创业计划书样本 - 副本

创业计划书 企业/团队名称 畅想科技 创业者姓名 所 在 系 机电工程系 班 级 13机电3班 日 期 2015 04 15 通信地址 淄博市周村区米山路30号 邮政编码 255300 电 话传 真 电子邮件 970782239 一、企 业 概 况企业/团队名称畅想科技注册资金企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况以中小消费群体为目标，以产品实用为基础，开极有实用特性的实体店。市场机会科技的进步方便了人们的生活。商业模式（盈利模式）以实体店面和电子商务相结合的形式投资额（元）125600.00投资收益率（第一年）20预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率25%年增长率50%8万十万十五万备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场评估1市场定位市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：1、科技的发展方便了人们的生产和生活，科技就是第一生产力。2、我们的产品以实用为主，美观为辅，借此来抓住消费者的心。3、我们以中小消费群体为主，更有益于市场的发展。4、我们能满足从学生到社会群体的消费观念，消费方式，能让您体验到科技对生活的改变。市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）： 1、市场大，发展空间广 2、产品以实用为主，美观的外表。 3、近几年的社会发展迅猛，人们生活质量不断提高，科技享受生活的概念更深得人心。 4、经调查证明，科技行业是具有巨大市场潜力的行业。消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁） 1、从学生到社会群体。从中下层到白领 2、学校周边，居民小区附近 3、科学爱好者。2.目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类） 1、年龄适用于各个年龄阶段，主要偏向青年、中年人群。 2、学校周边，居民区附近。 3、中下层收入群体到企业白领。 4、科技爱好者。竞争对手的主要优势：1有固定的消费群体。2逐渐完善的运营体系。3有富余的周转资金。45竞争对手的主要劣势：1不清楚消费者的消费观念。2没有技术上的绝对优势。345本企业相对于竞争对手的主要优势：1熟悉消费者的消费观念。2. 推出的产品不仅实用性高，而且美观。3漂亮的科技产品深得广大消费者群众的喜爱。45本企业相对于竞争对手的主要劣势：1资金不足。2缺乏经验。3生活圈太小。4缺乏市场动态。5三、市场营销计划1、 产品产品或服务主要特征方便携带，实用，美观，夜间照明。实体店可直接试用，亲身体验夜间随身LED灯的方便与美感。电子商务销售让消费者在夜间玩电脑购物看不见键盘时就会想起它。其它科技产品多种科技产品，方便生活，造型美观。 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格随身LED灯81519迷你袖珍缝纫机41010花样彩帽155050双联开关52222随身记录笔81515折扣销售赊账销售 3、地点： （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本淄博米山路1203.6万淄博周村银座1105.5万 （2）选择该地址的主要原因： 1、人流量大，消费市场大。 2、位于区中心繁华地带，地理位置优越。 3、交通便利。 （3）销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：1、产品以实用为原则，方便人们的生活。2、企业初起步，需要让更多的人知道我们的产品。3、能更好地为消费者提供优质的服务。4、更有利于市场经营和发展。 （5）营销策略营销计划以免费试用和优惠措施打入市场；以广告与街头海报提高知名度。以实体与电子商务相结合的方式扩大市场空间。竞争分析同等产品比质量；同等质量比价格；同等价格比服务。4、促销人员推销20人成本预测1500广告公益赞助成本预测2000公共关系找志同道合的朋友成本预测0营业推广开业优惠成本预测1500 四、企业组织结构 1. 企业将登记注册成:个休工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 2. 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪 业主或经理：冯杰 3000_ _ _员工 3.企业组织结构形式姓名年龄职务学历及专业主要工作经历优势专长冯杰22总经理大专负责店里整体发展方向。具有良好的个人素质和组织管理能力。姜同忠22技术部部长大专负责提供技术支持有一定的技术支持与团队陈瑞洋22销售部部长大专负责店内员工工作安排以及所有账目支出以及销售。熟悉财务和税收，行业内有一定的人脉4.管理团队企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 合 内 伙 容 人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）数控机床58万40万供应商名称地 址电话或传真第一机床有限公司沈阳2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称数 量单 位总费用（元）移动电话58004000固定电话52001000供应商名称地 址电话或传真百货公司百货商场3、办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑330009000固定电话3200600供应商名称地 址电话或传真百货公司百货商场4、固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）新科技研发、研究5000500年投入广告费200002000设备原值10000800六、流动资金（月）1、 原村料和包装项 目数 量单 价总费用（元）参加展会、广告费1次10万10万小批量生产成本5000件520万供应商名称地 址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主工资6万每月5000雇员工资21.6万每人每月3000元租金15万公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等营销费用10万参加展会、广告费公共事业费6万公益事业维修费6万设备维修及其它保险费6万每人一万共六人登记注册费5万各种认证、许可证、商标其他5万其余事项合计80.6年支出总量7、 启动资金来源 1.筹资渠道 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金冯杰50007.9%私人拆借姜同忠2万30.7%银行贷款陈瑞洋2万30.7%政府小额贷款冯杰2万30.7%总计-2.融资需求融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间计划融资金额1年80万是否有融资经历 是 否投资人/机构融资金额(万元)融资时间北银金融公司801年其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需求八、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。充分了解市场，避免盲目上阵政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险。保持高效灵活的运作，对政府、行业变化充分了解。并快速做出相应的对策。市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。合理运用资金，谨慎筹资融资技术风险指企业产品创新过程中技术的不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。建立激励机制，凝聚人才资金风险资金风险主要有两类：一是缺少创业资金的风险，二是融资成本风险。尝试授权，学会解脱管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。完善组织架构，健全规章制度环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外伤害发生而造成失败的可能性。对可能产生的环境污染的环节进行重点治理。但会增加公司的治理成本。所以，在推广新的环保措施，同技术改造相结合，提高环保水平。其他风险政治、经济、等不可预见的风险给公司带来的不利影响。通过加强管理，提高公司人员的风险意识以及降低政治、经济、等不可预见的风险因素给公司带来不利影响，20九、销售收入预测（12个月） 销 月 售 份 情 况销售的产品或服务12345 6789101112合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额销售总量销售总收入十、销售和成本计划 金额 月份 项目 （元） 123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6