高效能销售体系客户开拓系统职场保险开拓经典话术80页

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所以甲和乙只要求一个愿望:给我们一堆啤酒吧!轮到丙时,灯神也只肯给他一个愿望丙看着那两人埋头大喝,第三个人打了呵欠:好无聊,我想回家了,送我回家吧,这段故事告诉我们:千万不要和没有目标的人在一起,你除了会被他伤害外,你的想法还会越来越负面,甚至本来满怀的梦想,也会因为他的影响而消失。重点是:到了最后一刻,遭殃的不是原本就没有梦想的他,而是无法实现梦想的你!人生之所以快乐, 不就在于我们能不断实现生命中的每一个期待和梦想吗?,有趣的中国字,“意”:立+日+心 立下一个今日的心愿 如果一个人每天都不知道自己的心愿 在哪里,活到200岁生命也是空虚!“念”:今+心 今天你必须把这个心愿放在心的上面 很多人立下志后,不一定会每天记得 有了足够的意念,你的梦想就不会遥远!,前言,客户开拓系统,万能销售系统,快速成交系统,资源再开发系统,态度+目标,心态,这是一个白领和一个乞丐的对话，年薪10万的乞丐给白领上的一堂震撼的市场营销课。,故事发生在深圳最繁华的华强北路上。我拎着刚买的Levis 从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。故事开始了“先生行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。 乞丐很健谈。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levis，一定舍得花钱” “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。 “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。 我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”,“我懂得SWOT分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。有机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。” “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%：剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在2030岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”,“那你每天能讨多少钱”我继续问。 “周一到周五，生意差点两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒种，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%（70%+50%）2，得到将近300块。” “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨”我想了想，说不知道。 “你应该去男的那边。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”,“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊安红，我想你，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”,“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”,成功销售的要素包括什么？你感受最深的是哪一点？,听完故事后分组讨论：,高效能销售体系,系统一：客户开拓系统,谁是你的客户？,分组讨论：,客户开拓系统,年龄在出生30天以上80岁以下身体健康的人 有钱的人有决定权的人愿意给你时间的人,客户开拓系统,一个客戶就是一个市场,从一个人38元的卡单业务，变成226张单，45万年缴保费的经典案例；从1个客户到1200个客户，其中1000个是从事保险行业后认识的传奇；,客户怎么来？,分组讨论：,客户开拓系统：客户来源,缘故 亲友、同学、同乡、同好、同事、邻居 随缘 每天付钱的对象*每天见面的对象陌生 网友、別人转介紹、电话报纸广告刊登的人物展览会场认识社团 公益团体、短期旅游* 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persistency、创造高收入及不断成长的收入Creating Great Incomes and Growing Incomes,客户开拓系统：职场保险开拓,职场保险销售的好处员工福利不需要雇主承担任何费用!非常简单，不需要要雇主管理，只是向员工做集体演示，以后进行个体销售。雇主可以减少团体福利，或者让员工另行自愿购买可以提升团体福利保障的计划。员工的理念认为，通过雇主介绍而自愿购买的保险要远远好于通过代理人购买的保险。可以见到更多的准客户（面对员工销售）。与雇主建立关系。转介绍不是个人之间的，而是具有大量个人客户的公司间的转介绍。,客户开拓系统：职场保险开拓,职场保险销售流程,客户开拓系统：职场保险开拓,职场保险销售关键我们向雇主提什么请求?软性支持进入职场谁是准客户？集中在小公司上.100员工的公司! ”不要贪大”不分行业寻找员工相对集中的区域进行开发系统化地开发准客户! 一家家地拜访!,客户开拓系统：职场保险开拓,职场保险销售关键最实用的员工大会流程雇主致员工的信促销，海报，内网通知等等员工大会员工大会演示内容.”不要销售.建立需求.客户才会买!,客户开拓系统：职场保险开拓,职场保险销售接洽话术作为一个老板, 有许多人依赖着您您的客户，供应商等等， 但是对您依赖最多的, 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