外贸五金电商创业计划.doc

*企业科技管理咨询有限公司-创业计划书一、 企业概况： *科技企业管理咨询有限公司是一家帮助五金类中小企业，实现真正外贸营销的管理顾问机构。本公司希望帮助有进出口和电子商务应用意识的外贸企业开发海外市场，专一、专业、专注于为中小企业提供全程海外营销，报关，资金风险等解决方案。本公司旨在帮助中小企业整合外贸营销渠道赚钱；帮助中小企业掌握外贸知识；帮助中小企业培养外贸营销人员提升企业核心竞争力。本公司将通过线上、线下渠道，与中高端的成长型中小企业共同分享海外营销解决方案，帮助企业把握海外营销趋势，选择最有效的外贸整合营销方案。 经营范围:： 第一步，是外咨询管理，整合营销，组织出国展会。国际物流代理，企业升级，企业管理，外贸行业法规等系列知识，培训扶植企业.建立会员制度，重点培养部分有意识有潜力的中小企业。 第二步，建立B2BC平台，在线交易将成为“不落幕的广交会”是一个聚集中国众多五金专业类，中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。产品计划简述：企业出口一对一内部培训企业内训内容：企业实地调研企业员工内训个性化海外推广解决方案 国际物流知识专业外贸英语国际行业法规报关相关规定出口退税制度企业内训特色：结合实际分析，解剖核心问题贴近企业实际，注重案例教学现场实战培训，量身定做营销计划重点企业顾问B2BC平台特色：目前B2B市场完全被阿里巴巴这样一个巨无霸占据的今天，本网凭借其独特的盈利模式，未来成为一家独特的外贸B2B网站，虽然阿里巴巴也在做外贸生意，不过我们网站依然可以占据一席之地，外来将会成为许多专业五金类别的外贸中小企业的首选，中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势，因此，将欧美中东的中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。目前，在许多大型B2B网站缺乏专业类别的相关知识，客户拿到订单看不懂英文，看不懂国外标准，B2B的专家不懂行业专业知识，懂行业专业知识的不懂外贸，电子商务的相关知识。我们网站有专业人员来负责相关知识断层问题，采取专业五金类别标准化产品为主。本网站定位为“在线交易和供应链服务平台”。这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息，网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。顾客：想做外贸老板明确企业发展方向把握企业经营核心不断为企业开拓海外市场做决策做过外贸的企业了解企业目前海外营销表现关注海外市场拓展机会制定外贸企业海外营销计划外贸学习者熟知海外推广渠道掌握外贸电子商务实战操作通过实际案例解决寻找海外客户的难题1:有走出去到国外参展，拓展销售渠道的企业2:聘用专业外贸报关员，翻译等费用较高的企业3：想企业改进升级的企业。商业构想和市场分析：1：(管理服务类)外贸是很多中小企业想做的事情，但出于种种原因成交效果不佳，甚至有的企业不敢做外贸，面对庞大的订单，考虑到资金风险以及报关手续等无从下手，只能通过外贸公司出口，采取一手交钱一手交货的传统模式，赚取微薄的利润。其实国外很多卖家也是同等心态，我们远景就是为国内的中小企业找个门当户对的婆家。作为有前瞻性的企业掌握相关外贸知识，培养外贸相关人员是企业战略发展的方向，“未来世界是平的”随着社会的发展产品国际化是必然之路。中小企业一般人员结构简单，考虑成本的原因一般不具备专业翻译，外贸，以及国际网络销售和维护人员，刚开始雇佣这只团队的费用不菲，我们正是解决想做外贸的，没有能力的中小企业，管理辅导公司，以上所有问题一并解决，针对个别企业一对一辅导，培训员工，帮助企业升级，走出国门。在我们品牌和会员达到一定认可时，以我们独有的五金专业外贸B2BC电子商务平台上线，让线上线下互动，最终引领每个中小企业都有能力把产品卖到国外去。 2：（电子商务类）在目前电子商务大型网站竞争激烈的今天，我们网站的特色在哪里？卓越网是B2C模式，有区别于我们的B2BC的模式（商家对一二级经销等商家和单独个体小单）阿里巴巴虽然很大也做外贸，但是对于某个专业辅导不够，缺乏专业人才，就像（当当网）刚开始一样专业卖书的网站，凡客网站专业做衬衣一样，对自己独有的行业标准和行业国际动态把握的更准确，目前国内外还没有专业针对五金类别的B2BC。我们希望我们的会员最终也能像亚马逊平台上的供应商那样毫无后顾之忧地把精力只放在产品的设计和研发上，其余一切都交给我们网的电子商务平台来解决。特点：颠覆了传统的跨境贸易模式，拥有在线交易平台和供应链服务平台。市场分析：我们的客户主要分为培训类，辅导类，和交易类。目前紧固件，五金，等机械配件行业在全国分为三块市场，低端，中断，高端，一般高端的企业自有外贸渠道机构。所以我们会选择低端市场做起，帮助企业升级，国内目前最大的紧固件基地坐落在冀中平原，且产品低端，有较高的提升空间，距天津港，青岛港600-800公里交通便利，便于出口。永年紧固件基地目前年产值60-80亿元，其中出口约占百分之5左右。相关大小企业约3万多家，销售网点分布在全国各地。由于国内竞争激烈，利润低，有出口创汇的企业约占市场份额20%左右。目前针对紧固件外贸专业培训的企业国内寥寥无几，一般是针对所有企业培训的，弊病是对经固件行业不专业，国际行情，标准，专业知识不到位等。外贸类B2B同样具有相同弊病。我们认为有需求就有市场，把我们的知识转化为财富，帮扶更多中小企业提升产值。核心能力：； 立足邯郸紧固件基地 以敦煌网为依托 专业机械制造专业 上海外国语学院毕业 从事进出口贸易多年 组织国外展会能力 *风险分析： 前期运作周期长问题，客户认知程度。前期涉及的组建团队，办公租金等， 风险分析： 前期运作周期长问题，客户认知程度。前期涉及的组建团队，办公租金等，定价计划： 管理咨询类，可根据同类行业标准进行商议定价，前期为打开局面可优惠进行。培训课堂：每项500元，每家企业只限二人(1)企业内部管理，(2)企业内部财务管理，（3）怎样拓展外贸订单，（4）如何报关等相关法规和规避资金风险等。企业顾问：每家企业每年2万（限10家企业）企业选址计划的描述：企业注册地址选择北京，培训课堂地址选择邯郸。选择此地的理由：为企业拓展全国和国外市场所需要。培训课堂地址选择邯郸，因为会议室等配套设施比较完善。通过以下渠道或服务来吸引顾客： 个人 生产商 批发商 政府部门 行业协会制定促销计划，通过以上渠道获得会员名单，并收录资料库，发放邀请函，指定地点以会议方式推广。(比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。（到会人员均有带有本企业标志的礼品）启动资本启动资本的估计估价数量第一步投资注册公司3000办公场所永年20000邯郸50000装修20000办公家具50000总投资10万左右运营成本广告等3-5万左右 月的员工工资15000-50000 月的经营支出25000（水电.耗材，工商税务等）总启动资本17-20万左右组织机构与员工企业员工要求1.董事长一名（周总）2.董事长助理一名（精通办公软件，熟悉会议流程，大专文凭）3.财务人员一名（财会专业，有相关经验）4.文案编辑一名（大专文凭，有相关工作经验）5.网络技术员一名（有制作网页，熟悉网络推广，维护等经验）6.广告设计编辑一名（熟悉PS软件，对编排平面画册有相关经验）7.业务销售2-8名（以业绩论成败，邀请会员，