中兴国际化战略发展研究中文版 PPT课件

1 中兴国际化战略发展研究 小组成员 2 研究框架 一 中兴国际化发展背景二 中兴国际化发展战略定位三 中兴通讯国际化发展战略四 对中兴国际化发展的建议 3 一 中兴国际化发展背景 4 1 1国际化发展历程 在国际化的道路上 中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战 采取了 先易后难 的方式 首先从中国周边的发展中国家开始 慢慢扩展到非洲 拉丁美洲 再慢慢渗入到东欧 西欧和美国 总体来说中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段 5 1 1国际化发展历程 第一阶段 1995 1997年 为海外探索 第二阶段 1998 2001年 为规模突破期 第三阶段 2002 2004年 为全面推进期第四阶段从2005年至今为高端突破期 6 1 2国际化发展动因 兴为什么要进行跨国发展归根结底就是由于其行业的特点 高风险 高收益的行业 通信本身又具有标准集中 知识密集 规模利润的特点 因此中兴进行国际化扩张是必然的 只有进行国际化才可能在生产力 技术力和市场力方面获得全球领先优势从侧面分析 这也是中兴在通讯行业能够竞争与其它竞争者处于不败地位的必然需求 如果从长远来看没有国际化发展的眼光仅仅局限在国内发展可能就会停滞不前 反而被同行哪些进行国际化发展的竞争者淘汰 所以进行国际化发展是竞争的需要同时也是生存的需要 最后就是进行国际化发展的优势能够得到国际上的利处 利于本身的发展 综上所述中兴进行跨国化发展的动因 7 1 2国际化发展动因 外因 1 经济全球化是跨国公司全球化的直接原因 2 知识经济的发展是中兴跨国全球化的重要促进因素 3 信息技术的发展及广泛应用为跨国公司的R D全球化发展提供了技术支持 内因 1 弥补自身的 战略缺口 寻求研发资源 2 占领海外市场 3 获取先进的技术和营造良好的研发环 4 构建全球研发网络 培育技术优势 5 完成跨国公司全球系统化投资的战略部署 8 1 3国际化发展现状 中兴是全球领先的综合通信解决方案提供商 是中国最大的通信设备制造业上市公司 中国政府重点扶持的520户重点企业之一 自2005年以来 中兴通讯营业收入实现了超过29 的年复合增长率 2010年超过700亿人民币 成为全球第五大电信设备商 第六大通信终端厂商 经过了数年的发展 中兴的国际化经营取得了巨大的成绩主要体现在 9 1 3国际化发展现状 1 扩大了市场规模 2 培育出一定的品牌知名度 3 初步形成国际资源配置能力 4 快速获取知识和情报 5 培养出了一批国际经营人才 10 二 中兴国际化发展战略定位 11 2 1中兴国际化战略SWOT分析 一 内部优势1针对不同国家的市场采取不同的策略 形成差异化优势2以客户需求为优先 产品开发周期短3低成本优势4专业化和多样化并存 产品种类丰富 一站式 综合产品的提供 12 2 1中兴国际化战略SWOT分析 二内部劣势1知识产权风险2品牌劣势3缺乏强有力的企业文化支撑国际化发展三外部机会1全球电信产业的发展给中兴带来了巨大的市场空间2运营商需求的改变3海外进入壁垒相对降低 13 2 1中兴国际化战略SWOT分析 四外部威胁1竞争对手的反应2来自终端用户的压力3来自运营商的越来越大的压力4国际通信制造商的强强联合 14 2 2中兴国际化战略定位 中兴将在M ICT时代坚持运营商领域的深耕细作 布局大数据等新兴领域 未来中兴在国际市场的覆盖继续进行优化 未来 中兴要在传统的市场深挖潜力 帮助运营商实现转型 15 2 3国际化战略目标 中兴通讯的国际化战略目标是成为世界一流的通信服务提供商 打造享誉全球的中兴通讯品牌 力创世界级卓越企业 为所服务国家和地区的发展做出贡献 16 三 中兴通讯国际化发展战略 17 3 1品牌战略 3 1 1立足中低端进入高端2004年从销售业绩来看中兴通讯手机的品牌形象几乎成了小灵通的代名词 为改变这一形象公司制定手机的总体定位是 立足中低端进入高端 18 3 1品牌战略 3 1 2提高社会知名度 服务社会公众由于其专业知名度过高 其以往的销售主要集中在专业通讯领域 导致其在社会公众中的知名度却相对不高 19 3 2技术战略 1 建立和发展中兴通讯的海外研发中心建立海外研发机构 标志着中兴通讯向技术创新国际化迈出了实质性的一步 海外研发机构承担的任务主要有 1 跟踪世界信息领域最新技术 从竞争对手和当地的环境技术外溢中获取全球技术创新的源泉 2 招募世界一流人才加盟和利用当地科研基础设施 扩大公司的创新资源 3 从事软件交换机 CDMAIX高层协议等前言技术研究 为母公司提供长期技术支持 20 3 2技术战略 2 全面建立和全球运营商的广泛合作关系3 与跨国电信设备供应商建立研发联盟4 积极参与各种国际通讯技术标准联盟 21 3 3销售渠道策略 1建立营销事业部 与国外运营商建立合作关系2覆盖手机GSM CDMA PHS三种制式 保障大规模销售 22 3 4人力资源战略 中兴通讯建立了一套激励人才的机制 不仅为员工提供一流的薪资和福利保障体系 培训体系 更重要的是 在公司内部大力营造互相尊重的和谐的文化氛围 以感情留人 2001年 中兴通讯获教育部 珍惜人才奖 并入选 中国大学生就业首选企业 2003年9月 中兴通讯荣获中国IT行业 最佳雇主 称号 2005年7月 中兴通讯被评为 中国大学生最佳雇主 23 四 对中兴国际化发展的建议 24 4 对中兴国际化发展的建议 经过多年的努力 中兴不断的发展壮大 但是在国际化道路上 还是远远不够 为了成为世界一流的通信提供商 在竞争激烈的国际化市场平台上占有一席之地 我有以下几点想法或建议 25 4 1目标的定位发展 中兴作为一个由国内转向国际发展的企业 要想做大做强 就必须拥有正确的发展定位 从发展中国家起步 向发达国家进军 并且目标全球 只有远大的抱负目标 才能为国际化战略奠基 26 4 2强悍的内在力量 国内转向国际 这对于企业来说是一个划时代的历程 缺乏扎实的内在基础是不行的 中兴是个服务经营企业 只有具备大量的国际化经营人才才能使企业获取国际化经营优势 占据更多更好的国际资源配置 27 4 3高度的品牌文化 中兴要想在竞争激烈的国际化市场立足 高度的品牌文化必不可少 作为灵魂的品牌文化 应该在技术上和思想上领导企业发展 首先 技术文化的不断自主创新 应以自主知识产权的核心技术为基础其次 思想文化上由创业文化向国际全球化发展文化转变国际化是一个过程 中兴的国际化发展应该遵循总体战略 有计划 分步骤进行 做到先细致调查 再稳步发展 然后进行评估和改进 坚持以 稳健务实 的经营决策理念来完善升华 28 4 4步伐的循序推进 从1995年到1997年的海外探索阶段 1998年到2001年的规模突破阶段 2002年到2004年 中兴通讯国际化战略开始在市场 人才 资本等方面实现全面推进 200