硬广投放策略!绝对的干货!.doc

硬广投放策略大家好又和大家见面了，依然是首先介绍自己，派代ID在路上1120，QQ号码512556931.希望在这里能和大家一起提高。接下来我们讲解硬广的一些操作知识和技巧,在这里和前面一样对于硬广从四个方面进行讲解1.硬广的基本介绍 2.硬广效果的影响因素。3.提高硬广效果的方法。4.实例举例讲解5.总体归纳总结。由于本书主要讲解的的是每部分的重点提高能力因此对于基本介绍只是稍作讲解。一， 硬广的基本介绍：硬广是指广告设计者利用图案，色彩，文字等要素，通过创意性的组合，将企业和品牌的信息通过一定的载体传递给消费者，从而在消费者心中形成形成一定的思维理念的广告形式，在淘宝上硬广是以淘宝网为平台载体展现给消费者的广告形式，它集聚了淘宝网最优质的资源展示位，展现量巨大，按位置和时长进行收费的广告形式，更偏重于品牌和企业的宣传，对于图片的要求没有钻石展位那么严格，但是图片依然是广告的主要影响因素。二,影响硬广展现鲜果的因素和解决办法：由于硬广实在网页上展现的品牌信息因此影响硬广的第一重要因素肯定是位置，而从硬广的构成来看，主题，图案，文案也是硬广的基本要素之一，要想达到广告的目的就必须这四点都做好，才能达到最好的效果。1. 位置;首先我们来讲解淘宝网硬广的位置以及报价，在这我推荐几个位置给大家参考：淘宝首页一屏焦点图：淘宝网最权威得广告位，5000万活跃淘宝会员必经之路，展现图片大，人流大，不仅可以进行品牌的宣传还可以进行商品的导购销售，是淘宝最金贵的广告位，如果图片做的好，每天至少会有30W的UV进入店铺，广告资源位每轮有5张图片轮流展示，第一轮和第五轮属于淘宝自身平台所用，不进行出售，第二轮售价每天14万，第3轮售价每天13.5万，第四轮售价每天13万，图片要求28K，必须为JPG/JIF格式。上图的跌图是周末一家化妆品的第4轮焦点图展示效果，半天时间就卖出2904件，既达到了品牌的宣传又达到了销售的目的一举两得。品牌商城首页焦点图;商城流量质量高,人群购物品质感强,，并且首页面，广告尺寸大，冲击力强,是选择投放硬广的好位置，由于淘宝商城的迅猛发展，现在淘宝的商城的人群越来越大，因此这个位置的价值更在提升。要求图片格式为：jpg/gif 规格：90K 价格：80,000品牌商城首页一屏通栏：商城首页一屏通栏，是淘宝商城的横幅展现位置，经常也是卖家必争之地，受到很多买家的亲睐，展现量很大，文件格式：jpg/gif规格：35K价格：55,000促销频道焦点图：促销频道特性很强，进入的人流质量很高，每天淘宝会有很多买家专门为淘便宜而进入这样些页面访问，它可以直接从淘宝首页链接过来，因此这个位置对于销售和品牌的宣传也能起到很好的效果。广告位要求：文件格式：jpg/gif/swf 规格：74K 价格：55,000我要买页面一屏右侧BABANEER:页面特点：高流量的推广页面，干净的广告环境，显著突出广告素材，集中用户眼球，图片以大图的形式展现，位置极好，广告位要求：文件格式：jpg/gif/swf规格：20K价格：15,000旺旺每日焦点右侧大BANNER：广告位推荐理由：用户登录旺旺后的弹出页面，流量大，关注度高，汇集热门资讯、社区活动、掌柜热卖、邮箱于一身，用户停留时间延长，重复打开率得到有效提升。基于此基础数据的提升，页面广告受关注度同比上增。广告位参考数据：文件格式：jpg/gif规格：15K价格：85,000旺旺聊天窗口richbanner(1/12)之前主要作为买卖双方交易洽谈作用，现在随着淘江湖、消费者门户的融合，用户已经比较乐于用旺旺进行交易外的日常沟通联系，并将自己的好友关系带上旺旺，旺旺整体的活跃UV、日均在线，日渐增涨。图片要求：文件格式：jpg/gif规格：45K价格：30,000。淘宝类目LIST搜索结果页面右侧BANNER：推荐理由：据淘宝网数据调查研究，淘宝网用户有50%是通过搜索来寻找商品，还有50%通过类目来寻找商品，因此这个页面在类目页面，占据位置良好，拥有和直通车一样大的图片展示机会，每天经过淘宝一半的人流都会进行展现，图片要求：270X180,每天展现价格5万。图片格式jpg/gif/png淘宝女人频道2轮焦点图：推荐理由：淘宝网的网购人群中，女性的比男性多，她们更喜欢去逛淘宝，喜欢网络购物带给她们的乐趣，女人频道更是女人的最爱，因此焦点图每天的展现量很大。图片要去：270X390 jpg/gif/png 价格3万元每天。介绍完几个重点硬广资源后相信大家都有所了解，各位卖家要根据自己的实际情况做好对于硬广的投放，争取达到销售和品牌宣传的双重收益，接下来我将淘宝网全部的硬广资源为做一简单的表格展现给大家，大家可以根据自己的情况做已选择。新增位置删除位置资源调整位置与Q3相同位置此刊例的有效时间为2011年1月1日至2011年3月31日位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格宽（像素）高（像素）文件格式规格投放备注全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000470150jpg/gif/png28k5轮播，广告部占用3轮播第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000470150jpg/gif/png28k第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000470150jpg/gif/png28k交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000770300jpg/gif/png90k第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000770300jpg/gif/png90k一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A450004500099090jpg/gif/png/swf35k二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A400004000099090jpg/gif/png/swf35k三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A350003500099090jpg/gif/png/swf35k促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000640295jpg/gif/png74k共5轮播，焦点图对应的将有一条文字链（最多8个汉字或16个字符）第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000640295jpg/gif/png74k二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A300003000095090jpg/gif/png/swf33k三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A250002500095090jpg/gif/png/swf33k旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000410150jpg/gif/png24k第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000410150jpg/gif/png24k三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B200002000095090jpg/gif/png/swf33k资讯类频道页面女人频道首页首页第2轮播焦点图女人频道首页第2轮播焦点图1A3000030000270390jpg/gif/png41k共5轮播首页第4轮播焦点图女人频道首页第4轮播焦点图1A2500025000270390jpg/gif/png41k首页一屏通栏女人频道首页1屏通栏1B550005500095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏女人频道首页2屏通栏1B500005000095090jpg/gif/png/swf33k首页四屏通栏女人频道首页4屏通栏1B450004500095090jpg/gif/png/swf33k服饰频道首页首页第2轮播焦点图服饰频道首页第2轮播焦点图1A3500035000270390jpg/gif/png41k共5轮播首页第4轮播焦点图服饰频道首页第4轮播焦点图1A3000030000270390jpg/gif/png41k首页一屏通栏服饰频道首页1屏通栏1A250002500095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏服饰频道首页2屏通栏1B700007000095090jpg/gif/png/swf33k美容频道首页首页第2轮播焦点图美容频道首页第2轮播焦点图1B4500045000270390jpg/gif/png41k共5轮播首页第4轮播焦点图美容频道首页第4轮播焦点图1B4000040000270390jpg/gif/png41k首页一屏通栏美容频道首页1屏通栏1B350003500095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏美容频道首页2屏通栏1B300003000095090jpg/gif/png/swf33k男人频道首页首页第2轮播焦点图男人频道首页第2轮播焦点图1B5000050000270390jpg/gif/png41k共5轮播首页第4轮播焦点图男人频道首页第4轮播焦点图1B4500045000270390jpg/gif/png41k首页一屏通栏男人频道首页1屏通栏1B350003500095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏男人频道首页2屏通栏1B300003000095090jpg/gif/png/swf33k手机数码频道首页首页第2轮播焦点图手机频道首页第2轮播焦点图1B3500035000490290jpg/gif/pngf56k共5轮播首页第4轮播焦点图手机频道首页第4轮播焦点图1B4000040000490290jpg/gif/pngf56k首页一屏通栏手机频道首页1屏通栏1B200002000095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏手机频道首页2屏通栏1B200002000095090jpg/gif/png/swf33k首页三屏通栏手机频道首页3屏通栏1B100001000095090jpg/gif/png/swf33k母婴频道首页首页第2轮播焦点图亲子频道首页第2轮播焦点图1B1000010000300250jpg/gif/png29k共5轮播首页第4轮播焦点图亲子频道首页第4轮播焦点图1B1500015000300250jpg/gif/png29k首页一屏通栏亲子频道首页1屏通栏1B150001500095090jpg/gif/png/swf33k首页二屏通栏亲子频道首页2屏通栏1B100001000095090jpg/gif/png/swf33k首页四屏通栏亲子频道首页4屏通栏1B100001000095090jpg/gif/png/swf33k家居频道首页首页第2轮播焦点图居家频道首页第2轮播焦点图1B5000050000470270jpg/gif/png50k首页第4轮播焦点图居家频道首页第4轮播焦点图1B4500045000470270jpg/gif/png50k共5轮播首页一屏通栏居家频道首页1屏通栏1B350003500095090jpg/gif/png/swf33k首页三屏通栏居家频道首页3屏通栏1B250002500095090jpg/gif/png/swf33k功能交互类页面我要买页面一屏右侧Banner我要买页面1屏右侧BANNER（1/2）2A2500050000190270jpg/gif/png/swf20k一屏通栏我要买页面1屏通栏（1/2）2A350007000072890jpg/gif/png/swf26k社区社区首页一屏第2轮播焦点图社区首页第2轮播焦点图1B5000050000270390jpg/gif/png41k一屏第4轮播焦点图社区首页第4轮播焦点图1B4500045000270390jpg/gif/png41k一屏右侧Banner社区首页1屏右侧BANNER1B400004000019090jpg/gif/png/swf7k二屏通栏社区首页2屏通栏1B350003500095090jpg/gif/png/swf33k三屏通栏社区首页3屏通栏1B300003000095090jpg/gif/png/swf33k频道Detail页女人画报页底部右侧BANNER女人频道画报页底部右侧BANNER1B2500025000190230jpg/gif/png/swf17k资讯页一屏通栏女人频道资讯页1屏通栏（1/2）2B3500070000950 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54k第四轮焦点图垂直女鞋首页第4轮播焦点图1B7500075000510270jpg/gif/png 54k垂直频道-服饰-内衣首页一屏banner垂直服装内衣首页一屏banner1B300003000031090jpg/gif/png/swf 11k垂直频道-服饰-男装第二轮焦点图垂直服装男装首页第2轮播焦点图1B6000060000510270jpg/gif/png 54k第四轮焦点图垂直服装男装首页第4轮播焦点图1B5500055000510270jpg/gif/png 54k垂直频道-服饰-箱包第二轮焦点图垂直配饰箱包首页第2轮播焦点图1B7000070000510270jpg/gif/png 54k第四轮焦点图垂直配饰箱包首页第4轮播焦点图1B6500065000510270jpg/gif/png 54k垂直频道-服饰-服饰配件第二轮焦点图垂直配饰服饰配件首页第2轮播焦点图1B2000020000510270jpg/gif/png 54k垂直频道-服饰-运动鞋第二轮焦点图垂直服装运动鞋首页第2轮播焦点图1B4000040000510270jpg/gif/png 54klisting页面listing页面右侧banner1listing页面右侧banner12A50000100000180270jpg/gif/png19K右侧banner2listing页面右侧banner22A50000100000180270jpg/gif/png19K现有的淘宝硬广位置我已经总结完毕，各位卖家要根据自己的实际情况做去投放硬广，比如做女装的就不要将硬广投放到男人频道，做女鞋的就不能将硬广投放到男装频道，这个效果肯定会不好，就算自己i图片做的再有吸引力也不起作用，因此硬广的投放位置选择是关键，大家要根据自己的产品特性，选择合适自己的硬广位置，在投放硬广前一定要搞清楚，投放硬广的目的是什么?想达到什么样的效果?如果以展现品牌为目的就可以投放到人流比较大的位置，如果以销售为目的就可以投放到促销频道等等这样的位置，因此大家要根据自己的产品和投放目的来决定投放到哪里。讲完硬广的投放位置，接下来我们来看硬广的图片质量对于投放效果的影响以及解决办法。图片对于硬广的营销以及解决办法：硬广效果的第二影响因素是广告的图片本身，而广告的图片本身因素由有三个方面决定，1.硬广的主题.2.硬广的图案。3.硬广的文案。接下来我们一个个分析。1. 硬广的主题：硬广的主题是广告的灵魂，广告图案和文案都必须以主题为中心展开。企业每次策划一次硬广活动大家都要首先确定这次硬广活动的主题是什么？定位是什么？想要带来什么样的效果？什么是主要的，什么是次要的？这些都要有明确的目标。然后根据这个硬广的主题目标来确定硬广的图案和文案。比如：如果你做硬广的主要目的是打品牌战，那广告一定要简单明了，突出品牌信息，以最简单的图案，文字形式向顾客传达企业的品牌形象信息。告诉顾客你是卖什么的？你的品牌具有什么优势？图片，文案越简单，越容易记住最好。曾经在线下流行的史氏广告，别人们普遍认为最没有创意，最垃圾的广告，简单而无趣，但是人们记住了它，曾经风靡一时的脑白金广告语：今年过节不送礼，送礼就送脑白金。相互矛盾的话语，被很多顾客认为是中国最垃圾的十大广告，但是当人们走进保健品店不知道买那些产品的时候，他们想起这些广告词，想起来脑白金，致使脑白金人人知晓，品牌知名度迅速提升为公司的成长捞到了很大的价值。这是线下的一个广告案例，我们再来看一个线上的广告案例，大家都熟悉现在箱包行业的老大，麦包包。麦包包的成长迅速的惊人，为什么呢？此前入住淘宝的时候09年上半年没人听过麦包包是什么？他们在淘宝疯狂的做广告，广告非常的简单，一张大图以红色为背景上面就写着简单的几个字：买包包 麦包包。几乎所有的广告语都是雷同，简单明了，便于记忆。09年上半年麦包包以品牌推广为主，广告语简单明了好记，在09年下半年的时候麦包包以营销为目的.迅速扩展开销售市场，正是由于之前简单明了的广告，在人们的心中早已扎下了深深的根，虽然上半年的销售业绩不是很好，但是品牌的宣传让人们记住了麦包包。09年下半年麦包包以营销为目的展开广告的投放，广告的图片和文案配合营销的目的，迅速让麦包包的销售出现增长成为行业老大。看完以上两个案例我相信大家都很清楚硬广的投放思路了，接下来我在举几个例子大家再揣摩一下,首先我们看以品牌推广为主题的硬广：这些展示方式都是纯粹的以展示品牌为目的，广告方式非常的简单，都只是展示品牌广告，从而潜移默化人们的思想，