杭州娃哈哈集团有限公司大学生营销实践基地建立相关资料.doc

娃哈哈集团与全国高校营销系、广告系建立教育实践基地的倡议书全国各高校营销系、广告系的老师与同学们：市场营销工作的好坏关系着企业的命运、制造业的命运，开发国内市场、国际市场均需要大量的市场营销人才，而目前我国的市场营销理论体系均是外国的理论，尽管人家的理论亦是从实践中总结出来的，是准确的，但由于国情不同、文化不同、发展的阶段不同，因此在实践中并不全部适用。为了使同学们在学习过程中能理论结合实践，把自己培养成为企业所需的合格人才，毕业后能顺利就业，同时我们亦希望老师们在指导学生参与理论与实践相结合的营销实践案例中总结出中国自己的营销理论体系，为企业的发展、为中华民族的复兴、创建中华民族自己的名牌作出相应贡献，杭州娃哈哈集团有限公司愿意为全国各高校市场营销系、广告系建立教育实践基地并组织大学生开展营销竞赛，现将有关想法告知如下，并诚挚地邀请各高校营销系、广告系参与合作。一、合作方式1、娃哈哈集团公司在每个地区寻找一家高校市场营销系、广告系合作，我司每个区域销售分公司与该校配套紧密合作，大城市可选多个学校。2、高校市场营销系、广告系帮助我们组织学生小分队参与市场调查、产品定位、策划广告、促销活动计划，参与各项市场活动的实践，并帮助我司对区域内销售人员、经销商给予一定的理论知识培训。3、我司负责所有的活动经费，并联合媒体组织区域、省级、全国的营销大赛，组织高校营销系、广告系的老师、同学、我司销售人员、经销商、企业界来进行评定。二、具体的操作安排1、我司提供各类产品的资料、各个阶段市场促销的工作要求。2、请各校同学自愿组织小分队进行市场调查、产品定位、制定广告宣传策划方案、促销活动策划方案，参与促销活动的实践，我司销售人员配合参与进行。3、奖励1)广告策划方案被我司选用后给予一定额度的奖励。2)促销活动方案被我司选用并有实效的，按区域、省级、全国不同层次给予不同档次的奖励。3)参与我司具体产品促销活动的每位同学按促销天数给予一定津贴，销售产品的利差归参战同学所有。4、每个学校根据学生小分队的数量确定指导老师及为我司销售员、经销商进行培训的老师若干名，每年补贴一定额度的费用，分月支付、按时支付。三、营销大赛的组织办法1、地区级营销大赛地区仅一个合作学校的，组织学校内各小分队进行比赛，有几个学校的组织所有合作学校进行参赛，不论一个学校或几个学校均在地区电视台或网上进行公开比赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业网上投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。2、省级营销大赛将各地区的优胜队，按每个地区选出优胜3支优胜队参与全省的营销大赛，每省大赛评选3支优胜队伍参加全国的营销大赛，人口大省与市场大省可以增加参赛名额，并在省级电视台与网上进行竞赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。3、全国营销大赛组织各省大赛中评出来的3支优胜队伍参加全国的大赛(人口大省、市场大省可以增加名额)，并在全国性电视台或其他全国性的网络媒体上进行比赛，组织娃哈哈全国的销售人员、经销商、社会上的企业进行投票评选及专家与老师评选，并公开颁奖。4、大赛将分为大专类、本科类二类学校进行分类评选，并分别选取区域前三名、省级前三名、全国前三名优秀小分队分别给予不同档次的奖励，指导老师奖励标准与优秀小分队同级同类标准奖励。5、对大赛中涌现的优秀营销人才，娃哈哈集团公司优先录用，对在读同学，从中评选1000名优秀人才给予一定额度的学费赞助。6、全国评选30份优秀案例汇编成书出版，供企业借鉴学习。以上是我司的初步想法，希望能与愿意参与的高校市场营销系(广告系)的老师们再行商量具体的实践办法与操作细则，希望通过高校老师们能在教学与实践中为创造中国特色的市场营销理论体系作出新的贡献。希望各有意愿的高校在本月30日前与我司联系。杭州娃哈哈集团有限公司二一二年十二月十五日附件：公司相关通知：大学生营销教育实践基地相关实施细则一、高校小分队的组织1、每个学校可由学生自行组织营销小分队，并确认队长一名作为联系人，下限为最起码5人，上限为15人，各校组织多少小分队不设上限，每个学校最少聘请一名指导老师，校大、营销小分队多可设二人，但要明确分工，哪些小分队属哪位老师指导，原则上30支团队聘一名指导老师，指导老师与我司的区域经理或拓展队长直接联系。2、各省、各区域落实好高校小分队组织结构，并落实我司联系人，后尚需落实对口经销商，亦就是高校小分队到哪里取产品、与谁结帐的经销商要落实好，小分队进行产品销售的产品直接从经销商处提取，中间价差归学生所有。XX省XX区域XX学校营销小分队档案小分队编号人数队长XX系XX班指导老师我司联系人对口经销商姓名电话姓名电话联系地址姓名电话姓名电话联系地址合计二、具体活动的开展1、区域经理与指导老师沟通，落实在合作高校内安排场地，由区域经理和拓展队长或拓展小分队长对所有参赛学生进行娃哈哈企业文化、产品信息、活动赛制流程进行培训及讲解。培训资料PPT大纲由公司市场部整理后12月25日前下发各省拓展队长，拓展队长转区域经理、小分队队长进行落实，可补充本市场实际产品销售情况的讲解。1月完成所有培训工作。2、产品促销可由各小分队自行组织，所需宣传品由我司提供，请各区域组织申报，省级汇总上报，市场部批准后提供，具体申报时间为每月20日前，市场部落实后通知到货时间。3、区域经理、拓展队长等各对接责任人需与指导老师建立良好的沟通，做好每月的营销实践交流活动。每月20日前，我司联系人与指导老师及营销小分队队长开一次会，研究促销活动方案、广告策划方案或市场调查方案，决定出动人次，达到的要求、目的上报省级经理，省级经理汇总，在22日前上报市场部审核，凡参加我们公司在市场上的促销活动、市场调查等活动，按每人每天一定的津贴标准下达经费额度，提供经费。4、促销活动方案每三个月销售公司和市场部进行评审，凡促销活动方案被区域销售公司选用并有实效的给予5000元奖励，省级销售公司选用并有实效的给予10000元奖励，被全国选用并有实效的给予20000元奖励。大学生团队促销活动方案反馈表省份区域活动主题主推产品促销方案陈述提交方案学校、小分队编号或学生名字区域采纳是否采纳采纳理由省级采纳是否采纳采纳理由实际效果市场部评审5、广告策划方案由市场部下达产品及产品相关资料，由各校组织策划直接上报市场部，评选录用予以奖励，每个广告策划方案被公司录用后，给予2万元奖励。大学生团队广告策划案反馈表省份区域广告内容产品广告主要构思及亮点陈述提交方案学校及小分队编号或学生名字市场部评审是否采用采用理由6、市场调查由市场部下达调查要求，各区域拟定调查方案，确定出动人次上报市场部予以经费额度。7、八月下旬除评选出全国营销精英团队，给予获奖学生及老师奖励外，同时评选1000名表现优秀的大学生9月初给予5000元/人的助学资助。三、具体活动的考核1、每月申报小分队销售业绩，并按以下报表形式上报。XX省XX区域XX大学小分队X月成果报表小分队编号促销成果参与其他促销活动指导老师津贴XX产品XX产品XX产品XX产品XX产品人次补贴金额姓名金额我司联系人签字： 经销商签字：请市场部与信息部设计的系统能逐月汇总，到大赛时可汇总累计成绩、业绩，大赛凭数据直接评出。2、评选出的优秀团队的广告策划方案、促销活动方案案例、市场调查方案、市场定位等作为电视、网上大赛的内容。由业绩优秀的小分队及从平时获奖的方案中选拔参加各个级别的大赛，并进行