 专门从事电气安全产品研发与销售 其产品与外形与本德尔产品相似 同时销售本德尔工业用绝缘监测产品 有一定实力 22 了解我们的对手 杭州柳灵科技成立于2009年 从事医用it隔离电源 仪器仪表 工业自动化控制器等的研发 生产和销售的一体化企业 员工在20人以下 四川亚辰位于绵阳 成立于2004年 是一家从事防雷产品研发 生产 销售的企业 产品涵盖医疗IT 电涌保护器 EPS UPS 火灾漏电报警器 稳压电源 光伏风力发电等 员工在50人以下 23 我们的优势在哪儿 与国内外同行整体相比 品牌效应 安科瑞电气 销售团队 遍及全国各大区 网络销售 产品推广 成立专门的推广部 售后服务 项目组技术支持 售后团队 产品资料 样本 方案 图集 品牌效应 销售团队 售后服务 产品资料 产品推广 24 产品销售模式 目标客户 25 产品销售模式 新建项目 已建项目 26 产品销售模式 设计院 中元国际 山东省建筑院 浙江省现代院 各省市甲级建筑设计院等 总包公司 上海市安装工程集团 南通建工集团 苏州一建 贵州建工集团第五建筑公司等 净化公司 江苏久信 江苏环亚 成都宏达洁净公司 济南天源净化公司 西安天源等 甲方 全国三甲医院 主管电气设备医院基建负责人或主管后勤副院长 注 已建项目的设计有专业设计院 有机电设计资质的公司 包括安科瑞 27 招标文件案例一 山东大学齐鲁医院济众楼医用隔离电源配电柜招标公告一 项目概况 项目用于各ICU室 共44张床位 设计医用隔离电源配电柜11套 二 对投标人的资质要求1 在中国境内注册具有独立法人资格的企业单位 提供营业执照 2 投标人应为本项目的制造商或代理商 制造商应具有采购货物的生产能力和生产资格 代理商需提供造商应针对本项目的唯一授权 3 投标人所报产品必须具备生产许可证或3C认证证书 28 招标文件案例一 4 财务状况 具有良好的财务状况 5 业绩要求 有所投货物的类似业绩 需在投标时提供合同等相关证明文件 6 本项目不接受联合体投标 7 法律法规对合格投标人的其他要求 规定 29 招标文件案例二 胶南市人民医院医用隔离电源配电柜 IT柜 项目公开招标公告一 项目说明 医用隔离电源配电柜 IT柜 共16台 二 对投标人的资质要求1 具有独立法人资格 2 制造商注册资金不低于1000万元人民币 或等额外币 以报名当日汇率计算 3 品牌柜代理商注册资金不低于50万元人民币 代理商必须取得品牌柜制造商针对本项目的销售代理授权书 代理商所代理的制造商也须满足第2条的要求 30 招标文件案例二 4 生产厂家须具有完善的质量保证体系 通过ISO9001认证 5 投标产品必须具有国家强制性认证证书 3C认证 开标时提供证书原件或此项要求承诺书 格式见附件 6 投标人须提供政府质量监督部门颁发的产品试验报告 7 本次采购不接受投标人以联合体形式投标 31 招标文件案例三 上海市第一人民医院松江新院医用隔离电源系统采购及服务招标公告一 项目说明 上海市上投招标公司受上海市卫生基建管理中心和上海市第一人民医院松江新院筹建办委托对上海市第一人民医院松江新院所需的医用隔离电源系统采购及服务进行国内招标 二 兹邀请具有以下资格和资质 但不仅限于 的单位前来报名 1 产品至少应为中外合资品牌 带监控装置 2 供货商和生产商应有类似项目业绩 3 生产商具有ISO9001质量管理体系认证证书 32 投标人资质要求说明 一 如果做好了甲方的工作 可以通过对投标人资质的要求的设置 排除其它的投标单位 二 医用隔离电源非医疗设备 通常不会设置在手术室内部 目前国内没有相关标准和规范规定该类产品需要做医疗认证 三 隔离电源柜的3C认证是有必要的 可以其将作为对投标产品的限制和要求 四 通过对投标单位设立注册资本要求 可以排除国内大部门本行业同行公司 33 招投标流程 业主发布招标公告 这个可以在网上查到的 1 根据招标公告向招标公司报名 购买资格预审文件 2 根据资格预审要求 完成申请文件制作 在规定时间内提交 进行预审 3 通过预审后 在招标公司通知 购买招标文件 4 在规定时间完成招标文件制作 并在招标当日进行文件开启 进行招标 5 招标完成后三日内 招标公司通知或者在网上公布招标结果 6 业主跟中标单位联系 鉴定合同 并有招标公司发布中标通知书 7 34 招标公告查询网站 国家级招标及采购网站 各省市招标网站 地区级招标询网站 35 招标公告查询关键词 净化手术室中标 洁净手术室招标 医疗隔离电源招标 重症监护室招标 手术室隔离电源招标 ICU重症监护室隔离电源招标 手术室改造招标 36 医疗IT产品销售的几点建议 一 相信我们自己产品的质量和功能 对有信心 1 关键元件隔离变压器设计参数和要求比本德尔的产品高 可保障IT供电的安全性 2 绝缘监测产品不会动作于跳闸 不会对IT供电系统造成危害 3 产品不断升级 可靠性不断加强 二 本德尔的产品 其主要用户大都是大型医院 我们可以先从小型医院做起 有了足够业绩 再做大型三甲医院会容