“创意吧”大学生自主创业活动企划.doc

“创意吧”大学生自主创业活动企划“DIY”创意小商品前期调研调研目标：1.充分了解及收集大学内“DIY”手工商品的市场现状及相关数据。2.动态分析大学内“DIY”手工商品的发展趋势。3.挖掘盐城工学院的市场空闲。4.提供市场定位、产品定位策略、营销推广策略依据。调查背景：盐城工学院一校三区，我们针对的主要是希望大道的新校区，“DIY”手工饰品和创意小商品在新校区并没有专门的店面，相对来说市场空闲状况良好，尤其现在的在校生大多是90后，对“DIY”手工饰品和创意小商品尤其钟爱，非常具有市场潜力。调研程序：1.确定调查地域范围盐城工学院希望大道校区 2.确定调查样本学校里随机抽取150位学生 3.问卷设计 根据消费者和商品决定4.调查执行由小组中两位同学负责 5.数据录入及汇总根据问卷调查结果分析汇总 6.报告撰写根据汇总结果撰写 调查方法：资料收集、实地走访、问卷调查开始时间：2011-4.1 结束时间：2011-4.10样本总数：150份 有效样本126份目标消费者的选择人群B：女生（姐妹、舍友） 人群F：情侣 人群E：男生消费者分析：第一，大学生是一个特殊的消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足。一般来说，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消费行为更注重感官的满足。其次，大学生的自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。在这种心理的影响下，大学生在购买商品的过程中，情感和直觉因素起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时，一般偏重于情感，容易感情用事。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品的偏爱和追求之心；反之，就会产生一种否定和抵触的情感，对商品厌恶、拒绝。第二，青年大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪行动，即兴即买，冲动性购买往往多于计划性购买；由于富有创造性，也会在消费时注重个性，追求与众不同。“创意吧与”产品范畴及目标消费者分析本次活动是以大学生（广告班的）为主体（摊主），展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种新鲜、潮流实用，新颖的创意作品，如：1.DIY作品：手工串珠手机挂件，手工串珠戒指，项链，手链，手工水晶戒指，项链，手链，手工布偶。2.创意类： 创意便利贴（苹果形，梨形，拇指形），阿凡达蘑菇灯，可折叠帆布草莓购物袋，隐形内衣扣，天然驱蚊植物，浪漫声控烛光，小灯等.时尚生活类：韩版个性手机挂件，时尚小蘑菇灯，圣经十字架 .实用类：卡秀收纳袋，欧洲经典居家收纳盒，迷你风扇等影响目标消费者（大学生）购买决策风格的分析：根据对大学生消费行为的调查，得出了大学生也是我们本次展销会的目标消费者的购买风格，这也是我们这个展销会商品确认的原因：(1)完美高质量认知导向。具有该导向的消费者会仔细地、系统地比较产品的质量，他们经常会购买最好的产品，而不会为足够好的产品满意，他们永不满足现有的产品，永远追求完美。(2)晶牌认知价格等于质量。具有该导向的消费者倾向于购买价格昂贵的国际知名品牌和流行品牌，他们奉行高质量离价格的信念，偏爱专卖店和精品店，偏爱卖得最好与高度广告的产品。(3)新奇流行认知导向。有该导向的消费者喜欢新奇或创新的产品，并且从购买新事物中得到乐趣，他们注重时尚，追求潮流并寻求多样化(4)娱乐一一快乐主义购物认知导向。具有该导向的消费者把逛街购物视为乐趣，有时只是为了好玩。(5)价格认知导向价值等于金钱。具有该导向的消费者普遍寻找高价或低价产品，他们更热关注产品的价值要等于金钱，更倾向于产品价格的比较。(6)冲动粗心型。具有该导向的消费者购买无计划，而且不在乎花钱多少或是否做了最好的买卖，更多的受当时情景熬影响。(7)决策困扰型。具有该导向的消费者因产品的品牌过多、商店过多而感到决策很透难，德们褥到的信患量己经不堪重负。(8)习惯品牌忠诚型。具有该导向的消费者通常有喜爱的品牌和商店，通常进行的是习惯性购买，到熟悉商店去购物。正因为我们了解了目标消费者的购买决策风格，我们在选择创业商品和DIY作品时，针对目标消费者的购买决策的新奇流行认知导向，娱乐快乐主义购物认知导向，冲动粗心型。这三个导向为出发点选择有创意，流行的，便宜的商品市场分析和SWTO分析（1）市场分析及自身分析 创意吧&DIY在定位稀缺，独一无二： 对于创意吧&DIY来说，产品是销售终端的核心，创意吧&DIY产品系列都是市场上稀缺商品，独一无二，别家没有的，我家独具，别家有的，我家创新超越(这个市场仅限于盐城工学院（新校区）。创意吧&DIY产品系列丰富，有创意，有情趣，适合大学生消费，只要开心就好，满足人们情感需求！创意吧&DIY的低价，多样消费： 价格低是创意吧&DIY区别于一般的零售小店特别是学校里各种店铺的经营特色，它符合大学生的消费心理，及大学生消费能力范畴，为创业吧&DIY展销会的成功举办打下基础。（2）竞争市场分析 1.盐城工学院（新校区）由于地理位置的特殊性，学生公寓第底层为商品区，主要经营奶茶，超市，饰品店，服装店等。这些商品的普遍特点是日常的消费品，没有创意，不能助长消费者的购买欲望。2.网上购物，现在的大学生购物已经不局限于逛街购物，更多的是网上购物。并且网上购物在宿舍就可以买到自己喜欢和感兴趣的东西，但是网上购物有一个不好就是不能真实的看到商品，消费者只能根据别人的评价来判断商品的好坏。并且，对于购买低价格的小商品来说，高邮费是不划算的。（3）SWTO分析优势：1.市场广大。此次创意吧$DIY展销会的目标消费者是盐城工学院在校师生。展销会的商品适用于所有人，没有不合适的说法。2.消费定位人群是盐城工学院在校师生。消费人群是年轻一代的人。他们追求时尚。喜欢富有新意的东东。这对于追求新鲜的年轻人来说是拥有极大的吸引力。这类人消费力较强。有较强的消费欲望。3.礼物市场。由于这类商品非常特别。市面是很少出现。所有就很自然的成为了礼物的一个选择。4.学校的支持。由于这次活动可以理解消费者行为学在市场营销中的作业，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。劣势：1. 进货渠道单一，进货风险有时候比较大。这类商品的来源主要网购和手工制作。2. 质量问题。创意商品的质量参差不齐，没有一个大工厂能制造大部分商品，货物种类繁多由很多小工厂制造。虽然说这些商品来自同一个网店。但是商品的种类多。一般来说。每个系列的货物是由不同的工厂来制造的。有时候一种商品因为热销。会有很多工厂来制造。3. 品牌问题。有些创意商品是仿制的，侵犯别人专利。虽然现在还没有什么专利诉讼的案件。4. 价格问题。批发商或者卖家的说价能力比较低。价格一般由网点主人主导。这样成品就由不得我们控制，继而价格也很难定。威胁学校的饰品店里也有少量的创意商品和手工制品。同时大学生的消费已经开始网络化，淘宝网等网上购物网上也不缺创意商品，着给我们的展销会的成功举办以威胁。机会学校没有以创业商品和手工制品为主题的商店，经过人们的调查研究，随着经济的发展，人们的消费观有了很大的转变，特别是年轻人。大学生作为即将跨入社会的一个特殊群体。追求时尚。喜欢富有新意的东东。这对于追求新鲜的年轻人来说是拥有极大的吸引力。这类人消费力较强。有较强的消费欲望。附录：数据与分析： 第1题 您的性别： 单选题选项小计比例男11 39.3%女17 60.7%第2题 您的年龄段： 单选题选项小计比例15岁以下0 0%152018 64.3%212510 35.7%26300 0%第3题 你对一些创意小商品是否感兴趣？ 单选题选项小计比例是24 85.7%否4 14.3%第3题 你对一些创意小商品是否感兴趣？ 单选题选项小计比例是24 85.7%否4 14.3%第4题 你平时是否会购买一些创意小商品，如电子蜡烛、无钉环保订书机等产品？ 单选题选项小计比例是15 53.6%否13 46.4%第5题 在以下的小商品中选择三种或三种以上你最感兴趣的商品： 多选题选项小计比例可折叠帆布草莓购物袋1 3.6%趣味便利贴11 39.3%环保型无针订书机10 35.7%创意立体动物相册8 28.6%电子蜡烛13 46.4%驱蚊香草5 17.9%USB插口小电扇14 50%木质魔方琐7 25%水晶迷宫存钱罐6 21.4%可爱手机座4 14.3%精品手机挂件10 35.7%驱蚊手环10 35.7%纯手工水晶饰品、挂件12 42.9%第6题 如果你要购买一件创意小商品，你通常会被它的外观吸引还是被它的实用性吸引？ 单选题选项小计比例外观2 7.1%实用性6 21.4%两者均有20 71.4%第7题 如果校园内与网上均有你想要买的小商品，而且它们价格相当，你会选择以哪种方式购买你想要的商品呢？ 单选题选项小计比例网上8 28.6%校园代理20 71.4%活动策划一.活动主题及口号：主题：创意小商品，展销DIY。口号：1.孵化梦想，智创未来。 2.有创意，就有回报。Good Idea,Good Pay. 3.带上创意来赶集，展卖产品做摊主。 4.创意生活，手工制作。二.活动简介：创意吧$DOY是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品，创意小商品和收藏品的经济活动。它的主要特点是，投资较少，更接近是一个日常生活；作品的形式更加多样，受众面更广。目前“创意吧$DIY”的主要形式是一个提供给年轻人展示和交流自己创意产品的街头摊位集市，年轻人以很低的价格租用甚至免费取得摊位，摆卖自己创意制作的货品。展销会主要活动有：展销会前宣传，展示创意商品DIY作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、潮流服饰、玩具精品、工艺礼品、日用品装饰等），创意讲解、DIY宣传，展品的出售，展会活动总结，编写总结报告（活动心得，利益得失等）。三活动目的： 大学生思维活跃、创意潜力无限。这次活动就是一个平台，每个人都可以再这里找到自己寻求的创意或DIY作品。为进一步促进大学生的全面发展，追随时代青春的脚步，满足同学追求时尚、新奇、创意的心理，展现新一代大学生的个性、想象力、创新能力、动手能力，共同营造一个和谐、节俭、温馨的校园环境，特举办此展销会。 展销会的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。这样的特点使得它很适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手作出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。此外，本次活动还可以使同学们熟悉市场经营全过程，理解消费者行为学在市场营销中的作业，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用；并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以创意吧$DIY展销会的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。四活动策划（1）活动负责人：吕越彦 张小燕 陈春燕 肖君 吴伟 （2）活动内容：创意小商品，展销DIY。孵化梦想，智创未来。带上创意来赶集。1.商品的来源网上购物，自己。2.商品的选择创意商品：实用，有创意，开发智力。DIY（精致，小巧）3.创意大讲解海报讲解，当面简介。 4.创意作品与成果展5.活动总结（3）具体活动安排：月日月日活动策划的制定月日月日购物月日月日摊位的申请月日 活动前期宣传（制作宣传海报，宣传单，并放置或发放）月日道具制作，准备，摊位确认，人员分工月日月日 展销商品月日月日展会总结，编写总结，并上交。（4）活动对象：盐城工学院所有在校师生。（5）活动形式：B广告081班主办，个小组协办。（6）活动时间：2011年4月21日4月23日（7）活动地点：盐城工学院（新校区）老食堂前六广告表现手法策划1.平面广告宣传：以海报为主要形式，辅助以传单。2.网咯广告宣传：利用QQ，校内网等网站向在师生宣传展销会七预算评估1.海报 100元2.传单 50元3商品 250元4.其他开支 50元八结语创意商品手工制作品的出现是对我们这个时代时尚生活的一种恩赐，创意商品手工制作品在我们生活中的出现也让更多人懂得了对生活的态度改变，那么，今天随着创意商品手工制作品的发展，让创意商品手工制作品点亮我们的生活意义吧。现在的生活，在我们的日常生活中几乎