创刊初期到建立数据库 谈DM杂志发行.doc

创刊初期到建立数据库 谈DM杂志发行核心提示：dm投递的重要性以及终极目标，那就是建立固定的消费群体资源，有了精确的分众资源，那么营销活动就特别的好做，效果反应也会令人满意，这也是dm的精髓所在。发行在dm运营中不得不说是一个很重要的事情，直接关系到dm派发的对象以及所产生的广告效果。首先，要做杂志的人群定位，这个定位就是指导发行工作的原则，dm是分众营销工具，自然针对的人群越精确就越容易产生效果。例如：一本综合消费类dm，那么我们选择年轻的22-35岁的公司白领、政府以及事业单位的职员、医生护士职业、个体私营者，这些群体中再具体到女性，因为我们知道，所有餐饮、娱乐、美容美发消费主要群体还是女性为多。有了上述的准确定位就不难知道需要把dm发送到什么地方去。那么首先就从dm杂志创办的不同时期来谈谈投递工作如何深入的去做。第一，政府机关投递(创刊初期)dm最好直接到读者的办公室、工作场所，类似于医院、商户、办公楼这些都相对容易进入，但是很多朋友对政府、事业单位那些设有门卫的就无从下手了，初期办刊在大多数人都不了解的情况下保安门卫自然有职责预防广告的投入造成被领导责怪，那么怎么做?也不难，开始的派发请稍微隐秘一些，如果单位内部有朋友认识最好，能够直接进去，没有认识的，也要找借口找某个部门办事为由而进入，另外dm是要放到随身包内，不要让门卫产生疑问。能够顺利进入单位内部后，比较低调的派发到每个办公室，还是一个原则，办公室内要有你的读者目标，也就是女性才发；一个办公室放一本，为了以后投递的方便，一定要附带一张读者订阅表，上面注明如需订阅，填表后我们在下个月度来的时候收取，以后每月免费邮寄过来，这样就开始了你建立读者数据库的时候，慢慢积累，相信几年后，你就拥有了成千上万的固定阅读群，拿着固定阅读群体名单去谈客户，成功率会更高。第二，沿街商铺的投递很多同行都会考虑dm的发行成本，其实发行并不难，就三级城市而言，10万人口发行5000份已经够多了，这时候自己4-5名文案、业务员亲自去完成派发，一个人3-5天能够很轻易的完成，而且不用担心杂志中间被不必要的人拿走，也就是说发行基本是0成本的事情，而且经过积累，杂志每一本的流向都要有记录，都要了解发给了谁。对于商铺投递是大部分dm的主要投递方式，其实也是最简单的，最没有竞争力的投递方式，任何一个商家印刷单页也能做到同样效果，所以第一条投递方法是必须做的，因为这是别人无法超越的一个发行渠道，言归正传，商铺发行也有一些细节的东西必须掌握，物以稀为贵的道理大家都知道，但是长期以来普通单页报纸发放者大多雇佣的而且巴不得迅速完成任务，所以会造成不必要的多量投放，但是对于dm杂志，我们应该坚持做到每个商铺一本，经常会有几个人会要求多要，这时候请微笑着说不好意思，我们有规定，每个商户只有一本，麻烦你们传阅，这时候读者会对你的dm更加重视，如果你杂志策划设计做的特别好，专题策划特别有意思，时不时还有些小的试用装赠送，那么你的dm将越来越被读者重视，这时候忠实读者自然会主动要求订阅，对于投递到户的要坚持收取杂志成本费以及邮寄费。第三，派发的高级阶段(1-2年后)前面说了，政府机关在你经过派发一段时间，基本的发行数量以及人群分布已经很清楚，而且订阅者也越来越多，那就可以通过其他更简单的方式来投递了，请把自己想象成邮递员、快递员，必要的请统一着装，将所有杂志套塑料袋，里面打印好政府机关的地址、部门、办公室、读者姓名，最好送上些优惠券、试用装，好了，包装整齐后很高调的直接送到机关收发室或门卫，接下来的工作，他们会为你去做，因为读者已经接受了你的杂志。第四，数据库营销的全面建立(3-5年后)在建立了稳定的投递渠道后，数据库已经慢慢的庞大并增长，虽然有着众多的名址，但是你依然对消费者的消费行为不是特别了解，而且消费者也在不断的变化中，比如说，一个原来20岁的女孩，4年后，她已经结婚成家，马上要有孩子了，这时候你能不能为商家掌握住商机呢?比方说母婴用品商家就特别关注这部分人群，甚至巴不得在对方怀孕期间就随刊物送过去一封贺卡，一个礼品来培养消费忠诚度，所以我们和读者的互动一定要深入了去做，建立读者俱乐部，通过互联网，通过聚会活动把读者再细分为不同的圈子，有了这些圈子，商家很愿意提供赞助来支持你的活动。举这样一个例子的目的