价值网价值创造的数量分析.doc

学校代码：10425 学 号：S050S630国石油大学硕士研究生学位论文华系m(申请管理学硕士学位）5 价值网价值创造的数量分析 管理科学与工程 系统科学理论与应用 马帅学科专培养方向颂士生指导教师张传平（教授） 入学日期：2005年9月 论文完成日期：2007年4月步走的总体思路。总结与展望归纳了论文的主要结论，并指出本文的不足及未来研究的展望与建议。关键词：价值网，价值链，价值创造，竞争The Amount Of Analysis The Value Net Create ValueMa Shuai (Manage Science and Engineering)Directed by Professor Zhang Chuan-pingAbstractAlong with the complicated variety of economy structure, the business enterprise originally value created mechanism have take place deeply variety, deriving fiom supply chain management style. The paper is exactly according to this kind of variety to launch analyzing, the main puipose is offeriag a new enterprise management modelvalue net. The paper adopts the research method of evidence and theories research, quantitative analysis and qualitative analysis combine together to launch. Because value net theories are newer field, didnt form management style. Make use of a solid example research for put forward the worth net development of our country. After studying the value net thesis, we can see how to the value net create value for enteiprise and customers. The essence of value net is integrating resource and ability. Create value for customers. The business design in value net put forward a few aspects to carry on driving factor decomposition. During the period of introducing value net analyze value net structure foundation of establish structure model. Explain structure procedure of designingvalue net, assemble the core ability of each enterprise to together carry out kept on increasing, attained the purpose of value increase. Through studying the evidence of 44 listed companies, I can get the conclusion, make use of AHP method analysis an our countrys enterprise value net index number, prove worth net can create advantage. In the end，I use worth for improving the ability of our countrys enterprise, strength the ability of creating value. Through analysis, the our country enterprise is the beginning stage for setting up, proved well our country enterprise can implement value net strategy, put forward strategy for our country enterprise value net three strategic. Summaty and outlook induced the main conclusion of paper, and point out textual shortage and will study in the ftrture and give the suggestion.Key words： Value net. Value chain. Value creation. Competition中国石油大学（华东硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及 取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中 国石油大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工 作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表 示了谢意。 签名;曰树 ow年月妾 关于论文使用授权的说明本人完全了解中国石油大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留送交论文的复印件及电子版，允许论文被查阅和借阅：学 校可以公布论文的全部或部分内容，可以釆用影印、缩印或其他复制手 段保存论文。(保密论文在解密后应遵守此规定）iy年 、M/及分别表示节点企业/的资源、投入产出产品、管理技术方法、价值活动单元的集合。 一个节点企业可用偶图（二部图）定义为：=(3-2)式中：考虑到价值网中所有节点企业的资源、投入产出产品、管理技术方 法和价值活动单元的集合，用4、R沪Pj和拟；分别表示价值网N包含的价值活动单元、资源、投入产出产品和管理技术方法的集合。 假设1,可以通过关联价值函数V好与有向偶图B =B(:jI;Ln)的边= ie,d),e e E”d e Dd来表示节点企业构成的价值网系统，其中，e、rf分别为有向偶图Sjv的顶点集合A和边集合D,中的元素，为价值网结构中节点i向节点_/传递数量为y如的产出产品而创造的价值.为了处理节点价值链的集成，价值网N也可以用有向偶图表示为：B(3-3)式中：E一 RPnJJ，该该假设表明，价值网是关于节点企业价值链中的各组成要素集合的有向简化，因此以此所描述的价值网是一 .种简化的概念框架。中国石油大学（华东）硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析因为节点企业可能不是把各自的全部资源、投入/产出产品、管理 技术方法和价值活动单元都加入到某一价值网中，因此通过以上的定 义，能够识别一个节点企业成员f加入到价值网中的组成要素部分把 成员企业f加入到价值网N中的资源、投入/产出产品、管理技术方法和价值活动单元集合分别记为i?;v、PjN、和，则存在如下关系：R併=RpR 况PPnPj,;MjffAjif -A,nA,，则该企业加入到价值网的部分用有向偶图表示为-其中，Ejif=Rjfi，Pjiihdjff、因为节点企业可能拥有价值网以外的资源和价值活动，那么价值网 中的所有资源、价值活动、中间投入产出产品以及管理技术方法并非所 有参与价值网的节点企业简单相加,而是价值网组织者根据价值网的目 标对各节点价值链核心能力进行提取后的集成，因此有f纽fN/eW/eV价值网的形成可以通过任何类型的和约来实现,可以通过在时间医 间上对价值网的所有边指定价值函数VOV)来定义这样的合约。3.3价值网的构造程序，价值网是个无边界的柔性组织，其核心任务是迅速将信息和资源传 递到最有效的地方为客户创造价值,确保价值网模型成功的关键因素 是：(1) 所有价值活动以客户为中心，目标是向顾客提供定制的产品：(2) 每个价值网节点企业集中在其核心能力上；18中国石油大学（华东硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析(3) 运用信息技术将节点企业连接起来；(4) 价值网组织者的协调作用。价值网构造程序是一个明确客户需求、确定价值网目标、选择高效 的节点企业、提取企业核心能力、制定和约规则等连续过程，建立标准 的价值网构造程序来筛选和管理节点企业等对价值网形成和维护是至 关重要的。3.3.1制定价值网目标无论是为了加速新产品开发还是通过企业间的合作进入更广阔的 新市场，形成价值网的决策应该来自企业经营战略的发展。在对节点企 业最终决策前，应先进行自身团体技能和能力的评估和认识，制定价值 网目标的关键问题有：以客户为中心，短期和长期的目标，完成这些目 标所需的资源和能力，承担的凤险，转移风险的选择，节点企业的素质 特征，价值网的管理，节点合作关系的本质及如何协调等3.3.2价值网组织者提供价值创造平台价值网的组织者为价值网的形成提供了价值创造平台。价值网的组 织者，预测到客户的需求所带来的持续利润增长空间，受自身价值增值 最大化的驱动，为抓住这个机会而进行相应的战略调整，在价值网形成 的客观条件己经具备的经济环境下，企业合作竞争走向双赢的理念，使 组织者需要有更多的优势企业加盟，来共同获得更多的价值增值。价值 网价值创造平台的大小，基本取决于价值网组织者的实力和号召力。3.3.3选择节点企亚价值网中节点企业的选择类似于动态联盟中合作伙伴的选择，但对 节点企业的核心能力提出了要求。关于合作伙伴选择的评价体系，包括 基于企业绩效、财务风险、技术能力和信用度等【1”，由于价值网是面向 价值创造和价值增值而集成了各节点的核心能力形成的网络组织。因 此，价值网中心组织者在选择节点企业时需要考虑的因素包括：目标、 前景、价值匹配（节点匹配与冲突最小化）、核心能力匹配、企业文化、 交流与沟通、技能和技术兼容性、市场目标、具体行业经验、合作能力和经历、运作流程兼容性、地理位置等。在针对某一具体的市场机会选择节点企业的过程中，每个考核项目 都可以按照重要性标准进行评分排序，根据节点企业在价值网中所处位 置的不同进行蹄选。直到最终节点组合出来后，便可对各节点合作运营 带来的收益和利益进行测试和验证3.3.4提取节点企业核心能力价值网形成的必要条件是价值网组织者成功地提取各节点企业的 核心能力。价值网组织者作为一个企业，在价值网中开发每个节点企业 的强项，根据客户定制的产品或服务来选择和記备核心能力，价值网组 织者能使节点企业联合起来发挥更大的市场能量，并扩展它们的商业范 围，协调所有节点企业。每一个节点企业都具有髙度独特的互补产品， 向客户提供新价值从扩展的企业网络中获得独特的竞争力,3.3.5接近客户价值网形成时的一个中心问题是尽可能地用已有的忠诚关系接近 客户。价值网组织者及其节点成员努力朝价值系统的最终客户接近，以 便建立与客户的直接联系和忠诚度。这种交互作用过程需要电子平台的 支持，Internet提供了一种与客户建立关系的全新方式，客户和价值 网在任何时候都能与其它各方交互作用，体现在以下方面： (1)针对市场、客户和竞争对手创造价值。 (2组织客户的价值需求。产品包含有西个方面的含义：客户接 受的产品具有合适的外观与质量；包装及促进传递产品的信息；企业传 递与产品相关利益的方式；市场中的形象，价值网必须不断地改进产品 开发或开发新产品，增加企业产品的价值(3) 与客户交流。企业必须与其客户交流以确保它们知道应提供 的价值。(4) 向客户提供价值.3.3.6建立节点企业间的合作关系中国石油大学（华东）硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析价值网组织者很少能单独提出整个价值创造方案，而是求助于第三 方零部件供应商，在网络中，许多行业组织内部的信息系统冲击迫使企 业趋向合作，这样就产生了电子网络层级。个体组织的更好选择是彼此 之间相互合作，竞争发生在离散的价值网之间而非个体组织之间，单个 企业的边界幵始模糊不清，所包含的复杂关系网络将最终导致_个紧密 的价值网，其中准确地识别单个商业单元是困难的，只能围绕功能链进 行分组*3.3.7定义和约规则对于价值网而言，最大的挑战不是在价值网形成之初，而是出现在 价值网形成之后的战略和战术管理中。价值网集成的程度及运作机制的 建立基于战略、过程、组织和系统等四个部分。节点企业关系战略开始于达成一致目标的主要团队，因为战 略和价值网不断发展，那堅目标需要在组织中不新交流和修正，这样节 点企业得以重新评估价值网价值，以便调整合作目标晌应市场和组织中 的变化，并重新评价适当位置的节点企业关系类型。(2) 价值网构造程序的定义对于保证活动的顺利运作是非常重要 的，构造程序需要在开始时就定义好，尽管价值网的类型决定程序的构 造，但关于清晰定义程序的要求是不变的。(3) 关于组织的考虑和价值网的构造程序都与战略紧密联系，价 值网构造程序中必须对节点企业利益的平衡进行定义，成员之间多种水 平的交叉作用和联系，起到一种联系成员之间的桥梁作用，(4) 系统安全是价值网持续发展的保证，随着价值网的集成程度 的提高，应考虑到接入系统的髙度安全性。3.3,8确保价值网成功的方法各公司为了满足特殊的目标而进入价值网。价值网管理是价值网有 效的必要保证，如牢固的书面合同、清晰定义的程序、正式和非正式的 讨论会、目标行为记分卡等。价值网也需要随时间柔性地发展，主要领 导者之间必须保持沟通并对整个价值网目标进行周期性回顾，随时间变 化修改目标，以响应市场的动态变化，各节点成员应该清楚价值网的合 作与个体目标*信息共享和通信极为重要，应该开发特殊的通信方法包21中国石油大学（华东硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析括价值网中心、电子工作间和多样化的个人会议。 3.4价值网形成的动力机制分析价值网组织者能把构成网络结构的节点企业聚集在一起，需要一些 恃殊的驱动力，这堅动力包括降低风险、增加柔性、提髙行业创新能力、 降低节点企业的复杂性等，但获取最大利益是各企业追求的最终目标。 因此，战略性利益驱动是节点企业决定加入髙效价值网时所考虑的主要 动力。运用合作博弃理论11。可以定量分析促使节点企业形成或加入价 值网的动力机制。设价值网iV由个节点企业合作组成，则各节点为最大化自身的效 用，均与价值网内其它节点进行博奔，但这种博弃并非传统的“非赢即 输”模式的零和博弈，而是一种“多赢”模式的非零和合作博弗。价值 网内各节点企业合作的结果是获得“准超额利润”。所谓准超额利润是 比任何一个节点企业单独经营时更多的利润或收益，对节点企业而言等 于参加价值网获得的收益与单独经营时的收益之差，对价值网而言等于 各节点企业合作运营获得的收益之和与各节点不合作运营收益之和的差价值网中个节点，合作博弈的特征函数(iKiV)是一个实函数， 柳表示价額N通过协调其节点成员的策略所能保证得到的总体收 益，且0 = 0。价值网AT中进行合作博弗的节点i获得的收益分配用表示,f = U,.-，n,用表示节点i独立运作时的收益。各节点企业要形成价值网，必须满足如下条件：(1) 个体理性条件炉,(AO之兴0 .个体理性条件表明每个节点在价值网内通过与其他节点进行合作都能获得比不加入价值 网单独运营时更多的收益。中国石油大学（华东）硕士论文第4章价值网价值创造优势的模型分析(2) 超可加性条件，？KJV)之1)+?(2)+巾+ ()。价值网组织 者把各参与节点分别具有的独特资源和核心能力进行有效组合，通过资 源、信息共享和优势互补，获得各节点企业独立运作时无法具有的综合 优势，即价值网总体收益大于或等于各节点单独运营时的收益之和。这 是价值网中合作博弃存在的一个基本条件，若满足超可加性条件，则说 明各节点合作形成价值网JV是合理的。(3)集体理性条件，= 集体理性表明各节点成员最tiM大限度地获得了合作带来的收益。定义：对价值网内任意两个节点集合Jv,Arciv，如果存在如 下条件即：(P、N、pr、么 ip、N U N、+ 师 n N、则称合作博弈(JV，zO为凸博弃。定义2:价值网节点成员可以进行有效確商 如果价值网中节点各自策略的一个可行变化使所有节点都受益，那 么在实际痛商中，它们就会同意作出这样的策略变化。通过有效確商， 价值网各节点可以建立一个利益平衡机制，使得合作中获益较少的成员 确信暂时的获益受损可以从长期稳定的价值网关系中得到补偿，而获益 较高的成员会自愿在某些方面为其他成员的利益承诺作出一定的让步， 也即从长远来看，一种稳定的价值网关系会使所有合作节点获得比较公 平的收益分配。命题1 ：价值网中各节点企业收益的提髙大于或等于其直接收益损 失明证：对/， i，用丨表示j不参与合作造成i的直接收益损失， 表示j参与与i合作带来的直接收益.根据合作的相互性，S!轰示 i不参与与_/合作造成/的直接收益损失，表示/参与与j合作带来的 直接收益,根据这些定义可知表达式(tr/-)+ - J/)】反映：n两个节点企业合作带来的净收益。表达式2；(一-) + (Ti-cJ/)则表示所有参与价值网内合作的节点企业的净收益。显然只有Qaj-Sj之0同时成立时价值网的净收益才不小于零，证毕命题1说明了参与形成价值网的各节点企业，只有其收益的提髙不 小于其直接收益损失时才有动力进行合作。价值网形成的必要条件是合作各方之间的优势互补性，而充分条件 是合作各方能够通过有效键商，协调彼此之间的利益分配，并最终达成 有约束力的利益分配协议，约束彼此的经济行为，这样的价值网一定会 给各节点带来大于或等于不合作时所能获得的利益（命题1)，对这样 的价值网要求网络内各节点参与合作，并且在合作中获益较多的节点应 给获益较少的节点以一定量的利益补偿，价值网中各节点企业合作的基 本目的是为了寻求各自利益的最大化。3.5本章小结本章从系统的角度对价值网构造和形成所关联的主要问题进行了 研究。探讨了价值网构造的理论基础、管理结构和技术基础；总结提出 了价值网组成要素的结构框架，并进一步对价值网模型进行了描述；概 括了价值网构造所遵循的一般程序，并引入合作博弃方法对价值网形成 的动力机制进行了分析。通过本章的研究得到如下一凿主要结论：(1价值网是组织者与其他所有节点企业通过一定的机制把各自的活 动、管理技术方法、资源和产品等有机结合与匹紀形成的一种无边界的 幵放网络-价值网的构造与形成基于委托代理理论、所有权理论和交易 成本理论，汇集了市场平台、层级结构、网络结构和信息技术等概念和 技术(2)价值网的构造是组织者面向整体利益目标，通过各参与节点企业 的核心能力有效提取进行的功能