丹桂苑项目认购情况说明.doc

仙湖一品丹桂苑项目认购情况说明 藏书阁一：仙湖一品丹桂苑认购情况仙湖一品2011年销售部开张至2012年8月底来访来电整体情况2011年2012年来电来访统计表月份来电来访2011/73152011/830262011/950272011/1028152011/1129132011/121652012/11122010/211112012/318102012/41762012/51162012/61032012/71392012/84110合计总计：316总计：148全职高手/quaz 最终进化上述合计14个月中整体来访客户为148组，来电情况为316组。自项目 8月12日出价至9月13日，通过电话邀约老客户上门算价为13组，成功上工地看房子的为9组，实际成交为2组。二：丹桂苑一期认购分析1：新余别墅房产市场环境新余市别墅市场因诸多因素影响，多个项目基本处于半停滞状态，尤其是仙女湖风景区内的2个项目分别为仙湖郡与揽山湖。在今年的6 、7、8、三个月当中销售量均为零。表现相对较好的是仰天岗板块。作为新余市传统别墅区，销售业绩相比其他板块相对好一点。6月毓秀山国际生态城有2套销售量之后转入传统淡季7、8月份销售量均为零。其次8月开盘的山河源墅在开盘过程中取得了3套单体、及1套双拼、16套联排的销售业绩。由于天气的原因8月为房地产传统销售淡季此次出价时机对本项目不占优势。2：宣传1：房地产项目出价前本应该会有3到4个月的前期广告铺垫，让更多的消费者来了解本项目。2：前期采用大众宣传方式来增加项目曝光量，来提升消费者对项目信息的了解以及对公司形象的提升。之后转入针对性宣传。寻找高端消费者的居住区域，消费场所，娱乐场所进行针对型宣传3：转入销售阶段应采用直接有效的宣传方式例如：短信、报纸、夹报等应适量减少高炮画面。高炮宣传主要作用于提升项目形象，建立公司品牌。并不是直接有效增加来电、来访的途径。3：认购方式 藏书阁 全职高手 最终进化 本项目的由于地理位置的原因和项目长时间积累的因素，存在一定的销售困难。此次出价认购方式上有一定局限性。缴纳20万元不可退，让客户直接订购。等于跨过了项目认筹阶段，和实际的开盘没有区别。房地产项目常规销售手法为前期出基础价格认筹来进行价格试水与锁定客户。以应对市场的变化以及销售过程中所碰到的实际情况来进行应对或者变动。4：蓄客期时间跨度长客户流失严重销售部开张于2011年7月份开张至今跨度超过1年有余。从第一章表中可看出来2012年开始8个月的时间客户量只有57组，然而2011年6个月的时间客户量达到91组。大部分客户从去年开始积累，时间跨度较长造成客户严重流失。三：仙湖一品丹桂苑营销方式1：把内部认购改为认筹，可退。原有认购方式，签定认购协议在目前阶段相对阻力较大，客户观望情绪浓厚。改为可退的情况下，可更多的锁定客户扩大成交范围。根据开盘当天的大额优惠与销售氛围促进成交。2：小区大门样板段、样板房及时完工，现场销售部临时搬入样板房临时办公。增加过路客源上门看房几率。3：宣传造势加大力度媒体宣传，主要以项目曝光率为主。如公交车身、夹报、报纸、等4：采用事件营销利用样板房、小区景观、会所配套设施完善为主要宣传契机，结合现场活动，营销良好的销售氛围进而增强客户的购买信心。