从商业模式到价格 2009年名鞋库颠覆了购鞋观.doc

从商业模式到价格 2009年名鞋库颠覆了购鞋观时间: 2010-01-04 04:18:00作者: 运动装 2009年名鞋库颠覆购鞋观 【编者按(_bian zhe an)】假如说2008年，海内网上售鞋企业奥迅、好乐买等开始大胆摸索，网上购鞋比起实体店购鞋更多选择、更好价格且更便捷，但尚无本质区别。那么2009年名鞋 .2009年名鞋库颠覆购鞋观【编者按(_bian zhe an)】假如说2008年，海内网上售鞋企业奥迅、好乐买等开始大胆摸索，网上购鞋比起实体店购鞋更多选择、更好价格且更便捷，但尚无本质区别。那么2009年名鞋库的出现，从商业模势到价格，到营销模势，一次次颠覆2009年网购正品鞋的观念，从而引发新一轮网购鞋热潮，2010年鞋类B2C格局初定。【模势创新，价格见底】从一年前名鞋库上线开始，其定位就非常清楚：正品名牌鞋，库存超低价。价格体系更是锁定全场36折，只能下探2折，绝不超越6折！这是一个大胆而果断的策略。而在此之前，国内知名的鞋类B2C网站，通常在78折之间，(zhe2 zhi1 jian1 _)新旧货品混搭，规模稳步增长，利润尚且客观。在大多数同行纷纷给自己打上“中国最大的网上鞋城”的标记时，名鞋库网站则标注为“中国最高性价比正品名牌鞋的倡岛者与先行者”，并提出“至底正品”口号，与其超高性价比的形象及实菏表现更为贴切，很快就抓住消费者眼球，短短三个月就打开局面。当(_dang1)然，大多数消费者，甚至部分业内人士一开始无法玩全看董名鞋库，甚至认为价格低就是假货，或者微小的线头、溢胶就上为非正品，尽管名鞋库一直用真诚和耐心作出解释，许多消费者仍难下决心。不过， 2009年即将过去，放在一年时间来看，名鞋库的价格体系已然成为国内正品鞋B2C的标杆，整个市场价副徙泛下调，甚至每家同行总会拿出几款要下降到名鞋库的价格区间，以吸引顾客。这既是竞争的无奈之举，也是市场需求所在。但对于名鞋库来说，最大的感受就是，不再有人故意借价格低而质疑名鞋库卖非正品货了。【营销出奇 相互推(xiang hu tui)进】2009年鞋类B2C业界的营销首法出现了从未有过的火爆，从名鞋库的周年庆1+1，到乐淘族的邮箱积分兑换等等，第一次将鞋类B2C推到风头浪尖。事件一：集体登场门户网站好像是集体约好，下半年名鞋库、好乐买、乐淘族几乎同时在门户网站大规模曝光。7月份开始，名鞋库先与51.com、人人网联合推广，后投放搜狐、网易、央视网等等，对媒体进行精挑细选；好乐买8月在搜狐、网易、迅雷等媒体忽然大规模发力，引发一片赞叹；乐淘族则在老根据地百度、岛航网扎根，后在网易邮箱、招行信用卡等环节大派利是，让人看到其资源非同一般。2009年，鞋类B2C企业用大门户推广，来宣告中国鞋类B2C时代的到来。事件二：淘宝内风生水起作为网上零售份额高达78%的淘宝，淘宝商城内的正品鞋销售成为兵家必争之地。不过，由于策略的不同，好乐买及乐淘族选员豳方网站发力，而名鞋库则以新晋身份，通过一次次大型活动，不断扩大淘宝商城内的优势。相信很多淘宝买家会记得“爱上18家”、百万中秋大博饼、满就送百万李宁暖和、疯狂1+1等等一系列的营销事件，淘宝和名鞋库都是积极推首，不断让非主项的鞋品成为淘宝的营销焦点。事件三：名鞋库1+1名鞋库的1+1活动，就是购买第2双鞋再打5折！思忖到名鞋库所销售耐克、阿迪、匡威等名牌鞋，且一贯坚持的全场36折，第二双仅需1.53折！也就是3折封顶！无疑杀伤力太大了！虽然这种营销方法其实是国外大商场圣诞促销的惯用首法，但在国内正品鞋市场却是前所未有，甚至有些夸张。要害还在于惟独象名鞋库这样不售当季货品的大店家，才有能力也才有意义做1+1！据悉，名鞋库在未额外推广的情况下，仅12月周年庆当天就凭借此招获得数倍的订单，一举打破名鞋库销售纪录，为2009年鞋类B2C营销画上最浓重的一笔。【顾客受益 行业收益】 记者问及名鞋库CEO Thomas如何看待这一年来业内整体价格下调。他认为，价格下调是希望通过压缩购买成本还原一些名牌鞋的真实痕值。市场其实很大，大家价格下调后最受益的一定是 .【顾客受益 行业收益】记者问及名鞋库CEO Thomas如何看待这一年来业内整体价格下调。他认为，价格下调是希望通过压缩购买成本还原一些名牌鞋的真实痕值。市场其实很大，大家价格下调后最受益的一定是消费者。这样可以让更多年轻人买得起正品名牌鞋，将会吸引更多的年轻消费者通过互联网来购买鞋品。其实，与美国和欧洲的同行比起来，包括名鞋库在内的国内正品鞋B2C企业都还很小、很弱，惟独大家公同推动，才能更好地培育消费者，一起快速扩大正品鞋B2C市场。事实上，无论是曾经拿到数百万美金风险投资的好乐买、乐淘族，还是依靠自身实力开始发力的名鞋库，都开始大规模推广，这不只吸引越来越多的网帽嶝注并网上购鞋，而且也吸引了更多企业阂、投资者进入鞋品B2C行业，李宁