企业经营方针.doc

、 第四企业企业竞争分析实验报告 企业经营分析方案成员姓名班级学号CEO吴艳10845543114财务主管王倩如10845543215市场主管苗菁菁20845543208人力资源主管彭婧20845543211销售主管濮湉20845543212一、 产品战略选择有人说投资，不是投向实质上最好的，而是投给大家都认为最好的，即投资预期。很多时候人们坚信在开始就应该有产品的优与劣，并做出自己判断，而结果往往证明他是正确的，而事实上不知他们有没考虑过它的赚钱是因为自己以为它赚钱而重点发展才导致最终它盈利能力较强。总体来说，我们公司采取总成本领先战略。成本领先要求坚决的建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，紧抓成本与管理费的控制，以及最大限度的减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。尽管质量、服务以及其他方面也不容忽略，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。公司的成本低，意味着别家公司在竞争过程中以失去利润时，这个公司依然可以获得利润。这通常要求具备较高的相对市场份额或者其他优势，或者要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固体成分，以及为建立起批量而对所有主要顾客进行服务。一旦公司赢得这样的地位，所获得的较高的编辑利润有可以对新设备、现代设施进行投资以维护成本的领先地位。二、 产品研发升级无论是成本的增加,还是需求的增加,都与利润有着直接的关系,因此,我们需要明确以下几个思路：(1) 从研发的总量来讲,应该分散,研发成本要尽量均匀的分摊到各期,避免对四个产品进行连续的集中研发,造成成本压力过大和资金紧张。（2）、在模拟的最后两期,尽量不要在进行研发的投入.研发投入尽量在前面各期进行.因为最后的冲刺阶段,对利润指标的追求会近乎疯狂,从会计角度来看,还一定要进行盈余操作，此时进行研发,势必影响各项评分指标。(3)、 研发的时机把握.对各产品来说,当本期决定大量生产的时候（战略需要，市场需求）,或者上期需求远远小于本期计划产量的时候,是研发的最合理时机.三、 产品结构的选择在其他条件不变的情况下，合理的产品结构将产生良好的利润，最优的结构必然导致最大的利润。我们根据上期末的价格需求可以很清楚地看出各产品的单位机器（机时）贡献毛益，然后再根据这些数据，结合实际产能调整价格与供货量以使的四种产品的单位机器贡献毛益平衡。一般情况（不是所有时候，得结合公司战略及具体情景）在模拟的前期与后期应采用非均衡发展战略，而中期则采用均衡发展战略，因为我们基本处于一个人多机器少的状态。五 、工资系数在我们的模拟中，工资系数是唯一与工人积极性有一定关联的指标。提高工资系数可以更有效的地激励工人，从而一定程度上提高产品等级（质量）、降低废品率（提高市场占有率），从而提高产品的市场竞争力。（事实证明是有影响的，合适的工资系数可以使产品等级升0.99级，使正品率达到100%，是综合效用最好的方法，这个几乎有成熟定论）实际上，在工资系数不变的前提下，随着产品的不断升级，产品的正品率也会适度提高。六、生产规模扩张首先我们要看到模拟规则中机器的折旧是按季度（即模拟的期数）来算而不是按使用时间来计算的，最大限度地使用机器是不会加速机器折旧的。因此对现有生产能力的最大利用是让所有机器都运行规定最多时间每天，不是迫不得已是不会用加班的，这是没有任何争议的。当大家都认识到这一点时，产能的扩大就完全依赖于机器规模的扩张。在扩张机器规模的同时，要特别注意工人规模的平稳增长，切勿使工人数的增加大起大落。机器的购买更是要平稳，切忌撑死一期，休息两期，这样的发展只会导致最终的落后。扩大生产规模时得注意以下问题：第一期的规模扩张原则是最大的工人规模决定合理的机器规模；公司运营中期的扩张原则是最大的合理的机器规模决定合理的工人规模；后期的扩大规模得结合累计分红、净资产、资本利润率、充分考虑企业的各项评分，企业的潜力以及是否博加赛一场等合理决策。七、生产安排生产的班次安排是一个一直争论不休的问题，在产品结构既定的前提下，为了追求最大利润，一味的节省生产成本，其代价就是雇佣更多的工人，而人均利润率又是综合评分中一项重要指标。考虑一下加班可以少雇多少人，人均利润率的提升将会有多大？我们的常规做法都是将劳动密集型产品安排在单位工时工资比较低的第一班正班生产，而把依靠大规模机器生产的产品安排在第二班正班及第二班加班生产，这样的排班是生产成本最低的，在其它条件不变的情况下也是利润最大的。八、 广告促销模拟公司的运营规则上说的是广告具有长期影响且针对产品，促销的作用只影响到本期且针对市场。广告应该是打得比较平稳的，促销应随着产量的增加而不断增加，特别是后两期促销的作用显得尤为重要，甚至在最后一期可以适当考虑将一部分广告挪到促销中去。一般而言前期应该是广告促销,后期应该是广告促销。关于广告促销费用的数量问题，可以在开始的时候投个二三十万，最后增长到六十万左右就差不多了。九、市场定价我们的奋斗目标是综合利润最大化。对于三个市场的差异，我们形象的认为：一二市场是国内市场，而三市场是国际市场。这我们都是有同感的，三市场虽然运输费昂贵，但其消费水平远远高于一二市场，需求十分旺盛，需求弹性也相对更大一些，在模拟中每家公司也是将可以赚取高额利润的国际市场作为主攻市场，实际上当我们做到三个市场的单位产品贡献毛益基本平衡时，三市场也已经成为主打市场。零库存零订货是每一家公司的理想，但事实上要做到这一点实属不易，市场中的不确定因素太多。十、财务模拟公司的财务部门主要工作有：1、精确核算各个会计项目。2、控制好现金流，至少预测三