银行保险网点期缴意愿启动23页

期缴话题随便聊 事半功倍来赚钱,先聊两个数据,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2008年中国人寿银保代理业务销售期缴业务2200万; 2009年中国人寿银保代理业务销售期缴业务3100万。 2009年A中国人寿银保代理业务销售期缴业务80万; 2009年A中国人寿个险代理业务销售期缴业务 240多万。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,再探讨一个问题,我为什么要做保险?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,工作的目的,挣钱事业发展,无论哪一点你都要做保险,从事银行、邮政工作，销不完的产品，做不完的事。,赚不完的钱！,但是做保险还是太难了!经常有矛盾,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做保险我们有更好的方法吗？,有,事半功倍地做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,何谓事半功倍？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,案 例,2008年1月，城区工行某网点一柜员代理中国人寿保险鸿丰、鸿泰保险保费26.3万元，由于只代理了趸交险种，只获代理手续费2630元。2009年1月，该柜员代理中国人寿保险22.5万元，由于其中办理了期缴(安享)业务共5.7万元，故该柜员一月份共获代理手续费5670余元。,代理量少了，收入却增加了！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做期缴,事半功倍做保险的最佳途径,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做期交从认识期交开始！,我觉得期缴很难卖,还是趸缴好卖些!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,正确认识趸缴与期缴,趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。这两种交费只是方式上有所区别。对产品的主要功能和内容没有影响。,趸缴,期缴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,趸交与期交,这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。销售者的选择取决理财观念和方法的指导，购买者的选择取决购买能力和理财计划。这两种方式如果存在优劣的差别，其实就是观念上的差别。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易！答案：这是目标客户的定位问题。存一万元趸交的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，这是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来PK低经济实力（趸交一万）。我们来想一下如果购买能力低的客户，是选择一万元趸交好，还是选择每年交1000元分十年交清好。如果经济实力强的客户，是选择期交一万呢？还是选择十万元趸交。不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。我们不要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出令他满意建议。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,问题二：现在投资渠道丰富了，客户交趸交就不错了，让他每年交钱几年就是十几万，他有这么多的钱还不去投资，怎么会有兴趣买保险！答案：这是理财规划的问题。投资理财. 投资只是为了在短时间获得暴利，其投资必定是大额的且是有风险的，而理财考虑的则是资金安全.我们的期缴是通过一种没有压力的方式为自己强制性的储蓄一笔资金，投入是小额的，同时可以获得一定的收益。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,期缴还是趸缴主要取决于客户的理财观,而客户的理财观主要来源于银行的推荐,目标市场,所有的人！,趸缴,定期存款,期缴,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保费起点低，容易切入退保率低不会与基金、股票等理财产品冲突，受影响小个人收入高可每天出单，有成就感,做 期 缴 的 好 处,丰富金融产品系列， 满足银行客户 多元化需求提高客户忠诚度和稳定性增加无风险中介收入和利润水平提高银行服务水平和销售技能提高银行自身竞争力提高银保双方合作的的深度和广度渠道关系更加稳定牢固，改变合作劣势,期缴对于银行（邮政）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,做期缴的方法：,想做,积极地做,坚持地做,期缴做起来的前提想做,这个世界只有一种情况存在才可以让我们愿意去做任何事情,我想做,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,期缴做起来的基础积极地做,逢人便开口不放过任何机会,开口便讲期缴 期缴不