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文档简介

如何选择润滑油经销商近几年来，国内润滑油行业迅猛发展，用量越来越大，而各类的品牌也越来越多，无论是国际品牌，还是国内品牌，甚或是充斥于市场的假冒品牌，激烈的竞争正使普通润滑油市场面临着非精耕细作不能赚钱的局面，利润的薄弱，赚钱的艰难，换句说法，其实是为品牌打工！辛辛苦苦打下一片江山后，被本品牌或其它品牌的经销商，以低价格挤掉或被迫降价是常有之事。这些现象给润滑油的企业选择经销商增加了难度。在这里我简单分析如何选择润滑油经销商。润滑油企业的寻找经销商一般取决于区域经理的观念，这给企业的长远发展无意中的设立了很大障碍。因为区域经理在选择经销商时没有从公司的长远发展上着手，没有考虑到企业的整体利益，在选择一些地区的经销商没有适合公司所定的标准；这样公司有统一规划时，区域经理和经销商不能按公司的规划完成任务，经销商不能对公司产生忠诚，公司就无法进行深耕细作，所以公司在选择经销商时一定要慎重考虑。企业在选择经销商要结合公司的战略思想，不能只能在盲目的开发市场来提高销售业绩。在开拓市场时要有整体的规划，集中公司的优势力量开发有利润价值的市场，先占领销售成本低市场价值高的市场，再通过优势市场辐射到次要市场，最后才在全国市场建立完善的网络。有些企业盲目的开发销售成本高利润价值不高的市场，既给企业管理增加了负担，又浪费了公司的一些时间和精力，所以公司在开拓市场时首先要调究公司产品的目标市场，对目标市场进行分析，然后对目标市场开拓定时详细的细节和步骤，不能盲目的全面开拓，要有明确的目标市场。润滑油企业一般在选择经销商时要有以下要求：（一）、代理商的基本条件1、具备较强的领导、组织和市场运作能；2、具备操纵市场网络的正常运作资金：A：全省总代理：30万元B：一级代理：10万元C：二级代理：5万元3、从事汽配、润滑油及相关行业两年以上，并有独立法人资格和经营场所；或拥有雄厚的资金并有意致力于润滑油行业发展的成功人士。（二）、经营要求1、要在合同规定的区域内经营；2、不得经营与公司品牌相抵触或类似的相关产品；3、应制订合理的销售计划及订货计划，关注市场信息并及时反馈经安科总部；4、必须本着“客户第一，服务第一”的经营量念，促进产品销售；5、要充分保证客户的供货量；6、与总部所派人员在工作生活上应互相协助；7、按公司总部CIS策划统一规范品牌形象；8、统一规范市场运作行为。现在润滑油经销商的整体素质都不是很高，给现代企业的深耕细作带来很大的困难。现介绍经销商的种类。经销商一般有以下几种：1、经营知名品牌的润滑油经销商经营知名品牌的润滑油经销商一般有几年的销售经验。选择这类经销商的优点是：有了操作区域市场的经验；有了完善的渠道。缺点是：他们一般不会放弃原来的润滑油品牌来经营陌生的品牌，对公司的各方面的要求也会高。2、经营小品牌的润滑油经销商经营小品牌的润滑油经销商优点：他们也有一定润滑油销售经验，有一定的渠道。很愿意接受新产品。缺点是他们对企业的忠诚度不高，因为他们一
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