售楼处佣金提成办法(通用).doc

XXX公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心 （一）置业顾问1、薪资方式：底薪1200元/月提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定商品房买卖合同书、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。 5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6提取。6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。提成比例：月指标提成比例月指标提成比例65%85%1100%1.885.01%99.9%1.5从售出房屋（以交定金时间为准）到签订商品房买卖合同书、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。领导特别批示除外。7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。（二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。（三）XXX:总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.1提取。4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。月指标提成比例月指标提成比例65%85%0.15超额部分0.685.01%100%0.35、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计1.92亿元。每月扣发提成的10%用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计1.2亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。 二、宜江南营销中心（一）置业顾问1、资薪方式：底薪1500元/月+提成底薪为销售人员基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后人员将被淘汰。2、提成基数：当月新售合同额（回收客户首付款、签订完商品房买卖合同书并收齐客户按揭资料并在指定时间移交业务部为准）。3、提取范围：合同总成交价款（不含维修基金）。4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。 5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6提取。6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。提成比例：月指标提成比例月指标提成比例65%85%1.2100%2.285.01%99.9%1.8从售出房屋（以交定金时间为准）到签订商品房买卖合同书、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。领导特别批示除外。7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，若完不成，则全部扣除。（二）XXX:宜江南营销中心主任1、岗薪方式:底薪2500元+个人佣金提点2、提成比例参照置业顾问佣金提点比例。3、宜江南年度计划销售额为2亿元，每月扣发提成的10%用于年度考核，全年若完成宜江南销售合同额计1.28亿元，则扣发的全部发放，若完不成则全部扣除。三、综合业务部1、业务部经理：底薪2800元/月+提成工资 （1）计划实现集团公司在售楼盘按揭贷款放款2.5亿元，每月扣发提成的10%用于年度考核，若完成集团公司在售楼盘按揭贷款放款1.6亿元则全部发放扣发的提成，完不成则全部扣除。2、业务员：底薪2000元/月+提成工资3、提成工资： 指标：每月由业务部经理按全年放贷金额分解到月度分解到每人。每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成则全部发放，若完不成，则全部扣除。A：完成指标在65%以内，无提成，底薪按90%拿取。B：完成指标在65%85%之间，按80元/户比例提取，底薪全额拿取。；C：完