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文档简介

邮政高端客户答谢会活动方案*阳*解放南路支局高端客户答谢会暨保险产说会【活动目的】1、 进一步加大支局，安邦保险与中高端客户的交流，沟通。2、 树立*阳*和安邦保险的企业形象，加强双方合作。3、 营造销售环境和氛围，将潜在客户转化为有效客户，促成保单。4、 提升支局和安邦保险的规模业绩。【活动对象】 解放南路支局中、高端客户，年龄层次1865岁，前期已预销售的客户。【活动产品】 1、 2、【地点时间】 2016年4月x日 *阳*解放南路支局vip室【活动流程】 1、 主要流程时间负责人主要内容关键点开场前10分钟接待人员公司介绍和 ppt播放1.自动循环播放（音乐配合）工作人员分工2.工作人员提前到位会场布置3.摆放奖品、横幅、简单装饰安排座位4.进门发部分资料；桌上放些水果、茶点等简单食物开场白3分钟主持人问好、感谢、介绍领导、流程1.主持人声音洪亮2.主办方招呼大家安静注意聆听领导致辞2分钟致辞人活动介绍、感谢客户1.特邀致辞人2.确定时间，及时通知幸运抽奖3-5分钟支局长抽取3名幸运客户由领导颁发奖品，拍照产品展示30分钟讲师保险观念及产品介绍提醒客户注意听，观察大家的情况接下来的有奖问答有奖问答3-5分钟支持人问题1互动引导式提问问题2问题3奖品推荐5分钟主持人签单礼品1.数量有限2. 现场签单才赠送现场交流20分钟全体人员1.感谢客户对我行的支持1.事前为每人准备一份投保书、建议书2.答疑2.熟悉奖品、产品、主动做促单动作3.促成及介绍奖品3.要预先有几位客户可以签单，营造氛围2、会前人保公司需准备的各项工作#内容负责人准备工作现场签到嘉宾名册、签到笔两支会场布置1产说会横幅的准备与摆放2会场的布置（如气球等）3产品展架4公司彩页、产品彩页现场物料1 现场签单登记表2 2简易版产品建议书现场音乐播放1支局业务介绍视频2领导上场的激昂音乐3签单过程的喜庆音乐4音乐播放设备准备、测试答谢会幻灯片1公司介绍（视频）2理财沙龙主讲幻灯片3领导致辞稿的准备现场设备1笔记本电脑准备、测试2幻灯片测试3投影仪的安装、调测4音响的准备、测试现场签单奖品1礼品的准备（检查质量、点清数量）2奖品的准备3、主办方须注意事项1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；2、以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过30%3、提前一天确定客户是否参加.4、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；5、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；6、要预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；7、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，以组合投资方式出现，时间控制在30分钟
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