世全中秋活动策划方案.doc

世全人文首府中秋活动方案世全人文首府中秋活动方案一、活动原因为丰富世全人文首府精神生活，打造特有“世全”文化的特色活动，挖掘中国传统文化，让更多的人关注中国传统佳节“中秋”。此活动旨在愉悦参与者的心情，为下一年博一个好的“彩头”，品一个好“乐子”。二、活动概要本次活动主要通过“博饼”及品酒的方式，与业主、意向客户及媒体等合作单位之间情感沟通。三、活动目的1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻。2、推介会时间定于活动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。前期积累的实际客户做出有效应对，将项目产品调整到后续的蓄客策略。4、活动现场带动气氛，引导意向客户对项目的认知，并根据现场状况推动产品销售。四、活动主题“中秋博饼、鉴赏美酒” （暂定）五、活动信息活动时间：9月29日星期六（10:00-12:00）活动地点：售楼部与商业街空地活动会人员分布安排1. 礼仪小姐2名、活动主持人1名、调酒师1名、音响师1名（中天文化传媒提供）：2、世全人文首府售楼部工作人员5名温林峰、欧燕、欧雪晶、张青红、李加元2、金管家物业公司 工作人员5名3、舞蹈员1名（舞蹈节目2个）、器乐演职人员1名（小提琴、古筝表演）与会人员：世全人文首府的所有工作人员、业主及新老客户、房地产中介等活动主题：“中秋博饼、鉴赏美酒” （暂定）参加活动嘉宾人数预估： 100人费用预估活动费用（含布置及节目）2.5万，其他不可预估费 5000元，共计3万六、活动内容第一个环节：博饼、猜灯谜、品酒（9:30-12:00）设置较多活动环节，通过游动的形式展开。安排一个活动主持人。 现场来宾持“世全人文首府邀请函”参加活动，入场来宾可每人领取精美礼品一份。u 尝月饼：特别定制一个超大型月饼品，在开场时刻请嘉宾隆重“开饼”，饼分给每位到场业主共同品尝。u 博饼大赛：设“状元”1个，“对堂”2个，“三红”4个，“四进”8个，“二举”16个，“一秀”32个。分别代表状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。u 猜灯谜：张灯结彩的现场布置，猜中灯谜的朋友送小礼品一份。u 艺术表演（小提琴、舞蹈表演）：活动现场安排小提琴、舞蹈表演为活动添加气氛，让嘉宾更愉悦的享受活动带来的喜庆。u 调酒师表演：活动增设品酒与调酒师的表演，嘉宾可在调酒师的花样式调理中品尝到不同口味美酒，在活动中让来宾可以边玩边喝边吃，升华活动主题。u 商家联谊：活动当天各商家参与，设计公司、建材公司等多家单位与世全人文首府联谊活动，商家提供小礼品备注：为活动提高质量与销售相结合，在嘉宾娱乐于博饼大赛之中，特设以下游戏规则：项目奖励规则“状元”即一等奖名额1名，在购买世全人文首府商品房可每平米优惠200元“榜眼”即二等奖名额2名，在购买世全人文首府商品房可赠送一年物业费“探花”即三等奖名额3名，在购买世全人文首府商品房可赠送半年物业费备注：以上奖励的优惠类种需在购买世全人文首府产品方可有效现场高潮阶段安排主持人：活动当中主持人立场最为重要，活动开始介绍世全人文首府项目资料、项目简介、项目进度及现场表现，项目介绍完后转入活动部分介绍博饼规则与嘉宾互动，鼓励嘉宾参与活动赠送小礼品，在嘉宾摇到奖品时与销售相结合，鼓动嘉宾购买“世全人文首府”产品。备注：附主持人说词一份第二个环节：进入营销阶段（11:00-12:00）1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！（转盘设有一等奖、二等奖、优惠卷等多项玩法）2、“欢乐实惠颂”中秋国庆8天假，每天推出一款超惊优惠价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百张世全人文首府会员卡，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让世全房地产的会员卡变成购房必带的物品之一。注明：客户在活动当天办理“世全人文首府VIP会员卡”需在中秋国庆节期间使用方可有效，假期结束后停止享受VIP会员的优惠条例。4、“欢乐时尚颂”老业主带新客户成交可赠送一年物业费，美味月饼品尝又送礼，开心活动送不停！现场嘉宾在参与活动中，由主持人向客户介绍相关购房流程购房流程：中秋与国庆节期间购买世全人文首府项目产品可享受相关优惠，如下办理VIP会员流程：1、 本卡仅限于购买开发商推出房源开盘当天公开销售的房屋所用。2、 本卡实行实名制。本卡不得转让，转让无效。3、 每张身份证限领一张VIP卡。在同一套房屋上，仅限使用一张本VIP卡，累计使用无效。4、 持本卡可享受世全人文首府住宅开盘当天，两万抵三万优惠，并享受开发商开盘当天定房的所能享受的其他优惠，5、 持VIP会员在活动期间认购可享受每平米100元优惠，一次性付款在其他优惠之上再给予本价格表100元/优惠。6、办理世全人文首府VIP会员卡为二万订金，定购世全人文首府产品预交定金十万元（不可退）u 体验项目：A、吧台服务类饮料：红茶、绿茶、凉茶、橙汁、酸梅汤等，根据客户口味现场调配。茶水：矿泉水、铁观音、红茶等酒水：鸡尾酒、红酒、调味酒等。水果：以拼盘形式，包括西瓜、香蕉、梨子、苹果等。点心：独个包装的、美味月饼。B、中秋服务类凭借邀请函，可在售楼部管理部领取精美月饼一盒。七、活动主体流程及时间安排1）中秋活动会开场舞蹈表演（印度舞）2）主持人上台为祝词3）介绍世全人文首府文化及世全开发商资历4）主持人介绍项目基本资料，未来项目发展潜力及认购方式（备注：主持人说词由营销部提供）5）9月29日活动会现场需主持人暖场，搞气氛邀请世全人文首府VIP会员参加活动串场6）9月25日对所有营销部与金管家物业工作人员进行项目及活动整体培训，确定现场人员分工，相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时销售员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成；7）9月29日上午9:00前完成场地布置8）9月29日上午由营销部现场经理9：10前对整个活动进行全面检查；9）9月29日上午10：00活动正式开始。八、现场布置1、售楼部大门拱门、立柱2根 ：拱门标语：月圆中秋 情系世全 立柱标语： （由中天文化传媒负责前一晚9月28日悬挂完成）2、指引：售楼部大厅大门口：签名册 礼仪小姐2名，工作人员1名4、售楼部内部布置 1人负责客户签到：签名册2本 1人派发项目宣传资料，资料袋提前一天装好，当中包括：折页、宣传册全套资料。博饼道具3套，1人负责博饼活动中嘉宾所得到奖品登记。销控板、易拉宝2个（购房流程及世全VIP会员办理流程）、博饼游戏规则、户型设计图。5、来宾进入现场工作流程来宾凭邀请函签到，签写姓名现场来宾领取资料，资料派发工作人员引导入活动会场引导至相关区域签到并带入售楼部业主、新老客户现场嘉宾可在主持人和工作人员引导下开始参与活动、进入活动主题九、物料清单：物料数量（规格）价格（元）备注宣传物品邀请函120张960户型设计图400张2000销控板1张100易拉宝1张100月饼100份6500舞蹈节目2个4名1500器乐演员1名800茶具3套1200红地毯1张会场内布置双龙拱门1个450立柱2个450喜庆花篮12个2500音响1套2000主持人1个1800调酒师1个