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文档简介
1 SETP培训 2020 4 17 如何发展经销商网络 3 概要 经销商的定义发展经销商的重要性获取经销商信息的方法成为核心经销商的条件经销商选择厂家的标准培养约克经销商存在的优劣势约克新业务员如何发展经销商 4 经销商的定义 何谓经销商经销商的分类1 既成商2 开发商 5 发展经销商的重要性 完成销售额拓展市场收款容易引导市场提高工作效率 6 获取经销商信息的方法 查黄页 笨办法但很有效 上网络查询朋友介绍别人不重视的一些小经销商扫街 最后一根稻草 7 成为核心经销商的条件 专一性具有一定的业务拓展能力具有一定的设计安装能力 8 经销商选择厂家的标准 产品服务营销模式 9 品质品牌知名度 产品 10 服务 售后服务技术支持 11 营销模式 利润空间付款方式价格透明度 12 休息15分钟 13 培养约克经销商存在的优劣势 优势劣势 14 优势 所谓的销售人员能力强自销能力强 操作制度灵活销售员有一定的信息量 15 外因内因 劣势 Let stalk 16 产品规格系列不全缺少冷媒多联系统末端形式单一 外因 17 内因 政策不稳定内部销售人员不稳定 18 约克新业务员如何发展经销商 学习提高专业技能培养谈判能力寻找选择发展经销商培养忠诚的经销商网 19 学习提高专业技能 积极参加专业技能培训设计安装维修经常看工地精通UPG产品参加产品REVIEW倾听产品使用信息反馈 20 以 我 为主以 拒 论实无理抢三分 培养谈判能力 Forexample 21 寻找选择发展经销商 有社会背景有行业地位有资金实力有政府关系 22 培养忠诚的经销商网 定期拜访召集开会销售额公布项目交流产品回顾组织活动参观项目旅游体育比
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