顺德小家电多策略赢得大发展.doc

顺德小家电：多策略赢得大发展提到顺德，不得不说小家电。据不完全统计，仅顺德一地，就聚集了千余家的小家电生产企业。这其中不乏科龙、美的、格兰仕等国内知名的家电品牌，还有一大批“贴牌生产，为他人作嫁衣”的不知名生产厂家。同时，在诸多小家电生产厂家的背后还聚集了一大批的上游供应商，从而构成了顺德小家电产业蓬勃、良性的发展势头。 近年来，顺德小家电企业除了在国内市场占据一席之地外，也加快了进军国际市场的步伐，从而有力地推动顺德小家电产业的长足发展。 大品牌策略，强势发展 在顺德小家电产业链中，以美的、科龙为代表的大型家电企业走出了一条大品牌经营策略，实现了在整个小家电市场的强势发展。 以风扇起家的美的集团，率先进军小家电市场。2002年，美的小家电产品率先实现一分为四，分别组建微波炉、风扇、饮水机以及生活电器事业部，通过事业部的运作模式，除了巩固相关产品领域的优势地位，有针对性的展开市场营销和产品推广外，还为进军其它领域提供了市场操作经验。 日前，美的小家电生产基地在顺德奠基。预计2007年满负荷运营后可年产电饭煲1000万台、电饭锅300万台、电磁炉300万台、电水壶500万台，以及慢炖锅、油炸锅等产品，年销售总规模30亿元。届时，这个基地将形成一个产、研、销一体化的小家电产业集群，有提升美的小家电市场竞争力的同时，也再度升格顺德小家电的产业平台。 同属一城的科龙集团，其在小家电领域的市场运作也可圈可点。日前，科龙董事长顾雏军下了军令状：科龙小家电从明年起的三年内要做到100亿。同时，顾还透露：除了现有的科龙、康拜恩两大品牌走高、低档路线外，预计将再推出一个新品牌，走中档路线。 目前，科龙品牌的小家电产品已经有电饭煲、电风扇、抽油烟机、灶具四大类。同时，康拜恩小家电也在这四大类之外延伸产品线。在大力推广新品牌的同时，科龙小家电还通过开发科技含量高、设计时尚、品质优良的产品，提升小家电产品中的技术含金量，走出了一条科技创新之路。 还有一家企业不得不提，那就是全球最大的微波炉生产企业格兰仕集团，至今已经连续多年稳居国内微波炉市场第一的位置。除了充分利用规模、产业链等优势外，格兰仕还不断加大技术研发力度，推出了光波炉等高技术含量产品。在成功搭建了全球化微波炉生产基地的战略平台后，格兰仕电饭煲项目也开展的有声有色，还迈出了由小家电领域进军空调等大家电领域的步伐。 此外，远在珠海的格力集团也将其小家电生产基地建在顺德，正是看中了顺德所拥有的小家电区域资源优势。 OEM运作掘得第一桶金 与此同时，顺德小家电产品在国内外市场上异军突起，还得益于以东菱、亿龙等为代表的一大批小家电生产企业的OEM运作。目前，飞利浦、凯曼顿、松下、灿坤国内外众多著名小家电生产企业均在顺德找到了长期的战略合作伙伴。 仅以东菱为例，其为世界上知名小家电厂家贴牌生产的面包机、咖啡机、电热水煲三大产品，在全球西式厨房小家电市场上占有率分别达到了50%、40%、70%的份额。微波炉出口量已进入全国前四位，多士炉、三文治多用炉等厨房小家电也畅销欧美及东南亚市场。 通过OEM的运作模式，带动了顺德小家电生产企业过剩的生产能力和闲置资源的运转，满足了众多企业短期利益的需要。同时，还有效除低了企业的经营风险。国外企业选择顺德，正是看中了顺德在小家电产业拥有良好的基础设施条件、劳动力资源优势和配套产业的发展力，而顺德小家电企业正是巧妙地将这种优势转化到OEM的项目合作上。 现阶段，对于东菱、亿龙等众多为国际知名品牌OEM发展壮大起来的小家电企业而言，在积累了自身发展的第一桶金之后，再加上生产规模、技术研发等优势，开始利用自有品牌大举进军国内小家电市场。而早几年前，格兰仕挟国际出口业务建立起来的众多优势，一跃成为国内微波炉的领军品牌，成为顺德小家电战略转型、强势崛起的一个成功典型。 无疑，OEM的成功运作带动了整个顺德小家电产业综合竞争力的提升，也为其自身的可持续发展积累了巨大财富。 市场策略，适合才是最好 近年来，尚未大量进入家庭的小家电，其高利润与高需求吊起了众多厂家的胃口。由于品牌化、规模化和秩序化都尚未成熟，竞争更趋向于为数众多的“螺丝刀工厂”之间的低层次打拼，巨大的市场容量还有待厂家的进一步挖掘。 如何在这种市场背景下快速的抢占市场份额，打造小家电领域的强势品牌？诸多顺德小家电企业我们提供了可借鉴的模式和经验。 以科龙、美的为代表的厂家，走品牌化经营之路。通过自身丰富的产品线、雄厚的技术研发能力和大规模生产制造基础，短短几年就成就了美的电器的全球电风扇大王、并在豆浆机、电饭煲等领域保持领先。 以格兰仕、万和为代表的厂家，实施专业化发展之路。至今为上，国际上仍然没有一个企业能够在微波炉领域超过格兰仕，这得益于格兰仕多年来在微波炉领域坚持专业化经营。万和在消毒柜领域之所以后来者居中上，也是与其致力于消毒柜产品的生产和市场推广分不开的。 以东菱、亿龙为代表的专业从事OEM生产的厂家，他们通过领先的规模优势和技术优势，以及生产制造力成本优势，为国外洋品牌提供OEM服务，在成功积累了自身的第